Система, которая сработает в любом проекте. Как наши ученики делают результаты? Кейс Карины Львовой. 

К нам приходят эксперты, продюсеры, специалисты школ — и по большей части все хотят одного: получить систему, которая будет приносить деньги.

Что-то вроде денежного печатного станка)

Только в нашем случае, "печатный станок" — это качественная программа, которая приносит деньги ежемесячно, даже если вы не привлекаете новую аудиторию, а просто работаете с базой.

— точно так, как это сделала Карина Львова в роли продюсера школы "Естественное Движение" с одноимённой методикой.

Бывает так, что у проекта уже есть много наработок, но с ними всё равно не получается стабильно зарабатывать деньги.

И кейс Карины — точно такая ситуация!

В проекте был флагманский продукт, который успешно продали ученикам школы. Но продать его на тёплую базу через вебинары — не получалось, тк продукт был слишком дорогой, чтобы люди принимали решение о покупке сразу.

Также существовало ещё 2 проблемы:

1. Посещаемость вебинаров у теплой аудитории была небольшой
2. Эксперт сказал, что не сможет вести продажные консультации. И набрать большую группу на флагман — это слишком демотивирующая задача, эксперт хотел заниматься исключительно преподаванием. 
   
   к тому же было мало времени на эту работу и людям приходилось ждать созвона по 2-3 недели, из-за чего многие клиенты отказывались от участия.

В поисках решения проблемы — Карина наткнулась на мой блог и сразу применила мой подход в личных продажах (об этом в следующем блоке кейса).

А с помощью правильно подобранной связки ещё на этапе разбора в Практикуме, а в дальнейшем плотной работе на программе — получилось неплохо запуститься на свою базу и подготовить фундамент, чтобы вытащить эксперта из продаж.

Благодаря чему участники ОКД получают результаты?

1. Добавление недорогого продукта в линейку.

Людям проще принимать решение о большой покупке, если сначала они отдадут небольшую сумму за продукт поменьше — проще говоря, трипваер.

Когда вы внедряете трипваер перед флагманом — вы устанавливаете первые платёжные отношения и отсеиваете качественных клиентов от тех, кому ваш продукт вообще неинтересен.

Ещё лучше, когда в трипваер встроен созвон с экспертом или командой — это сильно повышает конверсию в продажу (об этом в следующем пункте)

- Так вот у проекта, который ведёт Карина, наоборот, было уже создано около 10 недорогих продуктов — интенсивов !

Посещаемость их была хорошая, они проводились регулярно, поэтому я сразу предложил сделать связку: со всех интенсивов сразу продавать флагман.

Чтобы это сделать, нужны были совсем небольшие изменения в формате интенсивов. Зато в дальнейшем эту систему легко можно будет легко автоматизировать.

2. Внедрение диагностических карт в созвон.

Ранее в проекте, который ведёт Карина, были созвоны без системы: эксперт задавал несколько общих вопросов, а потом уже, пользуясь своим богатым опытом, сам находил у клиента проблемные зоны и сам предлагал ему решение.

Это не позволяло в будущем вытащить эксперта из продаж, тк его огромный опыт просто не передать другому человеку.

Наше решение — диагностическая карта.

документ, который состоит из нескольких блоков: знакомство, тестирование (точка А), инструменты, пошаговый план, продажа.

Вот как она выглядит у разных проектов:

Из-за такой мощной визуальной составляющей, клиент быстро улавливает всю информацию и складывает её в картинку. У него практически не остаётся вопросов о том, как работает ваш метод, т.к. всё наглядно)

Отсюда и главные преимущества: большая конверсия в продажу флагмана и возможность делегировать!

- если диагностику проводит сам эксперт, то конверсия может доходить до 100%
- если делегировали команде, то чужими руками будет одна продажа из трёх

Такие диагностики и диагностические карты можно внедрить в ЛЮБОЙ проект и абсолютно ЛЮБУЮ нишу с нашей помощью в рамках ОКД.

3. Разборы со мной каждую пятницу.

Самый первый вводный разбор на программе я провожу лично. И после одного такого разбора у людей уже происходит огромный буст!

Всё потому что через меня ежемесячно проходят десятки проектов (только за год через меня прошло около 180 проектов). Это огромная насмотренность и опыт, который я передаю в рамках групповых созвонов.

Вот вырезка как раз с одного из таких разборов, взгляните:

Карина Львова: "Возможность ходить и слушать разборы Виталия по пятницам - это суперская прокачка мышления.”

4. Тренировочный лагерь.

Это то место, где мы учим продавать! Потому что это ключевое в любом проекте.

Тренировочный лагерь проходит в виде группового созвона в зуме, где вы можете либо быть зрителем, либо собеседником и тренировать навыки диагностик.

Это как полноценный тренинг по продажам.

В лагерь можно прийти как одному, так и со всей командой. А если у вас нет диагностов — то можете взять ассистента или другого человека, и мы будем его обучать.

Карина Львова: "Диагностический лагерь - очень мощный инструмент."

Внутрянку тренировочного лагеря посмотрите в этом видео:

А вот какие отзывы мы получаем после тренировочного лагеря:

5. Подбираем индивидуальную связку под ваш проект.

Кому-то отлично подходят воронки, у кого-то нет денег для трафика, а у кого-то специфичная ниша и не все инструменты ему подойдут.

В любом случае, на программе мы подбираем стратегию отдельно под каждый проект, учитывая его ситуацию.

Проект, который ведёт Карина — не стал исключением. Мы выстроили систему, которая эффективно задействовала базу и подготовили фундамент, чтобы в будущем освободить эксперта от продаж.

Что в итоге получаем

Карина Львова и её эксперт:

1. Переделали воронку и превратили свой интенсив в мощный трипваер для продажи флагмана
2. Переложили весь опыт эксперта в систему, которая позволяла эффективно продавать и в будущем делегировать этот процесс

По итогу за запуск на свою базу с 0р. вложений в трафик, удалось заработать 565 тысяч рублей!

Недорогим продуктом, через который шёл запуск, был интенсив.

Его купили 56 человек — 15 человек оставили заявку на диагностику — провели 10 диагностик — сделали 5 продаж флагмана +2 продажи отказникам.

Неплохая конверсия)

Помимо заработанной суммы Карина:

- Прокачала системность и мышление
- Забрала себе систему, которая безотказно будет работать в проектах с любой нишей и любым уровнем
- Обрела веру, что в любом проекте и в любой ситуации всё равно можно сделать результат
- Нагенерила новые, очень важные идеи и видение по всему маркетингу проектов в целом

Кстати, если вы сейчас находитесь в поиске продюсера, то можете обратиться к Карине. Она как раз в поиске проекта, которому сделает хороший результат)

Вот, что сказала Карина Львова после нашей работы:

Ну а мы в свою очередь всегда рады помочь и пойти навстречу проектам любого масштаба: будь это громандая школа на десятки миллионов оборота, или небольшой проект с запусками до полмиллиона.

Результаты Карины Львовой и проекта по «Естественному Движению» не случайность — это результат работы на нашей программе «‎Оплаты каждый день»‎