Как эксперту, коучу или консультанту создать дорогую программу и кратно вырасти в доходе в 3-10 раз.
В этом руководстве я ОТ и ДО покажу, как вам создать авторский продукт стоимостью от 100.000 рублей и быть уверенным, что его будут покупать за эти деньги.
Это пошаговый мануал от выбора темы и аудитории до структуры и наполнения, гарантирующего результаты клиентам.
✔ ЧТО должно быть внутри, чтобы покупали за высокую цену
С помощью этого подхода вы сразу становитесь дорогим экспертом, не дожидаясь личного бренда и известности, раскрученных соцсетей, пачки кейсов и тд. Для данной стратегии это совершенно необязательные вещи.
Я 17 лет в рынке образовательно-консультационных услуг, поэтому ответственно вам заявляю:
Создание дорогого продукта – это самый разумный и эффективный путь к быстрому росту дохода в 3-10 раз и к решению 5 стратегических задач развития экспертного бизнеса.
1. Бюджет на рекламу и собственное развитие эксперта
2. Сильные кейсы для дальнейшего повышения чека
3. Железобетонная уверенность в своей компетенции
4. Глубокое понимание целевой аудитории
5. Отточенная авторская методика для создания массовых продуктов
Если вы хотите получить больше нешаблонных материалов по развитию частной практики и превращению её в благородный бизнес, подпишитесь на мой Telegram-канал.
Если важно, кто вещает, и как он выглядит – смотрите в самом низу фотографию. Предпочитаю презентовать себя делом, а не телом :) А пока посмотрите на природу, чтобы зарядиться на прочтение!
Важные вводные
КТО – ЧТО – ПОЧЕМУ
Заблуждение:
Только богатые и обеспеченные, кто может себе это позволить.
Реальность:
Сильно мотивированные, кому это очень важно, и кто готов заплатить, даже если не располагает нужной суммой.
Не нужно задаваться вопросом, а что же мне такого предложить обеспеченным людям, чтобы продавать дорого и много зарабатывать? Это направление мысли приведет вас в тупик. Потому что пока вы не обеспеченный человек, вы слабо представляете себе картину мира этих людей.
Посмотрите в другую сторону. Сколько раз вы покупали что-то значимое для вас в кредит или в рассрочку? Или платили из накоплений?
Вы не имели достаточной суммы из текущих доходов – но вы НАХОДИЛИ деньги, чтобы получить ВАЖНОЕ и ЗНАЧИМОЕ для вас.
Заблуждение:
Нечто объемное / сложное / экстраординарное / продолжительное/ супер-крутое / супер-уникальное …
Реальность:
Эффективный и рабочий путь к важному результату, где минимум теории и максимум практики.
Люди готовы платить дорого и даже в кредит за рабочее решение получить важный для них РЕЗУЛЬТАТ. И чем более “вкусный” путь вы предложите – тем больше будет желания найти деньги на ваш продукт.
Заблуждение:
Тут у экспертов скорее фрустрация и не понимание, чем можно мотивировать купить дорого.
Реальность:
Потому что результат продукта не просто улучшает жизнь или в чем-то помогает – он качественно меняет реальность клиента, разделяя ее на до и после.
Опять же вспомните, за что вы платили в рассрочку-кредит или из накоплений? Вы оказывались в новой реальности через это приобретение.
Например, не было автомобиля и появился. Новая реальность? Очевидно!
Отучились и получили корочки коуча-психолога. Это путь к другой профессиональной реальности? Однозначно!
Дальше будет пошаговый алгоритм разработки продукта и все станет понятней. На каждом этапе я буду рассказывать, как я разрабатывал свой дорогой продукт, чтобы было и в теории, и на конкретном примере.
Концепция кратного роста через дорогой продукт
Чтобы больше зарабатывать вам не нужно больше работать – вам нужно работать по-другому. Порой даже меньше по количеству часов.
Чтобы зарабатывать в 3-10 раз больше вам нужно не больше – а меньше клиентов. Только другого качества – осознанных, нацеленных на результат, с сильной мотивацией к переменам в жизни.
Вам нужен ТОЛЬКО ОДИН ультрацелевой и востребованный продукт:
4 элемента востребованного дорогого продукта
Эта практическая часть, где мы создадим идею вашего дорогого продукта. А дальше продумаем его наполнение.
