Кейс VK+Я.Директ | 71 заявка на имплантацию за 2 месяца + получили 2 продажи

Привет, на связи Антон Бородулин и я делаю с командой SMM и трафик для экспертов и бизнеса, привожу подписчиков и целевые лиды с оглядкой на окупаемость. В маркетинге с 2016 года.

А теперь к кейсу ↓

Клиент:

Стоматологическая клиника Доктора Золотаева, г. Новосибирск. Специализируется на сложном протезировании и имплантации.

Запрос:

Наладить поток заявок на наиболее маржинальные услуги - имплантацию и протезирование через комплексное продвижение в социальной сети ВКонтакте + настройка и ведение Яндекс Директа.

ДО — январь 2025:

Нестабильный пациентопоток на имплантацию, с предыдущим подрядчиком за 2024 год из ВК была только 1 продажа.

СЕЙЧАС — март 2025:

• 71 заявка
• Минимальная стоимость первичной заявки - 837 руб.
• Продолжаем сотрудничество с клиентом.

В ходе аудита выяснили:

Нестабильный пациентопоток на имплантацию, с предыдущим подрядчиком за 2024 год из ВК была только 1 продажа.

• Нет аналитики;
• Нет эффективно настроенной рекламы;
• Нет оцифрованного маркетингового результата.

Подготовка к запуску:

• Созвон заказчика и команды для анализа исходной ситуации и разработки плана продвижения;

• Подбор команды согласно поставленной задачи — проджект-менеджер, smm-специалист, дизайнер, таргетолог, контекстолог;
• Создание и оформление сообщества в ВК;

• Разработка контент-стратегии: рубрикатор и контент-план на месяц с краткими тезисами;

• Определение и согласование офферов;
• Создание рекламных кабинетов в ВК и Яндекс Директ;
• Разработка согласование и тестирование рекламных макетов;
• Разработка таблицы учета для анализа эффективности маркетинга.

• Создание чат бота и его настройка на сообщения в сообществе для автоматизации и увеличения конверсии.

После перехода по рекламному предложению потенциального пациента подхватывал чат-бот. Мы настроили его для получения целевых лидов.

Чат бот проводил первичный опрос и выяснял текущие стоматологические потребности человека и предлагал оставить номер телефона.

Логика запуска рекламы

Сейчас мы с командой 90% клиентов запускаем в новом кабинете, так как трафик оптимизируется лучше, более стабильный результат и спокойно можно масштабировать рекламные кампании.

Уже есть проверенные связки в других проектах из медицинской ниши, которые мы успешно продвигаем, а именно:

1) Трафик на лид-формы - самый быстрый и менее трудозатратный способ для сбора целевых заявок через таргет ВК.

2) Трафик на сообщения сообщества + подключенный чат-бот, которые задает первичные вопросы потенциальному клиенту и в конце собирает контактные данные, а их уже передают администратору для записи на консультацию.

3) Трафик с целью подписки на сообщество - рост охватов, вовлеченности подписной базы, далее прогрев контентом и призыв записаться на услугу в сообщениях сообщества, где у нас уже настроен чат-бот.

Примеры успешных рекламных объявлений:

Результаты рекламных кампаний

Период: февраль-март 2025

Потрачено: 199 999,99 ₽ (ВК - 90 000 ₽, Яндекс Директ - 109 999,99 ₽)

Получено лидов: 71 заявка по 2 816 ₽ (34 лид-формы ВК, 14 сообщения сообщества, 3 сайт с переходом из ВК, 20 Яндекс Директ)

Получено записей: 11 человек уже пришли на платную консультацию за 3000 ₽

Продажи: в первый месяц мы получили 2 продажи с лидов ВК на 50 000 ₽

Здесь лиды со всех рекламных кампаний для первичных пациентов. Важно учитывать, что это заявки с холодной аудитории и длинный цикл сделки, так как продаем дорогостоящие услуги (имплантация от 250 000 ₽).

+ 62 подписчика в сообщество ВК

+ 142 подписчика в рассылку (активировали чат-бота в сообщениях сообщества)

Спасибо, что дочитали до конца :)

Если вы планируете продвижение в соц. сетях — буду рад ответить на все ваши вопросы.

➡ Обращайтесь:

Телеграм — https://t.me/antonvsmm

ВКонтакте — https://vk.me/antonvsmm

Не прощаемся (: