Заказы на 150 000 ₽ и окупаемость 304% с рекламы для интернет-магазина корейской косметики BEAUTY BOX
Текущая ситуация
Интернет-магазин корейской косметики с доставкой по России. Есть 3 розничных магазина в Санкт-Петербурге. У клиента свой сайт плюс достаточно активный аккаунт в Инстаграме. Основной источник клиентов — контекстная реклама и сарафанка. Таргетинг ранее не запускали.
Цели и задачи
Основная цель таргетинга — увеличение продаж с сайта и Инстаграма, а также привлечение новых покупателей в оффлайн магазины, который находятся в различных торговых центрах города.
Период рекламной кампании: 26 октября — 15 декабря 2020.
Стратегия работы
Рекламу разделили на два ключевых направления: отдельно на профиль Инстаграм с целью набрать подписчиков, а также для продаж в оффлайн точках, и отдельно на интернет-магазин с целью продаж с самого сайта.
Соответственно, велся трафик на профиль Инстаграм (ГЕО Санкт-Петербург) с отдельным промокодом, который действовал на кассах оффлайн-магазинов, и на сайт с другим промокодом по территории России.
Что было сделано
После дебрифинга разработал стратегию рекламной кампании и план запуска.
Установил пиксель ФБ на сайт, настроил и протестировал события, чтобы мы могли анализировать полностью всю воронку и использовать аудиторию для ремаркетинга.
Подготовил майнд-карту целевой аудитории, проработал сегменты. Стандартно: широкая аудитория, лал-аудитории по базе клиентов, вовлеченности в аккаунте, далее по событиям пикселя, некоторые категории интересов.
Креативы и плейсменты
Креативы все показать не смогу, так как их было много, но часть прикреплю. Использовал статичные баннеры для сторис, карусели в ленте и моушн-ролики в сторис.
Плейсмент - социальная сеть Инстаграм, сторис и лента.
Было запущено 9 рекламных кампаний, 76 групп объявлений и более 100 самих объявлений.
Результаты
Немного про цифры, что мы в итоге получили.
Добавление в корзину: 848
Начало оформления заказа: 163
Покупки: 67
Сумма заказов: 152 008 р.
ROAS (окупаемость рекламы): 304%
Прикрепляю скрин из рекламного кабинета клиента:
Важно отметить, что здесь заказы мы учитывали только от новых клиентов. Заявки были через Direct, а также покупки напрямую через сайт интернет-магазина.
Спасибо, что дочитали до конца :)
Пишите, если хотите поработать со мной:
Телеграм: https://t.me/antonvsmm
Инстаграм: https://www.instagram.com/antonvsmm/