На каждом этапе я покажу, как я рассуждал, когда разрабатывал свой дорогой продукт, чтобы вы увидели, как это работает на реальном примере, который приносит деньги.
#1 ТЕМА
В какой сфере мы предлагаем получить желаемое
Поэтому сначала выбираем глобальное направление. Не выйдет продавать дорого нечто универсальное, улучшающее жизнь, что всем во всем помогает.
Да, мир целостный, жизнь неделимая, человек – большая система из множества равнозначных элементов и тд. Мы это прекрасно понимаем, как эксперты. Особенно если мы работаем на эзотерическом рынке.
Но на всех рынках клиенты хорошо платят за конкретные вещи. Им важно сейчас либо денег побольше, либо отношения починить, либо здоровье поправить.
❓Про что вы глобально: деньги, здоровье, отношения?
Мне отзываются темы про призвание, любимое дело, самореализацию, развитие и рост, трансформации, улучшение качества жизни. Про что это? Глобально про деньги.
#2 РЕЗУЛЬТАТ
Что конкретно клиент получит с нами, что позволит ему перейти в новую реальность
Держим в голове, что дорого клиент платит за рабочее решение получить важный для него конкретный результат. Это мантра высоких чеков 🙂
Поэтому нам нужен продукт, который прокладывает в голове у клиента мостик из сейчас в место, где желаемый результат получен.
Приведу несколько примеров из интернета:
- Восстановительный коучинг – Я больше не курю. 5 шагов к свободе (здоровье)
- Коучинг холистического здоровья – Ключ здоровья. Как освободиться от плена болезней (здоровье)
- Карьерный коучинг – Эффективное трудоустройство. 7 шагов к любимой работе (деньги)
- Коучинг пар – Счастлива замужем. 7 шагов к любви в семье (отношения)
- Семейный коучинг – Как выйти из кризиса семейных отношений (отношения)
- Коучинг разводов – Как пережить развод и начать заново (отношения)
- Коучинг одиноких (холостяков) – 6 секретов притягательной женщины. Как создать и сохранить семью (отношения)
- Духовный коучинг – Как найти дело своей жизни и начать зарабатывать с удовольствием (деньги)
- Коучинг предпринимателей – Как начать свой бизнес (деньги)
- Коучинг продаж – Как продавать больше (деньги)
Везде предлагается что-то конкретное! Заметьте, все примеры лежат в одной из 3 глобальных тем.
❓Какой значимый результат вы будете помогать получать своим клиентам?
Напомню, что он должен переводить человека в новую реальность, а не просто немножко улучшать. Это должна быть трансформация, очень качественное изменение.
Что изменит качественно жизнь клиента? Если он будет зарабатывать больше денег на своем призвании и любимом деле. Причем в разы, иначе нет особой трансформации. Значит мой результат – кратное увеличение дохода в 3-10 раз.
Попахивает разводом, на первый взгляд. Но я реально знаю, как и за счет чего это можно сделать, есть свой опыт и опыт клиентов. Поэтому так и оставлю.
#3 АУДИТОРИЯ
Под кого специализировано наше решение
Очень важный элемент! Пожалуй, самый важный из всех!!! Потому что именно аудитория платит нам деньги.
На рынке есть 3 вида экспертов / 3 уровня конкуренции / 3 величины дохода:
на все руки – огромная конкуренция – минимальный доход
нишевый – средняя конкуренция – средний доход
ультрацелевой – минимальная конкуренция – максимальный доход
1 – коуч для всех по всем вопросам
2 – коуч для предпринимателей по любым вопросам
3 – коуч для предпринимателей, который помогает увеличить чистую прибыль компании, за счет оптимизации бизнес-процессы и сокращения издержек.
Догадайтесь, кто берет больше денег за свои услуги? Кому проще остальных получать клиентов в работу? Кому очевидно, что писать в рекламе и где ее размещать?
Да, чем уже и прицельней мы позиционируемся и нишуемся, тем больше и проще зарабатываем.
Такой парадокс, который нужно принять как данность. Таковы правила игры.
По этой причине мы затачиваем свой продукт под максимально конкретную аудиторию. Но без фанатизма, а с учетом специфики целевой группы.
