ВАЙБ: долги как искусство
Долг, как сущность, возник задолго до появления денег и формальных рынков. В первобытных обществах он был выражением взаимных обязательств, основанных на доверии и социальной солидарности. Люди одалживали друг другу не ради прибыли, а ради поддержания общинной гармонии. Этот принцип можно увидеть и в предпринимательстве, где изначально бизнес был не только способом заработка, но и средством удовлетворения потребностей общества.
Большинство говорящих голов в соцсетях ассоциируют сейчас предпринимательский долг с финансовыми обязательствами - кредитами, инвестициями, займами. Однако, предприниматель берет на себя еще ответственность за создание ценности, удовлетворение потребностей людей и развитие инфраструктуры, которая поддерживает общество.
В этот момент долг становится не только финансовым, но и социальным, культурным и даже моральным явлением. Получается, что предпринимательский долг - это не только обязанность, но и возможность. Возможность создавать ценность, формировать доверие и вносить вклад в развитие общества. Поэтому, работая с долгами, предпринимателям надо выходить за рамки финансового поля, чтобы эффективнее решать свои вопросы.
Посмотрим, что нам предлагает Китай. Китай - не как производитель ширпотреба для торговли на WB и Ozon, а как источник древних инструментов управления ситуациями, сценариями и коммуникациями, стратегий и стратагем.
Стратагема - последовательность действий, направленных на достижение цели или на решение какой-либо задачи с обязательным учётом психологии визави, его положения, обстановки и других особенностей ситуации. Проще - хитрость.
Стратагемы для решения вопросов с долгами
СТРАТАГЕМА «Мутить воду, чтобы поймать рыбу» (搅浑水摸鱼, Jiǎo hún shuǐ mō yú) - учит нас использовать хаос и неопределённость для достижения своих целей. В мутной воде рыба теряет ориентацию, и её легче поймать. В контексте бизнеса и долгов это означает, что в условиях нестабильности, неопределённости или кризиса можно найти возможности для выхода из сложной ситуации, если действовать с умом и гибкостью.
Практика
1. Осознай свою ситуацию и создай внутреннюю ясность
Прежде чем мутить воду вокруг, нужно самому обрести внутреннюю ясность. Это парадокс, но он важен. Если ты сам находишься в хаосе, то любое действие только усугубит ситуацию. Поэтому:
- Проведи инвентаризацию своих долгов, обязательств и ресурсов.
- Определи, где ты можешь быть гибким, а где - твёрдым.
- Пойми, кто твои союзники, а кто может стать твоим противником.
Только после этого можно начинать «мутить воду» в окружающем пространстве.
Мутить воду - это не значит действовать хаотично. Это значит создавать управляемую неопределённость, чтобы сбить с толку тех, кто может тебе мешать, и открыть новые возможности. Например:
- Переговоры с кредиторами. Если у тебя есть несколько кредиторов, используй их интересы друг против друга. Создай ситуацию, в которой они будут конкурировать за то, чтобы договориться с тобой на более выгодных условиях.
- Реструктуризация долгов. Начни переговоры о реструктуризации, но не раскрывай все карты сразу. Дай понять, что у тебя есть альтернативные варианты, даже если их нет. Это создаст напряжение и заставит другую сторону быть более гибкой.
3. Используй информационное преимущество
В мутной воде никто не видит ясно. Это значит, что информация становится ключевым ресурсом. Ты можешь:
- Запускать слухи или отвлекающие манёвры. Например, если твой бизнес находится в кризисе, можешь создать впечатление, что у тебя есть новый крупный партнёр или инвестор. Это может дать тебе время и улучшить твою переговорную позицию.
- Скрывать свои истинные намерения. Не показывай, что ты отчаянно нуждаешься в деньгах. Действуй так, будто у тебя есть план, даже если ты его ещё только разрабатываешь.
4. Управляй восприятием окружающих
В мутной воде важно не только то, что ты делаешь, но и то, как тебя воспринимают. Ты можешь:
- Создавать иллюзию успеха. Даже если у тебя есть долги, важно, чтобы другие видели в тебе надёжного партнёра. Это может быть внешний вид, манера общения или даже небольшие символические жесты, которые показывают твою уверенность.
- Отвлекать внимание от своих слабостей. Если кто-то пытается надавить на тебя из-за твоих долгов, переключи внимание на свои сильные стороны или на внешние обстоятельства, которые мешают тебе развиваться.
