Почему портрет инвестора стоил мне 2 миллиона рублей?

Приветствую вас!

Это 3 по счету статья из цикла о моей авторской ФОРМУЛЕ ПОИСКА ИНВЕСТОРА. В предыдущей части я рассказывал о выборе источника финансирования.

Сейчас мы с вами находимся здесь:

Начнем статью со всем известной пословицы: правильно поставленная цель – это половина успеха. Целью в нашем случае является желаемый инвестор, от которого мы с радостью возьмем деньги, и более того, с радостью их вернем.

У вас может возникнуть вопрос: "А что если я просто пойду искать инвестора без подготовки - кого найду, того и найду, лишь бы деньги дал?".

Чтобы ответить на него, давайте представим ситуацию: лучник с завязанными глазами пытается попасть в цель, которая стоит где-то рядом. Куда ему стрелять? Вверх или вниз? Влево или вправо? Где цель?

Он будет делать попытку за попыткой очень и очень долго. Да, может быть, он рано или поздно попадет, но у нас нет стольких попыток в поисках инвестора, потому что каждая из них может оказаться фатальной, завести в долги и кредиты, после которых желание заниматься бизнесом и зарабатывать пропадет на всю жизнь.

Например, расскажу про свой опыт. Однажды, в 2019 году, мне срочно нужны были инвестиции, так как я сильно запустил свой бизнес. С каждым месяцем он все больше и больше приносил убытков. Тогда я принял на первый взгляд неплохое решение: найду инвестора, продам ему 50%, выведем компанию в плюс и продадим с прибылью. Выложил на Авито продающее объявление, и в этот же вечер принял первый звонок. Буквально на следующий день я получил наличными первый транш в размере 300 тысяч рублей. Я ликовал, радости моей не было предела!

Однако, через месяц жизни душа в душу начались проблемы. Взгляды с инвестором кардинально разошлись. Он уговорил меня вписаться в странные схемы, которые оформлялись на меня лично, на мое ИП. Все риски я взял на себя. Через 2 месяца он решил выйти из проекта, потому что понадобились деньги или еще что-то. Так как я взял их у первого попавшегося человека, то через 2 месяца я по итогу “влетел” в долги в 7 раз больше, чем он дал мне денег. А потом еще и 2 года выплачивал долги и сопутствующие расходы.

Этот урок обошелся мне в кругленькую сумму и несколько лет жизни. Но благодаря нему я научился прописывать портрет и выяснять, кто он - мой инвестор. После этого я получил заявок от инвесторов на 8 миллионов рублей в свою компанию за 1 неделю. Этот урок позволил мне шире смотреть на мир, ведь теперь я могу прописывать портрет не только для себя, но и другим людям.

В следующие разы я уже подошел более деликатно к выбору инвестора и прописал хороший портрет:

• Мужчина или женщина, 30-35 лет;
• Предприниматель;
• Прогрессивный, с опытом и ресурсами, например: свое
  маркетинговое агентство, студия разработчиков или смежная ниша
  с моей с большим количеством моих потенциальных клиентов;
• Адекватный, легкий на подъем, честно заработал деньги сам;
• Есть еще дополнительные ресурсы в виде инвестиционных клубов,
  выхода к большим деньгам на следующих раундах ит.д.;
• Четко понимает, что хочет, и озвучивает свои интересы;
• Семейный человек;
• Уважает мою позицию и мой проект;
• Готов ждать необходимое время и не забирать ресурсы из бизнеса
  во время роста в угоду будущей прибыли.

Конечно же, все индивидуально, не нужно его копировать. Знание о том, кто ваш заветный инвестор, можно сравнить со снежным комом или эффектом домино.

Правильно уронили маленькую доминошку, тогда упадет следующая, а за ней еще больше и еще больше. Правильно подобрали портрет инвестора, за ним пойдет знание о том, где его искать, за ним пойдет знание, что ему предложить. И так далее до конечного результата - последней, самой большой доминошки - получения денег на руки.

На этом месте этап ИДЕЯ подошел к концу. Я разобрал некоторые его в этой и предыдущей статье, теперь двигаемся дальше, к этапу подготовки документов! Это один из самых интересных моментов, от которого будет зависеть ваша убедительность - ключевое оружие при поиске инвестора!

Спасибо за внимание!