Что? Где? Когда

Тебе нужно привести заинтересованную аудиторию ко мне на продающую сессию. Вот из каких этапов состоит решение задачи:

1. Найти целевых людей
2. Выбрать оптимальный способ связи
3. Обратить на себя внимание и заинтересовать к продолжению беседы
4. Квалифицировать на соответствие моему предложению
5. Назначить день и время сессии

У каждого этапа свои нюансы. Чем качественнее пройден каждый этап, тем выше вероятность закрытия сделки в деньги!

Лучше всего пробовать 1 день по одному источнику. 2 день по другому. И тд. Чтобы увидеть, где именно у тебя хорошо "клюет".

Теперь подробно по каждому этапу.

1 этап Найти целевых людей

Помогающие практики - специально обученные люди для работы с психическими, ментальными, эмоциональными и физическими вопросами человека. С разных сторон способствующие улучшению качества жизни клиентов.

Это: коуч, психолог, нутрициолог, игропрактик, энерготерапевт, целитель, регрессолог, гипнтерапевт, психотерапевт, астропсихолог, расстановщик, полевой терапевт и... еще много кто, главное суть понять.

Нам нужны ОПЫТНЫЕ помогающие практики. Которые профессионально занимаются своим делом, а не на уровне хобби. Для них это основаная работа, которая дает им доход.

Недавно отучившиеся и продающие сессии за донат или отзыв нам не походят!

Нужно чтобы хотя бы года 2 они были в деле и имели отзывы с результатами клиентов. Скриншоты по типу "спасибо за волшебную сессию мне стало так хорошо" не подходят. Важно чтобы было что-то твердое в духе у меня "изменилось сильно, было и прошло, не получалось и стало получаться, решил что годами не решалось".

Оптимально когда есть описанные кейсы.

Тут дело практики – и будет сразу понятно, кто есть кто.

Лучше немного озадачиться перед тем как писать человеку, чем прообщаться с ним, а потом понять, что он не подходит. Или сразу уточнить, как давно с людьми занимаетесь и какие у вас есть результаты. Некоторые клиенты именно так и спрашиваю, так что это нормально.

Вот где их можно найти:

• Чаты телеграм по темам
• Каналы специалистов в телегам, инстаграм, вконтакте
• Авито
• Сайты агрегаторы (по типу сайта психологов https://www.b17.ru/ и "я помогаю" https://helpingtolive.com/). Их предостаточно

Этого более чем достаточно, чтобы перебирать их бесконечно

2 этап
Выбрать оптимальный способ связи

Где нашли человека – там и общаемся. Все просто!

На Авито пишем в сообщения. На сайтах агрегаторах через их внутреннюю систему. И дальше выводим на телеграм.

Лучше, чтобы человек написал нам первый! Тогда мы исключаем вариант блокировки аккаунта.

Точно известно, что авито начинает не доставлять сообщения, если они идут копипастом и их много. Поэтому тут важно начинать с разных фраз и не больше 20 сообщений в течение 12 часов.

По остальным сайтам ограничений не было замечено.

Если работать внутри телеграма, то однозначно нужны левые аккаунты. Они улетают в спам или полную блокировку частенько.

Делаем их через виртуальные номера. Тут масса вариантов описана
Будем работать – оплачу аккаунты, пока на тесте работай со своего аккаунта.

3 этап Обратить на себя внимание и заинтересовать к продолжению беседы

Это самый важный этап, потому что не пройдя его, других просто не будет. У нас может быть сколько угодно круто предложение и найденный человек будет на все 100% подходить к нему НО... если он подумает, что это очередной спам, то проигнорирует нас.

И это творческая задача. Включай голову и креативность и пробуй разные варианты.

Каждого эксперта в интернете регулярно бомбардируют предложениями. Важно отличаться от них с первого контакта – это залог успеха при дальнейшем общении.

Вот что точно плохо работает, раздражает и заставляет игнорировать или даже отправить жалобу на спам:

Здравствуйте, вы консультации проводите? / Как давно вы проводите консультации? Как давно вы работаете с людьми?

Типа, я возможный клиент. Отвечают хорошо, но когда шлешь предложение бесятся, что опять не клиент.

А можно вам задать вопрос? Можно спросить, не против? / Прочие посылы вокруг любопытства

От нечего делать отвечают, но выглядит глупо, значит глупы те, кто предлагает чему-то у них научиться (прийти на стратегическую консультацию)

Сразу и по делу - мы такие вот так хорошо сделаем, обращайтесь. То есть сразу оффер шлем на консультацию.

Отношение как к спаму. Обычно на такую реагирует слабо осознанная и неплатежеспособная аудитория, которая нам не подходит. Выглядит нагло, отталкивает платежеспособную аудиторию.

А что ее привлекает?

Когда красиво, элегантно. Когда видно, что постарались а не абы как подошли к рассылке. Это идет в разрез с общей массой.

Например:

– Здравствуйте, можно спросить вас как коллега коллегу?

– Давайте.

– Я 18 лет занимаюсь консультационно-образовательным бизнесом. И последние годы я избавлялся от лишнего и несущественного в продвижении и продажах, чтобы остались только фундаментальные вещи, которые работают всегда и везде. И мне удалось собрать для себя ясную систему помогающего бизнеса с доходом 300-500 тыс. руб. в месяц. Интересно ваше мнение о моем подходе, потому что я хочу продвигать эту систему на рынок помогающих экспертов, и сейчас собираюсь обратную связь от потенциальной аудитории.

Я не очередной наставник экспертов по большим чекам и продажам в легкости, если вы об этом подумали :) Мне реально важно мнение коллеги!

Дадите обратную связь? Там небольшая статья минут на 5 прочтения.

------------—

Еще пример:

– Здравствуйте. Я сейчас читаю книгу "Кармический менеджмент" Майлка Роуча. Ее главный смысл в том, чтобы помочь другим людям стать успешными в том, в чем вы сами хотите преуспеть.

Я хочу преуспеть в глубинной психотерапии, которой занимаюсь первый год. А так я очень хорошо разбираюсь в онлайн продвижении и продажах услуг (18 лет опыт) и работаю с помогающими экспертами в этом направлении. Давайте вам подскажу, как вам иметь больше клиентов и увеличить доход. Что скажете?

Вроде бы и прямо, а в то же время и с изюминкой.

Это просто примеры. Можно, конечно и их пробовать. Но лучше еще и своих сочинить.

4 этап
Квалифицировать на соответствие моему предложению

Вспомним 1 пункт – кто наши целевые люди. Именно их мы приглашаем на консультацию. Остальным даем только статью, чтобы не тратить время на нецелевые созвоны.

Когда человек заинтересовался, спрашиваем:

– Расскажите немного, как вы работаете и как у вас устроена система привлечения клиентов, чтобы я сориентировался в каком формате будет эффективней вам помочь.

Тут лучше всего пересылать мне, я буду записывать голосовой ответ человеку и там либо на консультация либо статья будет. Если не телеграм, то просто буду говорить что шлем - и тут берем шаблон.

Дальше будем оптимизировать этот шаг.

Этап 5
Назначить день и время сессии

Тут выбираем свободные в этой таблице окна и согласуем с человеком. Время МСК. Лучше ставить на ближайшие дни. Завтра или после завтра. Так выше вероятность, что человек не забудет и не перенесет.

Максимум 3 на один день!!! Больше это перебор.

Это все :) Я на связи, спрашивай и не стесняйся.

Всех благ и денег нам побольше!