168 заявок и 1 673 подписчика для личного бренда нутрициолога в Instagram
Сертифицированный нутрициолог Ольга Соболева развивала свой личный блог в Инстаграме самостоятельно при помощи контент-маркетинга и периодически запускала посты в рекламу. Желаемого роста не было.
Ко мне Ольга обратилась по рекомендации общего знакомого, с которым я раньше работал. Ольга тщательно заполнила бриф (за это большая благодарность:)), мы созвонились и обсудили стратегию продвижения. Плюс я заранее подготовил подробный список с рекомендациями по улучшению контента в аккаунте.
Цели и задачи:
- Привлечение новой аудитории в аккаунт Инстаграм с помощью таргетинга, на тот момент у клиента было 3500 подписчиков.
- Привлечение аудитории на бесплатный лид-магнит — авторское фуршетное меню.
- Разработка воронки продаж платных продуктов клиента (меню с рецептами правильного питания).
Период рекламной кампании: 1 ноября — 31 декабря 2020 / 1-31 марта 2021 (всего 3 месяца).
Стратегия
Стратегия заключалась в привлечении холодной аудитории, которая конвертировалась в теплую и горячую с помощью того контента и информации, которую даёт Ольга у себя в блоге.
Теплой аудитории мы предлагали получить бесплатное фуршетное меню с авторскими рецептами в Direct и WhatsApp.
Третьим этапом была работа с горячим трафиком, то есть с аудиторией, которая уже знает Ольгу, ее блог и ее деятельность. Здесь по заранее подготовленному скрипту продаж в личной переписке продавали платные продукты (меню с ПП-рецептами).
Во всех случаях трафик вел на аккаунт Инстаграм, дополнительно использовал диплинк, чтобы при переходе с рекламного объявления по ссылке Инстаграм открывался в приложении, а не в браузере. Удобная штука. Если что, проблем с блокировкой не было ;)
Аудитории
Тут всё по классике — широкая аудитория, look-a-like аудитория по существующей базе клиентов Ольги, по интересам (хоть я их и не очень люблю, но здесь некоторые зашли очень хорошо).
Визуал
Креативы были очень понятными и незамысловатыми (в этом их сила), я практически всегда в этом вопросе советую клиентам простоту и минимализм, когда это оправдано.
Кстати, последний креатив зашел лучше всего :)
Также в ходе рекламной кампании протестировал статичные креативы в сторис (по ним была высокая цена клика), плюс Ольга подготовила сочное видео под рождественскую музыку, где мы рекламировали меню на новогодний стол. Динамичные креативы тоже зашли на ура.
Результаты
А теперь самое интересное! Подытожим всё в финальной статистике.
Потрачено: 39 044,43 р.
Уникальных кликов: 8 194
Средняя стоимость клика: 4,76 р.
Новых подписчиков: 1 673
Средняя стоимость подписчика: 12,04 р.
Новых заявок в Direct/WhatsApp: 168
Средняя стоимость заявки: 92,37 р.
Прикрепляю скрин из рекламного кабинета клиента:
Ольга решила заняться обновлением своей продуктовой линейки, на время разработки взяла паузу. Возможно, кейс будет дополнен спустя время.
Спасибо, что дочитали до конца :)
Пока вы читали этот кейс, я уже начал работать с вашим конкурентом. Но это не точно :))
Пишите, если хотите поработать со мной:
Телеграм: https://t.me/antonvsmm
Инстаграм: https://www.instagram.com/antonvsmm/