Главное, чтобы аудитория была нам интересна и понятна. В идеале, чтобы мы могли говорить с ней на одном языке.
Самое простое и надежное – взять за аудиторию себя на предыдущей ступеньке по вашей теме.
❓Для какой целевой аудитории будет ваш продукт?
Я люблю надежно и просто, поэтому беру себя на предыдущей ступеньке, когда я продавал массовые недорогие курсы, разовые консультации и строил онлайн школы с кучей процессов и штатом сотрудников.
Потому что очень глубоко понимаю эту аудиторию, потому что сам через это прошел. К тому же мне она очень интересна и симпатична.
Так что я предлагаю кратное увеличение дохода в 3-10 раз экспертам, коучам и консультантам. Особенно мне интересны специалисты с сильной компетенцией, потому что с ними проще всего делать востребованные дорогие продукты.
#4 МЕТОДОЛОГИЯ
Как и за счет чего мы поможем клиенту получить результат
Сначала клиент покупает наш метод получения результата, а уже потом нас и нашу помощь в его применении. Это важный нюанс!
Поэтому должное внимание нужно уделить проработке “вкусности” нашего подхода. Чтобы создать эффект “а что, так можно было?”
Есть несколько множителей вкусности метода, по совместительству и стоимости продукта:
- быстрота внедрения
- простота применения
- потенциал выгоды
- минимальные риски
- какие новые возможности откроются
- что нежелательное уйдет
Подумайте, что это в вашем случае. Это самая сложная часть! Но чем лучше она проработана – тем проще и дороже вы можете продавать.
Я предлагаю экспертам, коучам, консультантам быстро вырасти в доходе в 3-10 раз без сильного личного бренда, раскрученных соцсетей и известности через создание ультрацелевого продукта и настройку системы его регулярных продаж.
Одним этим я создаю эффект “а что, так можно было?”. Потому что обычно все думают, что буду вести консультации и делать недорогие курсы-семинары. Вместе с этим развивать личный бренд и раскручивать соцсети. Потому немного повышу стоимость. А вот когда буду известным и крутым, тогда смогу дорого продавать и много зарабатывать.
А я говорю, что есть другой путь – более быстрый и эффективный. Чтобы СРАЗУ продавать дорого. Для этого нужно использовать описанную здесь стратегию.
Дальше в процессе общения с потенциальным клиентом я прохожусь по множителям вкусности моего метода:
1. Быстрота внедрения: Мы делаем это за 3-6 месяцев. Не через несколько лет корпения на известностью, которой может никогда и не настать.
2. Простота применения: Мой метод роста дохода предполагает сократить количество клиентов и кратно увеличить стоимость часа своей работы. Это упрощает бизнес модель, делает ее более привлекательной. Никто не хочет, чтобы стало трудней, все хотят проще, умней, эффективней.
3. Потенциал выгоды: Огромен! Мой клиент учится делать и продавать востребованные продукты. И когда ему захочется пойти в более высокие чеки и более дорогую аудиторию, он сможет сделать это самостоятельно, потому что уже знает-умеет. Также он сможет вкладывать приличные суммы в рекламу и быстро наращивать аудиторию. Которой, по секрету говоря, можно продавать не только свои услуги, но и продукты партнеров за комиссию. То есть аудитория – это крайне ценный актив, который он сможет быстро наращивать.
4. Минимальные риски: Моему клиенту не нужно каких-то существенных вложений, чтобы сделать первую продажу, с которой уже и делать остальные вложения в рекламу. Обычно мы продаем первые дорогие программы уже теплой аудитории. Уже есть какие-то подписчики, старые клиенты, знакомые, кому будет интересно.
Также я не беру за свои услуги все деньги вперед. ⅓ предоплата. Дальше клиент ее полностью окупает на новом продукте. И ⅔ мы делим 50 на 50. То есть продал клиент на 100000р, поделили по 50. Еще продал, снова поделили. И так до суммы выполнения контракта.
5. Какие возможности откроются:
– Спокойствие и уверенность, что теперь деньги будут всегда и в достаточном количестве – Повышение уровня жизни и доступ к тем товарам и услугам, на которые раньше не было денег – Больше путешествий – Доступ к дорогому обучению – Новый интересный круг общения – Выход в массовые и до бесконечности масштабируемые по участникам продукты
– Беготня за клиентами, потому что мы строим систему, где все понятно и повторяемо – Cтресс от непоняток с деньгами, потому что они будут приходить системно – Cлабо сознательные и низко мотивированные клиенты, потому что они дорого не покупают – Долги и кредиты, потому что можно будет быстро их закрыть – Щемящее чувство нераскрытого потенциала, потому что только в дорогих продуктах можно раскрыться по-максимуму.
