Как я сделал 82 349 регистраций по 30 руб на вебинары по биохакингу
На старте
Всем салют) С онлайн-проектом Первая Школа Биохакинга работаю с февраля 2021 года. За год плотного сотрудничества с помощью таргетинга в Инстаграм продвинул более 50 вебинаров по биохакингу.
Если вкратце, биохакинг — это улучшение работы организма с помощью медицинских препаратов, питания, тренировок и других методов. Все это помогает стимулировать мозговую активность и медленнее стареть.
У проекта нет своих соцсетей, только сайт, на который идет весь трафик. Для каждого вебинара своя посадочная страница с вводной информацией, спикерами, лид-магнитом и формой регистрации. Все курсы онлайн-школы на платформе GetCourse.
У основателя проекта есть активный Инстаграм аккаунт с 700+ тыс подписчиков, но для таргетинга его не использовали.
Предыдущие таргетологи давали очень слабый результат, цена регистрации на бесплатный вебинар была высокой.
Цели и задачи
Ключевая цель трафика (практически любого инфопродукта) — получение регистраций на бесплатные вебинары по минимальной цене. Уже далее участник попадает в заранее продуманную воронку продаж, где для прогрева используют все возможные инструменты — напоминания на самой платформе, SMS-рассылки, E-mail-рассылки и другое.
Конкретно моя главная задача, как таргетолога — лить трафик из Инстаграма на лендинг и получать регистрации по минимальной цене. В приоритете были конечно же "новички", т.е. те, кто ранее не регистрировался на другие вебинары онлайн-школы.
Целевая аудитория
Здесь нужна русскоязычная аудитория, ГЕО по сути не важно, но пока трафик идет по России и близлежащим странам СНГ. Основные сегменты такие:
- Широкая аудитория с ограничением по возрасту и полу.
- ЛАЛ-аудитории на основе клиентской базы и завершенных регистраций.
- На узкотематические вебинары (например, только для косметологов) использовал детальный таргетинг по интересам.
Плейсменты и креативы
В данном случае я решил остановиться только на Инстаграме, где в качестве плейсментов использовал ленты и сторис.
В месяц проходит по 4-5 вебинаров, на которые я настраиваю таргетированную рекламу в Инстаграме. На каждую рекламную кампанию обычно готовлю по 3-5 креативов для ленты и сторис.
В рекламных кампаниях использовали не только статичные креативы, но и моушн-ролики. Вот несколько примеров статики:
Результаты
Период рекламной кампании: 15 февраля - 31 августа 2021
Всего потрачено: 720 431,23 ₽ без НДС (в рекламном кабинете нет НДС)
Всего получено регистраций: 28 883
Стоимость одной регистрации: 24,94 ₽
После полугода работы клиент увеличил месячный рекламный бюджет в 2-3 раза. Теперь я откручивал по 300 000 руб в месяц.
Период рекламной кампании: 1 сентября 2021 - 7 марта 2022
Всего потрачено: 1 758 419,43 ₽ без НДС (в рекламном кабинете нет НДС)
Всего получено регистраций: 53 466
Стоимость одной регистрации: 32,88 ₽
ИТОГО
Период рекламной кампании: 15 февраля 2021 - 7 марта 2022
Всего потрачено: 2 463 547,09 ₽ без НДС (в рекламном кабинете нет НДС)
Всего получено регистраций: 82 349
Стоимость одной регистрации: 29,91 ₽
Количество продаж заказчик не раскрывает, но раз мы работаем уже больше года, то можно предположить, что трафик окупается.
Заказчик результатами доволен, работу над проектом продолжаем, поэтому кейс буду со временем дополнять.
Спасибо, что дочитали до конца :)
Пишите, если хотите поработать со мной:
Телеграм: https://t.me/antonvsmm
Инстаграм: https://www.instagram.com/antonvsmm/