Продвижение бренда «Продукт Башкортостана» в социальных сетях: рост охватов, подписчиков, вовлеченности за полгода
Текущая ситуация
«Продукт Башкортостана» — знак высокого качества товаров Республики. То есть этим знаком маркируют товары, произведенные на территории Республики Башкортостан из местного сырья и имеющие проверенное качество и безопасность для потребителей.
Социальные сети проекта (Инстаграм / ВКонтакте) ранее никак не продвигали, была только имитация деятельности и полное отсутствие понимания, что и как нужно делать.
На развитие был выделен относительно внушительный бюджет, так как поступил запрос сверху (это федеральный проект, если вы понимаете, о чем я :)). Для проекта была разработана полноценная маркетинговая стратегия, новый брендбук, сайт, в общем всё, как полагается.
Одним из основных каналов продвижения были соцсети, развитием которых я и моя команда занимались на протяжении 6 месяцев практически с нуля.
Цели и задачи
Для проекта разработали SMM-стратегию, в которой определили ключевые цели и задачи:
- Создание полезного и развлекательного контента о производителях Башкортостана;
- Повышение узнаваемости бренда «Продукт Башкортостана» в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы и коллабораций с блогерами;
- Поддержание имиджа;
- Рост вовлеченности подписчиков в аккаунтах с помощью конкурсов и различных интерактивных механик;
- Отслеживание обратной связи, отработка негатива, повышение лояльности.
Период комплексного продвижения проекта в социальных сетях (ВКонтакте/Инстаграм): ноябрь 2020 — май 2021
Создание контента
Видели бы вы, что в аккаунтах творилось до ребрендинга. Мрак :) Согласно разработанной контент-стратегии, ключевое, что нам нужно было — рассказывать аудитории про местных республиканских производителей, а точнее стать площадкой, где покупатели смогут узнать о пользе и качестве продуктов.
Мы начали с фотоссессии. Составили ТЗ фотографу, выбрали самых активных производителей, запросили у них продукцию. Вот что получилось:
Brand book компаний часто не рассчитан для дизайна Instagram. Включить в него общее оформление профиля и креативов — работа для нашего дизайнера.
Плюс 1-2 раза в месяц делали кулинарные видео, где показывали рецепты сезонных блюд из продуктов местных производителей.
Таргетированная реклама
Что надо было сделать согласно стратегии таргетирования:
- Повышение узнаваемости бренда с помощью таргетированной рекламы
- Увеличение активности в аккаунтах
- Стимулирование аудитории к участию в интерактивах
Основной упор мы сделали на привлечение аудитории в аккаунт. Поэтому было решено использовать локальный таргетинг. Перед стартом мы построили майнд-карту аудиторий, проработали сегменты. Под каждый сегмент сделали целевые креативы в нескольких вариантах, благодаря чему смогли найти рабочие пласты аудиторий и рабочие рекламные связки.
Период: 10 декабря 2020 - 31 мая 2021
Общий охват рекламной кампании: 251 422 человек
Реклама была показана: 321 020 раз
Расход: 47 500 руб
Переходов с рекламы: 7 882
Цена за переход: 6,03 руб
Вступления в сообщество: 5 644 новых подписчиков
Цена за подписчика: 8,42 руб
Период: 20 ноября 2020 - 31 мая 2021
Общий охват рекламной кампании: 279 422 человек
Реклама была показана: 352 424 раз
Расход: 42 500 руб
Переходов с рекламы: 5 692
Цена за переход: 7,46 руб
Прирост аккаунта (подписавшиеся минус отписавшиеся): 4 131 новых подписчиков
Цена за подписчика: 10,28 руб
Один раз у нас заблокировали кабинет, так как он был совсем новый, и у Фейсбука было настроение блочить всех без причины. Поэтому рекламные кампании настраивали в разных кабинетах. Вот скрин из последнего кабинета:
Коллаборации с блогерами
Также каждый месяц мы искали местных блогеров из Уфы и делали у них размещения продукции местных производителей. Это могла быть или распаковка продуктовой корзины или обзор отдельных продуктов. Размещения были как платные, так и по бартеру.
Клиент результатами доволен, но на лето взял паузу, чтобы попробовать самостоятельно продвигать соцсети, посмотрим на результаты после. Но что-то мне подсказывает, что кто-то вернется и будет еще продолжение кейса))
Спасибо, что дочитали до конца :)
Пишите, если хотите поработать со мной:
Телеграм: https://t.me/antonvsmm
Инстаграм: https://www.instagram.com/antonvsmm/