Кейс ВК | 1248 заявок на лечение варикоза для сети медклиник «ФЛЕБОЦЕНТР»
Привет, на связи Антон Бородулин и я делаю трафик для экспертов и бизнеса, привожу подписчиков и целевые лиды с оглядкой на окупаемость. В SMM с 2016 года.
О проекте
Клиент — сеть клиник «ФЛЕБОЦЕНТР» в Новороссийске, Краснодаре, Геленджике, Анапе и Калининграде. Предоставляют услуги профессионального лазерного лечения и профилактики варикозных заболеваний вен БЕЗ операций и разрезов, БЕЗ наркоза, БЕЗ госпитализации.
ВКонтакте - https://vk.com/flebocentr
Сайт - http://flebocentr.com/
До марта 2022 настраивали таргет в Нельзяграме, привлекли 494 заявки на лечение варикоза по 586 руб. После переехали во ВКонтакте, благо опыт работы в этой соцсети у меня уже был, поэтому мы запустили трафик без каких-либо лишних проблем.
Цели и задачи
Сообщество ВК было заброшено, поэтому нужно было в кратчайшие сроки его реанимировать и запустить трафик на готовую посадочную. Следовательно первостепенной задачей было написать проект-план по запуску для каждой из целей, а целей было несколько:
- Привлечь новую аудиторию в сообщество, повысить вовлеченность и интерес.
- Благодаря таргетированной рекламе ВКонтакте наладить регулярный поток заявок на услуги клиник.
Подготовка к запуску
Упаковали сообщество по брендбуку, заполнили все необходимые разделы, подключили все приложения, наладили регулярный постинг. Подготовил ряд рекомендаций по ведению сообщества для контент-менеджера, с которой мы работаем в тесной связке.
За 2 года мы протестировали много гипотез. Разработал стратегию таргетирования, основные гипотезы:
2) Трафик на сообщения сообщества
4) Трафик на сообщество для привлечения подписчиков
Ключевые офферы для рекламы на холодную аудиторию за 2 года мы тестировали разные, но основной и самый рабочий это:
Первичный прием врача-флеболога + УЗИ вен нижних конечностей всего за 1950 руб (вместо 2950) только до конца месяца.
Цены в разных городах были свои, но суть одна - даем скидку на первичный прием.
Аудитории и креативы
Сегментирование и последующее тестирование аудиторий начал стандартно:
Результаты рекламных кампаний
Период: март 2022 - октябрь 2024 (работу над проектом продолжаем)
Получено лидов: 1248 лидов (42 лид-формы, 127 сообщения сообщества, 1079 квизы)
Наиболее прогретые и квалифицированные лиды шли с квизов, так как там было 5 доп вопросов. На старте заявки(в 2022 году) были по 600-700 руб, через год по 1200 руб, последнее время уже доходили до 1500-2000 руб. Даже учитывая, что это прогретые лиды с квизов, все равно очень дорого.
Несколько скринов из статистики для подтверждения результатов:
К слову, в ноябре 2024 мы перенесли все рекламные кампании в новый рекламный кабинет VK Ads. Промежуточные результаты за первую неделю такие:
Сейчас в планах масштабировать рекламные кампании. И уж очень интересно посмотреть на результат в долгосрок.
Приятная обратная связь от маркетолога проекта:
Работу с клиентом продолжаем, поэтому кейс буду со временем дополнять новыми результатами по работе в рекламном кабинете VK Ads.
Спасибо, что дочитали до конца :)
Если вы планируете продвижение в соц. сетях — буду рад ответить на все ваши вопросы.
➡ Обращайтесь: https://vk.me/antonvsmm