Презентация для инвестора, которая будет продавать за вас!
Это 6 по счету статья из цикла о моей авторской ФОРМУЛЕ ПОИСКА ИНВЕСТОРА.
В предыдущей части я рассказывал про анализ конкурентов и объемов рынка по модели TAM-SAM-SOM.
Если вы тут случайно, рекомендую начать сначала, с 1 поста, вот тут.
Сейчас мы с вами находимся здесь:
Упаковка вашего проекта имеет ключевую роль в вашей конверсии воронки инвесторов. Она делится на 3 категории:
1) Продающая презентация;
2) Внешний вид;
3) Ораторское мастерство - искусство говорить.
Сейчас поговорим про презентации. Например, у вас есть унылая последовательность слайдов без инфографики, где один сплошной текст. Например, такая (неважно, что написано, главное, смотрите на структуру и внешний вид):
Теперь представьте себе вашего конкурента или такую же компанию, но у которой презентация вот такая:
Как вы думаете, на какую из них скорее всего обратит внимание свой взор ваш инвестор? Где легче считать информацию? На какой из презентаций четко видно последовательную структуру? Очевидно, на второй.
Это есть качество подаваемой информации. Конечно, я не говорю взять и выложить за эту презентацию минимум 200 тысяч. Я говорю про более рациональные траты. Например, когда у меня был ограниченный бюджет, я нашел на фрилансе дизайнера и мы за 10 тысяч под моим чутким руководством сделали примерно такую презу (тут поместилась половина):
В будущем, на всех бизнес-мероприятиях, выступлениях или конференциях при знакомствах с инвесторами я с гордостью отправлял эту презентацию, зная, что она помогает доносить смыслы моего проекта, напоминает обо мне, освежает память инвестора.
Спустя несколько мероприятий мне уже писали совершенно незнакомые люди, которым презентацию отправили друзья друзей, с помощью которой они смогли выйти на меня и на переговоры:
Качество презентации напрямую влияет на вашу конверсию в сделку с инвестором. Потратьте усилия на упаковку и будет вам счастье.
Теперь перейдем к структуре презентации. Есть 3 типа презентации своего проекта для инвесторов.
1) Для выступления на сцене, кол-во слайдов может быть любым.
2) Коротенький тизер на 5-6 слайдов.
3) Более подробная преза на 20-25 слайдов.
У каждого проекта и бизнеса будет своя уникальная презентация, наполненная необходимыми для вашего типа инвестора показателями и цифрами. Однако, существуют некие общие универсальные критерии, которые были выведены мною и еще несколькими людьми/компании за несколько лет.
Начнем, пожалуй, с такой небольшой уже знакомой вам таблички.
Как видите, во все времена спросом пользовались 5 глобальных блоков:
Проблема - Решение - Уникальность - Рынок и ЦА - Команда
Забегая вперед, не всем из вас нужно сочетание проблема-решение. Например, у вас сеть автомоек, и нужны деньги на расширение. Ну какая тут проблема? Здесь изобретать велосипед не нужно и при поиске инвестора мы делаем упор, например, на стабильный бизнес, ваш опыт и возможность вырасти на незанятые свободные участки.
Ваша презентация должна четко отвечать на первичные вопросы инвестора:
Никогда не пишите в презентации ваше инвестиционное предложение, уверяю вас, оно будет меняться чуть ли не каждую неделю. Например, в одной из компаний я начал с продажи 50% за 400 тысяч, а через несколько месяцев скрупулёзной работы вышел на финальные условия: 3 миллиона рублей за 10% компании + cash out 500 тысяч на руки. И каждый раз я редактировал презентацию, пересохранял и так далее.
Ах, да. Все презентации должны быть только в формате pdf, с удобными для чтения шрифтами, без кислотных, едких цветов, слайды должны быть не нагруженными, а легкими.
В случае с тизером достаточно 5-6 слайдов по пунктам: проблема/решение/команда/рынок.
В случае с презентациями на 20-25 слайдов нужно подойти подробнее: Заголовок, логотип, слоган, проблема, решение, рынок, финансы, mvp, команда, уникальность, опыт и прочее, что необходимо для вашего портрета инвестора.
В случае с презентациями на сцене перед инвесторами слайдов может быть хоть 100. Тут дело в подаче, дело в эмоциональной искре, вызвать слюни и желание побыстрее вложить в ваш проект деньги - вот ключевая задача на эти несколько минут на сцене. Тут вам важно переключать в тему слайды, можно сказать, сделать так, чтоб ваша преза переключалась и смотрелась как захватывающий фильм.
На этом статья подходит к концу, следующая будет посвящена упаковке себя: умению вести переговоры и быстро находить общий язык с инвестором.