КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Как владельцу бизнеса по производству КУХОНЬ ПОД ЗАКАЗ, пошагово выйти на выручку до 500 000₽, с помощью трафик-системы в INSTAGRAM?

Марат, здравствуйте!

Уделите  7 минут вашего времени на данное коммерческое предложение, потому что здесь мы разберем, как вам получать трафик из Instagram и монетизировать его на 1.500.000₽ за время совместной работы. Мы потратили 3 часа на составление данного коммерческого предложения, чтобы предложить решения для масштабирования Вашего бизнеса. 

Во время телефонного разговора  мы выяснили необходимость:

- Увеличить количество заявок в шоурум

- Повысить узнаваемость бренда

- Увеличить трафик на сайт шоурума.

Моя гипотеза по решению задачи: 

Марат, на первом этапе мы проанализируем ваши посадочные страницы, куда велся трафик, разберем ошибки предыдущих рекламных кампаний, для того, чтобы понять где была просадка! Далее мы приступим к реализации нашей гипотезы.

Данный квиз-сайт уникален тем, что после прохождения определенного количества  вопросов(*количество подбирается индивидуально под ваш проект) степень прогретости клиента увеличится с 0 до 70 процентов. Эти вопросы равносильны тем, которые клиент бы задавал вашему менеджеру по продажам. 

Таким образом мы убиваем двух зайцев сразу:

- Заходя на квиз-сайт, клиент сразу же показывает свою потребность, отвечая на такие вопросы как: К какому сроку нужна кухня?, Какой бюджет на кухню?, Какую планировку вы бы хотели? (Предоставляются наглядные примеры с фото), и другие вопросы.

- А теперь вдумайтесь, что благодаря вопросам на квиз сайте,  Ваш менеджер по продажам суммарно может сэкономить до 30-40% времени на разговоры с клиентом и уже заранее будет понимать, что предложить клиенту. Таким образом, вероятность продажи становится выше. (Все ответы клиентов будут видны менеджеру по продажам)

- Для начала мы рекомендуем использовать не менее 8 вопросов, чтобы собрать максимально целевую аудиторию, а не тех кто просто зашел “Потыкать на кнопки” Смысл заключается в том, чтобы избавить вас от мусорных заявок. 

- После тестирование квиз-сайта с 8-ю вопросами мы делаем анализ ответов и полученных заявок, далее при необходимости корректируем квиз-сайт до 5-ти вопросов.  

НО, не спешите сравнивать наш квиз-сайт с обычными квизами, которые продает каждый второй таргетолог, не понимая что такое маркетинг на самом деле. Классические вопросы из серии “Из какого вы города?, Сколько Вам лет?, И где вы о нас узнали?” сейчас не работают, здесь нужен другой подход.

Вопросы для нашего квиз-сайта создаются не наобум.          

Перед созданием квиз-сайта мы:

- проводим анализ основных поисковых запросов клиентов, которые интересуются кухнями под заказ

- проводим маркетинговое исследование рынка со срезом 15-20 ваших конкурентов, анализируем их вопросы и далее строим свою уникальную воронку, которая будет приносить конверсию выше на 20-30% чем у ваших конкурентов.

В основном ваши конкуренты держат акцент на том, какой качественный у них продукт, но не доносят ценность услуги до клиента. Таким образом теряют от 15% Потенциальных клиентов. 

А наша основная цель показать не только качество, но и ценность! 

Из скринов РК мы видим, что было 189 заявок через квиз-сайт, суммарно мы потратили 118 761 рублей и получили 189 заявок по средней цене в 629 рублей за заявку. Так же по итогу мы имеем 3971 клик (все) из них, профиль инстаграма посмотрело более 1360 потенциальных клиентов и из них многие писали в Direct Instagram и оставляли заявки, но к сожалению точное количество заявок с инсты отследить у нас не получилось. Так как цикл сделки длительный, точной информации по продажам к сожалению нет, есть заявки над которыми до сих пор ведется работа и в скором времени они перейдут в статус продажи.KPI к сожалению мы не выполнили, хотя стремились к нему, мы могли бы спокойно зафиксировать стоимость заявки в 500 рублей, но из за четкой цели, тестируя различные гипотезы был потрачен определенный бюджет и в некоторые дни стоимость за обращение достигала и 1000₽ и 2000₽. Так же мы могли бы нагнать дешевые заявки через рекламные цели 'лид-форма" и "сообщения", но это бы не принесло результат, так как через квиз-сайт мы имеем максимальную информацию про клиента и можем давить на определенные боли при разговоре, что впоследствии помогает в закрытии клиента.

А также мы  понимаем чего действительно хочет клиент и даем ему это через сильные стороны продукта. Не придумываем и не гадаем. Выделяемся на фоне конкурентов у которых просто "качественно". Но мы будем доносить ценность вашего продукта!  Прямо сейчас проанализировал рекламные кампании и сайты с соц.сетями ваших конкурентов по городу и 80% допускают одни и те же ошибки, из-за которых теряют десятки тысяч рекламного бюджета - это потому что не показывают ценность продукта для клиента.   Мы не работаем с рекламой в классическом понимании. Мы работаем над всей системой касаний с аудиторией от этапа рекламы до прогрева заявки в состояние, что клиент сам будет предлагать вам заключить договор  Всё считаем, ведем статистику, можем оперативно вносить корректировки и влиять на результат в кол-ве заявок и заказов 

Пример отчета:

Если не вести такую статистику, то будет перерасход бюджета из-за того что несвоевременно корректируются рекламные объявления.  

СМЕТА:

Что включает в себя работа?

- Полноценное выстраивание трафик-системы, которая ежемесячно будет генерировать заявки

- Работа с блокировками кабинета. Параллельный прогрев и подготовка запасных рекламных кабинетов и бизнес-менеджеров

- Сбор аудитории конкурентов через парсер и ретаргет на их базы Корректировки и создание новых этапов в воронке продаж, от просмотра объявления до покупки

- Анализ объявлений и конкурентов

- Разработка рекламной стратегии по выходу в ТОП-15 с выручкой от 500 тыс. ₽

- Написание цепляющих объявлений

- Монтаж и разработка креативов (Статика/Моушен)

- Настройка рекламного кабинета

- Оптимизация рекламной кампании под KPI

- Масштабирование рекламной кампании

- Выстраиваем цепочку касаний 2/3/4 по продуктовой линейке, с взаимодействующей аудитории по рекламе и накопленным подписчикам в блоге

- Ежедневный контроль рекламных кампаний и лимитов, отслеживание результатов и их контроль

- Отчетность раз в 5 дней по рекламным объявлениям

Стоимость: 35000₽

Рекомендуемый рекламный бюджет - от 900 рублей в сутки ₽