ЕГЭ - рынок на миллиарды рублей

Сегодня на повестке дня тема, которая касается каждого, у кого есть дети, племянники или просто воспоминания о выпускных экзаменах. Мы говорим про ЕГЭ. Но не про задачки и баллы, а про огромные деньги.

Пока школьники потеют над учебниками, взрослые дяди и тети построили на этом целую империю. Пристегнитесь, сейчас будем разбираться, как Единый госэкзамен превратился в рынок на 35-40 миллиардов рублей в год.

Сколько стоит «бесплатное» бюджетное место?

Давайте сразу к цифрам, мы же про бизнес.

11+ млрд рублей - это официальный заработок только топовых онлайн-школ (Foxford, «Умскул» и др.) за 2024 год. Это верхушка айсберга.
230 000 - 300 000 рублей - столько в среднем выкладывает семья за год подготовки ребенка к трем предметам в крупном городе. В Москве - еще больше.
Для понимания масштаба: это 10-20% от годовой медианной зарплаты по стране.

Самое интересное, что 90% родителей готовы платить. Это мечта любого бизнеса: сверхмотивированный клиент, который готов отдать последнее, чтобы его ребенок «пробился в люди». Спрос почти неэластичный.

А что школа?

Откуда вообще взялась эта золотая жила? Чтобы понять, нужно копнуть глубже, к самым основам нашей школы, которые родом из СССР.

Советская система образования была фундаментальной и мощной. Её цель была - создать всесторонне развитого человека-энциклопедию. Школа должна была заложить в голову системные знания по физике, литературе, истории. Учили мыслить глобально, понимать суть явлений, выводить формулы, а не просто подставлять значения. Экзамены были устными или в виде развернутых сочинений, где ценилась логика и эрудиция.

И вот в эту систему в 2001 году врывается ЕГЭ. А ЕГЭ - это не про широту кругозора. Это стандартизированный тест. У него совершенно другая логика:

Четкий формат. Есть кодификатор, спецификация, определенные типы заданий. Шаг влево, шаг вправо - теряешь баллы.
Критерии и «ловушки». Успех зависит не только от знаний, но и от умения разгадывать логику составителей, видеть подводные камни и правильно оформлять ответы, особенно в части «С».
«Натаскивание». Ключевой навык для сдачи ЕГЭ - это, по сути, дрилл, конкретная тренировка. Нужно прорешать сотни типовых заданий, чтобы набить руку.

Получается конфликт. Школьный учитель, воспитанный на идеалах «сеять разумное, доброе, вечное», должен заниматься «натаскиванием» на тест. Его задача - дать базовые знания, а не тренировать ученика как спортсмена перед соревнованием.

👉 Итог. Школа дает вам «заготовку», фундамент знаний. Но не занимается «тюнингом» и «полировкой» под конкретный формат экзамена. И самое главное - она не несет за это юридической ответственности. Директора не уволят за ваши баллы.

Образовалась гигантская потребность, которую система не закрыла. А свято место, как известно, пусто не бывает. В эту брешь хлынул бизнес.

Кто стрижет купоны с этой поляны?

Рынок подготовки к ЕГЭ - это целый зоопарк. Раньше репетитора искали по знакомым, а теперь это структурированный рынок с несколькими уровнями:

Фрилансеры-одиночки. Классические репетиторы - учителя, студенты. Их на одном Profi.ru - больше 200 тысяч.
Микробизнесы. Шустрые молодые репетиторы, которые качают личный бренд, собирают мини-группы и делают первые миллионы.
Небольшие школы. Компании с оборотом до 100 млн/год. Уже серьезные игроки, часто строят бизнес на интенсивных «марафонах».
ГИГАНТЫ. «Тетрика», «Умскул», Foxford и другие. Это уже не про педагогику, а про технологии и маркетинг. Они вливают огромные бюджеты в рекламу, разгоняя рынок и повышая средний чек для всех.

Неравенство 2.0 и выжженные нервы

Изначально ЕГЭ задумывался как «социальный лифт» и инструмент для создания равных возможностей. Но что мы видим по факту?

Без платной подготовки набрать 80-90+ баллов для поступления в топ-вуз на бюджет — практически нереально. Это значит, что «лифт» едет быстрее для тех, чьи родители могут за него заплатить.

А на детей оказывается колоссальное давление. Они не просто сдают экзамен, они несут ответственность за сотни тысяч рублей, вложенные в их голову. Это один из главных стресс-факторов в жизни подростка.

Что мы имеем в сухом остатке?

Рынок возник из-за разрыва между старой системой образования и новым форматом экзамена. Бизнес просто занял пустую нишу.
Целевая аудитория - идеальная. Родители готовы платить любые деньги за будущее детей.
Конкуренция будет только расти. Гиганты будут поглощать мелких игроков, а маркетинг - становиться еще агрессивнее.
Это «необходимое зло»? Похоже, что да. Пока школа не научится совмещать фундаментальные знания с подготовкой к тестам, рынок репетиторов будет процветать.

Это циничный, но прибыльный бизнес на страхах, надеждах и родительской любви. И, судя по всему, в ближайшие годы он никуда не денется.

PS

Дорогие друзья!

Ваш автор встает каждый день в 5 утра, чтобы писать для вас эти тексты. Пожалуйста, поставьте лайк посту!