Вот мы и получили очень востребованный для определенной аудитории продукт, за который она будет готова заплатить дорого, даже в кредит.
А теперь прислушайтесь к себе. Захотели мой продукт? Готовы при всем описанном выше взять рассрочку на первый взнос?
Вот так оно и работает :) Прямым образом. Без манипуляций и каких-то выкрутасов. На “вкусности” предложения и его супер-выгоде.
Сложно создать такой продукт? Не так-то просто!
Но куда проще, а главное результативней, чем годами проводить разовые консультации и писать в соцсети за сердечки и восторженные комментарии, а клиентов получать по нестабильному сарафану.
Еще это куда проще, чем продавать дешевые курсы-марафоны, ловя лютый откат после каждого запуска.
Если нужна помощь, то приходите ко мне на стратегическую сессию – и у вас будет ясное понимание:
🔑 Что вы можете продавать за 100.000р и выше
🔑 Кто это будет у вас покупать
🔑 Какие шаги сделать для первых продаж
🔑 Какие внутренние ограничения мешают кратному росту вашего дохода
Пишите мне в телеграм “дорогой продукт”
Я не разделяю подхода позволивших себе стоить дорого на энергиях и проработанном мышлении. Я за твердое, в котором есть, на что опереться, кроме высоких вибраций и состояния на миллион.
Поэтому я реально помогу вам разработать продукт и стратегию его продаж, чтобы вы захотели иметь со мной дело.
Как построить программу, чтобы клиент гарантированно остался доволен
После того, как вы проработали 4 элемента востребованного продукта, сделать это становится довольно просто.
Наш продукт – это мостик к конкретному результату у конкретной аудитории за определенный промежуток времени.
Мы раскладываем мостик на последовательные шаги, если наша история линейная. Если нужно просто выполнить определенные действия, то раскладываем на составляющие.
В гибридном случае – смешанная структура.
Проще всего делать пошаговую структуру. Это намного понятней клиенту и потому проще продается. И я настоятельно рекомендую вам сделать для начала именно такой продукт.
Будьте проще – и люди с деньгами к вам потянутся!
Сведите количество промежуточных результатов к разумному минимуму. Если их больше 7 – вы что-то перемудрили. Упрощайте!
- Гипотезы продукта Где вы создаём 2-3 идеи, которые могли бы хорошо продаваться. Крупными мазками.
- Исследование целевой аудитории Не нужно выдумывать продукт – нужно спросить людей, которые будут его покупать. Никто лучше них нам не расскажет, что им нужно.
- Первые продажи Ставим навык продаж через терапевтическую беседу
- Канал в телеграм Оформляем под новый продукт и исследованную аудиторию авторский канал и учимся его правильно вести, чтобы он приносил клиентов.
- Первая реклама Тестируем разные варианты на минимальный бюджет
- Консультационная воронка Готовим материалы для чат-бота, которые будут готовить человека ко встречи с вами на терапевтической беседе.
- Системные продажи Собираем все в систему, чтобы продажи были прогнозируемыми и повторяемыми
Если интересно в деталях изучить анатомию моего продукта, посмотрите видео.
Скоро-скоро будет, пока готовлю :)
Это самый разумный и эффективный путь к быстрому росту дохода в 3-10 раз и к решению 5 стратегических задач развития экспортного бизнеса:
1. Бюджет на рекламу и собственное развитие как эксперта
2. Сильные кейсы для повышения чека
3. Железобетонная уверенность в своей компетенции
4. Глубокое понимание целевой аудитории
5. Отточенная авторская методика для создания массовых продуктов
Если вам откликается эта стратегия, то приглашаю на стратегическую сессию. Я помогу вам с идеей продукта, а так же составим пошаговый план выхода на новый уровень дохода и профессиональной реализации.
Пишите мне в телеграм “дорогой продукт”
Подписывайтесь на мой Telegram-канал, если еще этого не сделали.