КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Как владельцу бизнеса по производству КУХОНЬ ПОД ЗАКАЗ , пошагово выйти на выручку до 500 000₽, с помощью трафик-системы в INSTAGRAM?
Уделите 7 минут вашего времени на данное коммерческое предложение, потому что здесь мы разберем, как вам получать трафик из Instagram и монетизировать его на 1.500.000₽ за 3 месяца совместной работы. Мы потратили 3 часа на составление данного коммерческого предложения, чтобы предложить решения для масштабирования Вашего бизнеса.
Во время телефонного разговора мы выяснили о необходимости:
1. Создать трафик-систему ( поток клиентов), которая будет дополнительно приносить до 500 000 ₽ ежемесячно.
2. Достичь стоимость заявки не более 200 ₽, чтобы затраты на рекламу окупались минимум в 3 раза.
Мои гипотезы по решению задач:
Сергей , на первом этапе мы проанализируем ваши посадочные страницы, куда велся или будет вестись трафик, разберем ошибки предыдущих рекламных кампаний, для того, чтобы понять где была просадка! Далее мы приступим к реализации наших гипотез. Для увеличения выручки до 500 000 рублей нам потребуется внедрить 2 гипотезы.
Теперь поэтапно распишем и наглядно покажем , зачем эта стратегия и в чем ее выгода!
1.Конверсия на квиз-сайт ( трафик )Данный квиз-сайт создается в удобном формате для клиента и для вашего отдела продаж: Клиенту предложены на выбор различные виды кухонь, также их стоимость, и срок реализации кухни. Клиент видит наглядно ваш продукт, а отдел продаж видит потребность клиента при оставлении заявки. В квизе мы для начала используем 8 вопросов (наша гипотеза состоит в том, чтобы получить максимально целевую аудиторию, а всю остальную отсеять, так как вопросов достаточно много), но далее мы корректируем квиз до 5-ти вопросов. Ниже представлены примеры вопросов :
Благодаря данным сайтом и его вопросами мы показываем ценность вашего продукта, что и приведет к результату.
При нашем исследовании из 100 человек, которые зашли на обычный сайт, оставят заявку только 1-2 человека, а на конверсионном квиз-сайте, при том же рекламном бюджете, заявку оставят до 5-10 потенциальных клиентов, а это экономия примерно 50% рекламного бюджета!
Более упрощенная форма для сбора заявок, которая используется в основном для похожей аудитории, которая уже как-то взаимодействовала с вашим продуктом (например: мы протестировали стратегию с использованием квиз-сайта, соответственно, тот сегмент аудитории уже знаком с вашим продуктом, так как видел рекламу. Следовательно, мы настраиваем рекламу с максимально похожей аудиторией на ту, с которой уже было взаимодействие)
Если внедрить данную стратегию в ваш проект после сбора похожей аудитории, то мы примерно увеличим продажи на Х % в силу того, что данная аудитория уже является частично-прогретой, в сравнении с холодным трафиком, с которым ранее не было взаимодействия.
Сергей, недавно мы использовали данные гипотезы на другом проекте и получили такие результаты
Из скринов РК мы видим, что было 189 заявок через квиз-сайт, суммарно мы потратили 118 761 рублей и получили 189 заявок по средней цене в 629 рублей за заявку. Так же по итогу мы имеем 3971 клик (все) из них, профиль инстаграма посмотрело более 1360 потенциальных клиентов и из них многие писали в Direct Instagram и оставляли заявки, но к сожалению точное количество заявок с инсты отследить у нас не получилось. Так как цикл сделки длительный, точной информации по продажам к сожалению нет, есть заявки над которыми до сих пор ведется работа и в скором времени они перейдут в статус продажи.KPI к сожалению мы не выполнили, хотя стремились к нему, мы могли бы спокойно зафиксировать стоимость заявки в 500 рублей, но из за четкой цели, тестируя различные гипотезы был потрачен определенный бюджет и в некоторые дни стоимость за обращение достигала и 1000₽ и 2000₽. Так же мы могли бы нагнать дешевые заявки через рекламные цели 'лид-форма" и "сообщения", но это бы не принесло результат, так как через квиз-сайт мы имеем максимальную информацию про клиента и можем давить на определенные боли при разговоре, что впоследствии помогает в закрытии клиента.
А также мы понимаем чего действительно хочет клиент и даем ему это через сильные стороны продукта. Не придумываем и не гадаем. Выделяемся на фоне конкурентов у которых просто "качественно". Но мы будем доносить ценность вашего продукта! Прямо сейчас проанализировал рекламные кампании и сайты с соц.сетями ваших конкурентов по городу и 80% допускают одни и те же ошибки, из-за которых теряют десятки тысяч рекламного бюджета - это потому что не показывают ценность продукта для клиента. Мы не работаем с рекламой в классическом понимании. Мы работаем над всей системой касаний с аудиторией от этапа рекламы до прогрева заявки в состояние, что клиент сам будет предлагать вам заключить договор Всё считаем, ведем статистику, можем оперативно вносить корректировки и влиять на результат в кол-ве заявок и заказов
Если не вести такую статистику, то будет перерасход бюджета из-за того что несвоевременно корректируются рекламные объявления.
Пример просчет стоимости:
Тариф №1. Тестовый период 14 дней
- Анализ объявлений и конкурентов
- Разработка рекламной стратегии по выходу в ТОП-15 с выручкой от 500 тыс .
- Написание цепляющих объявлений
- Монтаж и разработка креативов (Статика/Моушен)
- Настройка рекламного кабинета
- Оптимизация рекламной кампании под KPI
- Масштабирование рекламной кампании
- Отчетность раз в 3 дня по рекламным объявлениям
Стоимость: 20.000₽ (предоплата - 100%)
Рекомендуемый рекламный бюджет - 12600/900 (Сутки) ₽.
- Полноценное выстраивание трафик-системы, которая ежемесячно будет генерировать заявки
- Работа с блокировками кабинета. Параллельный прогрев и подготовка запасных рекламных кабинетов и бизнес-менеджеров
- Сбор аудитории конкурентов через парсер и ретаргет на их базы Корректировки и создание новых этапов в воронке продаж, от просмотра объявления до покупки
- Анализ объявлений и конкурентов
- Разработка рекламной стратегии по выходу в ТОП-15 с выручкой от 500 тыс. ₽
- Написание цепляющих объявлений
- Монтаж и разработка креативов (Статика/Моушен)
- Настройка рекламного кабинета
- Работа с блокировками кабинета. Параллельный прогрев и подготовка запасных рекламных кабинетов и бизнес-менеджеров.
- Оптимизация рекламной кампании под KPI
- Масштабирование рекламной кампании
- Выстраиваем цепочку касаний 2/3/4 по продуктовой линейке, с взаимодействующей аудитории по рекламе и накопленным подписчикам в блоге
- Ежедневный контроль рекламных кампаний и лимитов, отслеживание результатов и их контроль
- Отчетность раз в 5 дней по рекламным объявлениям