5. Будь готов к неожиданностям
Мутная вода - это всегда риск. Ты можешь поймать рыбу, но можешь и столкнуться с чем-то неожиданным. Поэтому:
- Действуй гибко. Не привязывайся к одному плану. Если ситуация меняется, меняй свои действия.
- Будь готов к жёстким решениям. Иногда, чтобы выбраться из долгов, нужно пожертвовать чем-то важным. Это может быть часть бизнеса, активы или даже отношения с кем-то из партнёров.
6. Заверши операцию, когда цель достигнута
Когда ты поймал рыбу, мутить воду дальше нет смысла. Это может только навредить. Поэтому:
- Как только ты нашёл выход из долговой ямы или улучшил свою позицию, стабилизируй ситуацию.
- Построй новую стратегию, основанную на ясности и прозрачности.
Стратагема «Мутить воду, чтобы поймать рыбу» учит нас использовать хаос и неопределённость как инструмент. Но важно помнить, что это не просто хитрость или манипуляция. Это искусство управления ситуацией, основанное на глубоком понимании человеческой природы и законов мира.
Если ты предприниматель с долгами, помни: даже в самой мутной воде есть рыба. Главное - не бояться замутить воду, но делать это с ясным намерением и внутренним спокойствием. Ведь, как говорят китайцы, «вода мутная, но сердце должно быть чистым».
СТРАТАГЕМА «Притворяться глупцом, не теря головы» (装疯卖傻, zhuāng fēng mài shǎ) - предполагает, что вы сознательно создаёте впечатление наивного, слабого, некомпетентного или неадекватного человека, чтобы сбить с толку окружающих, выиграть время или избежать давления. Однако ключевой момент здесь - «не терять головы». Это значит, что вы сохраняете ясность ума, стратегическое мышление и контроль над ситуацией, даже если внешне демонстрируете слабость или невежество.
Практика
Применение стратагемы в ситуации с долгами
Если вы предприниматель с долгами, то, скорее всего, на вас оказывают давление кредиторы, партнёры или даже сотрудники. В такой ситуации важно не только найти выход, но и сохранить лицо, отношения и возможности для будущего роста. Вот как можно применить стратагему:
1. Успокой своё внутреннее состояние
Первый шаг - это внутреннее равновесие. Долги и давление создают хаос в голове, но для применения стратагемы важно сохранять ясность. Притворяться глупцом - это не значит быть глупцом. Это осознанная стратегия, а не паника. Найдите время для медитации, прогулок или других практик, которые помогут вам успокоиться и сосредоточиться.
2. Снизьте ожидания окружающих
Когда вы притворяетесь глупцом, вы сознательно снижаете ожидания окружающих. Например:
- Перед кредиторами. Вместо того чтобы обещать немедленное погашение долгов, вы можете показать, что ситуация сложная, и вы ищете пути решения. Это может снизить их давление и дать вам время для манёвра.
- Перед партнёрами. Если вы покажете, что сейчас не в лучшей форме, это может заставить их проявить терпение или даже предложить помощь.
- Перед конкурентами. Если вы демонстрируете слабость, конкуренты могут перестать воспринимать вас как угрозу, что даст вам пространство для восстановления.
Притворяясь глупцом, вы можете выиграть время для того, чтобы разработать стратегию выхода из долгов. Например:
- Переговоры с кредиторами можно вести мягко, показывая, что вы делаете всё возможное, но нуждаетесь в отсрочке.
- Если вы ведёте бизнес, вы можете временно снизить активность, чтобы сосредоточиться на реструктуризации.
4. Скрывайте свои истинные намерения
Не раскрывайте свои планы преждевременно. Например:
- Если вы планируете привлечь инвестора или продать часть бизнеса, не афишируйте это до тех пор, пока сделка не будет готова.
- Если у вас есть идея для нового проекта, который может вывести вас из кризиса, не делитесь ею с теми, кто может её использовать против вас.
5. Используйте слабость как силу
Иногда демонстрация слабости может вызвать сочувствие или снизить агрессию. Например:
- Если вы покажете кредиторам, что вы искренне стараетесь, но пока не можете выплатить долг, они могут пойти вам навстречу.
- Если вы покажете партнёрам, что вам трудно, они могут предложить помощь или более выгодные условия.
В китайской культуре важно понимать, что слабость и сила - это две стороны одной медали. Иногда, чтобы стать сильным, нужно сначала признать свою слабость. Притворяться глупцом - это не значит быть слабым, это значит использовать слабость как инструмент. Главное - не терять головы, то есть сохранять ясность ума и стратегическое мышление.
