Кейс ВК | 4115 регистраций для онлайн-школы логопедии (таргет + маркет-платформа)
Привет, на связи Антон Бородулин и я делаю трафик для экспертов и онлайн-школ, привожу подписчиков и целевые лиды с оглядкой на окупаемость. В SMM с 2016 года.
О проекте
Академия ФАДО — Федеративная Академия дополнительного образования. Обучение профессиям логопед, воспитатель, специалист по госзакупкам.
С онлайн-школами работать люблю, умею, практикую. С миллиардными оборотами пока еще не сталкивался, как многие мои коллеги по цеху :)) , но с миллионными уже точно давно)
Что нужно было сделать?
Ключевая цель — получение регистраций на бесплатный автовебинар «Как получить профессию – логопед? Успешный старт с нуля для новичков!»
Была готова посадочная страница, соответственно, трафик вели на сайт.
Подготовка к запуску
- На старте провели брифинг, я подготовил ряд рекомендаций по улучшению лендинга. Обсудили дальнейшую воронку, внесли необходимые корректировки.
- Настроили Яндекс Метрику, создали рекламные кабинеты, подключили сервис аналитики Локтар.
- Далее разработали подробную стратегию таргетирования, упаковали в единый документ с понятной навигацией.
- Определили ключевой оффер для рекламы — Получите профессию логопед за 5 месяцев с нуля дистанционно.
- Копирайтер подготовил тексты, дизайнер собрал макеты.
Аудитории и креативы
Сегментирование и последующее тестирование аудиторий начал стандартно:
— Тематические сообщества логопедов, воспитателей, педагогов
— Различные подборки ключевых слов 5/15/30 дней (обучение, новая профессия, развитие детей и речи и тд)
— Таргет по аудиториям Должности
— Далее подключали аудитории для ретаргета - по посетителям сайта, позитивным реакциям с рекламы, лал-аудитории по накопившейся базе
К слову по поводу визуала, стоит отметить, что сколько бы мы не тестировали дизайнерские макеты (как на последнем скрине в карусели), они всегда давали результат в несколько раз хуже, чем обычные живые фотографии.
Поэтому мы сразу же отказались от «вылизанных нельзяграмных» креативов. Мы бы их и вовсе не тестировали, так как понимаем, что в ВК заходят только живые фото в рекламе. Но заказчик просил наглядно показать на цифрах, что такие объявления не работают. Ок, как говорится, «получите, распишитесь»)
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА ВКОНТАКТЕ
Обучение профессии логопед
Всего потрачено: 1 749 161,68 ₽
Всего получено: 2932 регистрации
Стоимость регистрации на сайте: 596,58 ₽
Обучение профессии воспитатель
Всего потрачено: 473 758,01 ₽
Всего получено: 380 регистраций
Стоимость регистрации на сайте: 1 246,73 ₽
Обучение профессии специалист по госзакупкам
Всего потрачено: 58 107,18 ₽
Всего получено: 75 регистраций
Стоимость регистрации на сайте: 774,76 ₽
С запуском новых направлений мы решили потестировать новый источник трафика - маркет-платформу ВК.
МАРКЕТ-ПЛАТФОРМА ВКОНТАКТЕ
Обучение профессии воспитатель
Всего потрачено: 194 820 ₽
Всего получено: 543 регистрации
Стоимость регистрации на сайте: 358,78 ₽
Обучение профессии логопед
Всего потрачено: 98 644 ₽
Всего получено: 185 регистраций
Стоимость регистрации на сайте: 533,21 ₽
Как мы видим по цифрам, регистрации по логопедии получились примерно на одном уровне что в таргете, что через МП. Чего не скажешь по автовебинару обучение на воспитателей. С маркет-платформы регистрации получились в 3 раза дешевле!
Поэтому всегда имеет смысл тестировать несколько источников трафика, если позволяет бюджет. Нельзя заранее предугадать, что даст лучше результат.
Общие результаты
Период рекламной кампании: 1 февраля 2023 - 30 апреля 2024
За 15 месяцев совместной плодотворной работы, мы вели трафик (таргет и маркет-платформа ВК) на несколько направлений онлайн-школы: логопедия, педагогика, госзакупки.
Потрачено: 2 574 490,87 ₽
Переходы: 87 643 клика по 29,37 ₽
Всего получили: 4 115 регистраций по 625,64 ₽
Пара скринов из Яндекс Метрики для подтверждения результатов работы:
Количество продаж клиент попросил не раскрывать, но ориентировочно — х1,2-1,5 на момент окончания сотрудничества, при этом стоит учитывать, что в нише обучение профессии достаточно длинный цикл принятия решения (2-5 месяцев). За 15 месяцев работы мы накопили хорошую базу потенциальных клиентов, которую можно прогревать и допродавать.
Спасибо, что дочитали до конца :)
Если вы планируете продвижение в соц. сетях — буду рад ответить на все ваши вопросы.
➡ Обращайтесь: https://vk.me/antonvsmm