85+ заявок по 294 ₽ за месяц для магазина входных и межкомнатных дверей «Дверной»

Что было

Клиент — сеть магазинов входных и межкомнатных дверей «Дверной», открыты оффлайн в Ростов-на-Дону, Волгограде, Туле, Воронеже, Саратове. Есть сайт, под каждый город создан отдельный аккаунт Инстаграм, но ранее никак их не развивали, так как не было понимания, что и как с ними делать. Решили начать продвижение в социальных сетях с одного города — Ростов-на-Дону.

Основные преимущества компании:

• Фабричное производство, широкий ассортимент;
• Изготовление по вашим размерам;
• Бесплатный выезд специалиста по замерам.

Цели и задачи

1. Так как аккаунт по сути был нулевой, необходимо было начать с подготовки стратегии продвижения, продумать визуал, рубрикатор и контент, план запуска трафика на аккаунт.
2. Активно заявить о себе через таргетированную рекламу в Instagram, привлечь новую аудиторию на аккаунт.
3. Благодаря трафику на сайт и сообщения Direct повысить продажи.

Период комплексного продвижения проекта в Инстаграм: март - апрель 2021

Контент-маркетинг

После разработки и согласования стратегии продвижения, приступил к созданию рубрикатора и контент-плана на ближайший месяц. Главной задачей было показать основные преимущества перед конкурентами, познакомить с ассортиментом и закрепить лояльность с помощью отзывов клиентов и примеров выполненных работ (здесь важно демонстрировать живой контент).

Ключевые моменты по контент-стратегии вкратце:

Для проработки визуала запросили фото дверей из ассортимента и брендбук. Но оказалось, что в наличии только логотип и каталог дверей на сайте, где качество фото оставляет желать лучшего) С дизайнером самостоятельно разработали оформление соцсетей и шаблоны постов. Смотрелось это так:

Таргетированная реклама

После согласования рубрикатора, контент-плана на месяца (тексты и визуал), необходимо было подготовить стратегию таргетирования.

Как вы уже поняли из ключевых целей, подготовку мы делали с учетом разделения трафика:

1. Организация качественного и дешевого трафика на Инстаграм для увеличения количества подписчиков, заявок в Direct, активности в профиле и в принципе прогрева аудитории через данную цель.
2. Трафик на сайт — для сбора заявок на ключевой оффер, который мы заранее продумали и согласовали (бесплатная доставка и установка дверей с ограниченным сроком действия).

Клиент ранее никогда не запускал таргетинг, поэтому пришлось в настройках рекламного кабинета также все делать с нуля, но мы успешно справились)) Плюс, естественно, заранее создали и установили пиксель Фейсбука на сайт, расставили все необходимые события.

По аудитории все просто. Рекламную кампанию запускали по широкой аудитории и релевантным категориям интересов (дизайн интерьера, ремонт, мебель).

В качестве плейсментов выбрали ленту и сторис. Вот несколько примеров статичных креативов для сторис:

А теперь цифры, без которых кейс не кейс.

Период: 1-31 марта 2021

Общий охват рекламной кампании: 51 330 человек
Реклама была показана: 109 338 раз
Расход: 25 000 руб
Переходы на сайт: 807
Цена за переход: 30,98 руб

Заявки с сайта: 18 лидов
Заявки из Инстаграма (сообщения Direct): 67 новых переписок

Итого: 85 заявок по 294 рубля за месяц

К сожалению, клиент не раскрыл количество продаж и общую выручку. Но результатом для первого месяца с нуля остался доволен, сотрудничество продолжили.

Спасибо, что дочитали до конца :)

Пишите, если хотите поработать со мной:

Телеграм: https://t.me/antonvsmm

Инстаграм: https://www.instagram.com/antonvsmm/