Как говорил Лао-цзы: «Мягкое побеждает твёрдое, слабое побеждает сильное».
Используйте эту стратагему с умом, и она поможет вам не только справиться с долгами, но и выйти из кризиса сильнее, чем раньше.
СТРАТАГЕМА «Бросить кирпич, чтобы получить нефрит» (拋磚引玉). Эта стратагема из китайской военной и стратегической традиции учит нас, как с помощью небольшого, но продуманного вложения или действия можно получить гораздо более значительный результат. Важно понимать, что в основе этой стратагемы лежит идея взаимовыгодного обмена, где вы предлагаете что-то ценное для другой стороны, чтобы получить взамен что-то более ценное для себя.
Стратагема «Бросить кирпич, чтобы получить нефрит» подразумевает, что вы сознательно жертвуете чем-то меньшим (кирпичом), чтобы привлечь внимание или получить что-то более ценное (нефрит). Это не о манипуляции, а о создании условий, где ваш «кирпич» становится катализатором для получения «нефрита». В контексте бизнеса это может быть идея, ресурс, услуга или даже время.
Практика
Если вы предприниматель с долгами, ваша главная задача - выйти из кризиса, сохранив репутацию и ресурсы. Важно понять:
- Какие у вас есть «кирпичи»? Это могут быть ваши навыки, знания, связи, команда, продукты, идеи или даже время.
- Кто может быть вашим «нефритом»? Это могут быть инвесторы, клиенты, партнеры или даже конкуренты.
- Какой «нефрит» вам нужен? Это может быть финансовая помощь, новые заказы, доступ к рынкам или поддержка.
Ваш «кирпич» должен быть чем-то, что имеет ценность для других, но не обременяет вас. Например:
- Идея или проект: Если у вас есть интересная идея, вы можете предложить её потенциальным партнёрам или инвесторам, чтобы привлечь их ресурсы.
- Продукт или услуга: Предложите что-то бесплатно или с большой скидкой, чтобы завоевать доверие и привлечь клиентов.
- Знания и опыт: Поделитесь своим опытом или инсайтами, чтобы укрепить свою репутацию и привлечь внимание.
- Связи: Если у вас есть полезные контакты, помогите другим с их использованием, чтобы в будущем они помогли вам.
4. Стратегия для работы с долгами
Если у вас есть долги, важно использовать стратагему так, чтобы она помогла вам не только привлечь ресурсы, но и укрепить доверие. Вот как это можно сделать:
- Покажите свою готовность к сотрудничеству: Например, предложите кредиторам или партнёрам нестандартные условия — долю в бизнесе, бартер или участие в будущих доходах.
- Создайте ценность для кредиторов: Если вы должны деньги, подумайте, как вы можете помочь своим кредиторам в их бизнесе. Это может быть консультация, помощь в продвижении их услуг или что-то ещё.
- Привлеките новых партнёров: Используйте свои ресурсы, чтобы показать, что ваш бизнес имеет потенциал. Например, предложите инвесторам участие в прибыльных проектах, которые вы можете реализовать.
- Не бойтесь отдавать: Отдавая что-то ценное, вы создаёте поток энергии, который возвращается к вам.
- Действуйте стратегически: Ваш «кирпич» должен быть продуманным и направленным на конкретную цель.
- Создавайте доверие: Люди охотнее делятся своим «нефритом» с теми, кто вызывает уважение и доверие.
- Будьте терпеливы: Иногда результат приходит не сразу, но важно продолжать действовать.
Стратагема «Бросить кирпич, чтобы получить нефрит» - это искусство создания ценности и обмена. Для предпринимателя с долгами это способ выйти из сложной ситуации, используя свои ресурсы и связи с максимальной эффективностью. Главное - видеть возможности там, где другие видят только проблемы, и быть готовым отдавать, чтобы получать. Помните, что «кирпич» — это не просто жертва, а инвестиция в будущее.
P.S.
С Олегом мы договорились, что продолжаем работать, но с предоплатой, возвращаем ему часть товара, а оставшуюся сумму выплачиваем в течение года. В конце года он списал 1/3 суммы.
Вернуться в канал: https://t.me/bizpepper
Примите участие в распространении этой информации, сделайте репосты в своих публичных телеграмм-каналах 🙏🏼
Всем предпринимателям точно нужны инструменты для работы с долгами и кредиторами.