ГДЕ и КАК эффективно искать клиентов веб-дизайнеру и зарабатывать от 100к в месяц без прокаченного личного бренда
За следующие 5 минут ты узнаешь, как находить платежеспособных клиентов на 100-200к без сложных механик и танцев в сторис. Это именно то, что ты искал, если уже устал от сарафанки и хочешь разрабатывать сайты за высокие чеки.
Привет, давай знакомиться! Я - Ануфриев Максим
Начнём с того, что до того, как я стал наставником, я создавал сайты, упаковывал их, поэтому обучение продажам — это не то, что мне резко пришло в голову после курса за 40К.
Чтобы было проще, давайте расскажу про себя в цифрах:
- Разработал 50+ сайтов (образовательный центр - 90к, эксперт-психолог - 60к и другие)
- Заработал только сайтах более 1 млн.
- Более 3500 оценок на behance
- 3 года в веб-дизайне
- 20+ учеников на личном наставничестве по веб-дизайну с 0
- Брал опыт из 12 курсов по продажам, веб-дизайну, личному бренду, smm
Это всё конечно круто, но давай уже наконец про продажи - возможно, скажите вы
Окей, расскажу на примере мой ученицы
Это Люба, она пришла ко мне на наставничество по веб-дизайну с полного нуля
Она поменяла свое представление о продажах, деньгах и теперь продает, не напрягаясь. Мы проработали мышление, нашли её сильные стороны в дизайне. Но самое главное - внедрили инструменты и скрипты продаж, разобрали возражения клиентов и смыслы. Итог: 200к чистыми (сейчас, наверное, уже все 300к).
Теперь к делу
Давай немного расскажу про свой опыт. Ведь я тоже поначалу не мог продать свою услугу.
Первый месяц после обучения и выхода на фриланс я никак не мог найти того самого первого клиента. Хотя у меня и были классные работы, упакованные на Behance, но я не умел продавать!!!
Постоянные "отписки", игнор, отказы заказчиков. Знакомо?
Мне потребовалось 3 месяца, чтобы найти своего первого клиента. Согласись, что срок значительный. Однако, благодаря этому гайду, ты сможешь эффективно находить клиентов и продавать свою услугу дорого!
В конце тебя ждёт бонус, дочитай обязательно до конца!
Где искать клиентов?
1) Инстаграм. Даже после блокировки и постоянного VPN - клиента никуда не ушли. Платёжеспособных клиентов найти не сложно!
1. аватарка (используйте свой фото в хорошем качестве, так клиент видит, с кем будет работать)
2. шапка профиля, где нужно указать чем вы занимаетесь/ссылки на ваши работы
3. минимум 6 фото/постов, чтобы аккаунт не выглядел заброшенным
4. "актуальное" (можно разместить примеры работ, лайф, прайс, этапность работы и т.д.)
2) VK. Уверен, что у вас много друзей и знакомых, которым нужна ваша услуга. Не думайте, что это не так. Первые клиенты зачастую — ваши друзья! Поэтому не бойтесь заявить о себе
2. шапка профиля, где нужно указать чем вы занимаетесь/ссылки на ваши работы
3. прикрепить ссылки на ваши кейсы/behance/сайт-портфолио/соц. сети
4. пара постов с фотографиями ваших работ
3) Группы и чаты в VK/Telegram.
Ещё один способ нахождения клиентов. В группах часто пишут заказчики, которым востребован ваш продукт. В чатах вы не только сможете находить себе заказчиков, но и обмениваться опытом с другими специалистами
Многие недооценивают эти площадки, в особенности Behance, и не публикуют там свои работы. Это ошибка, с помощью которой вы можете подняться на ступень выше ваших конкурентов.
На Behance действительно пишут клиенты (даже зарубежные). Причём обычно предлагаются проекты намного интереснее, чем на других площадках.
1. профиль должен быть хорошо оформлен (аватарка, шапка профиля, ваши данные и ссылки на соц. сети обязательно должны быть
2. выложите 2-3 хорошо упакованных кейса
3. лайкайте и комментируйте понравившиеся работы, чтобы получить больше фидбека на свои работы
Можете воспользоваться моим Behance, в качестве примера
5) Платные/бесплатные каналы в Telegram
Классный, а самое главное эффективный способ поиска клиентов. Проверено мной и моими учениками!
Данный метод поиска клиента я рекомендую в последнюю очередь, потому что он довольно проблематичный, временные и даже денежные затраты его не окупают.
Но если вы решили им воспользоваться, то вот самые эффективные биржи:
profi.ru (осторожно, тут платные отклики..)
НО МАЛО ЗНАТЬ КАНАЛЫ ПОИСКА КЛИЕНТОВ. ДЛЯ ПРОДАЖИ СВОЕЙ УСЛУГИ ВАМ ПРИДЁТСЯ ОБЩАТЬСЯ С КЛИЕНТОМ!!!
Именно этому будет посвящена вторая часть гайда, информацию из которой многие эксперты продают за деньги!
Как эффективно сделать "первое касание" и выстроить продажу на высокий чек?
Первое касание — одна из самых важных частей коммуникации с клиентом, потому что благодаря ему клиент либо обратит на вас внимание, либо просто проигнорирует сообщение.
Поэтому даже первое сообщение ДОЛЖНО ПРОДАВАТЬ!
Вообще существует несколько видов офферов (первых сообщений):
С рассылок в чатах приходят "самые теплые" клиенты. Почему? Это происходит, потому что клиент уже идёт с определённым запросом и не вы находите его, а он вас. Он относится к вам более лояльно, поэтому можно немного поборщить (но не перегибать:)
Конечно, для каждого вида "первого касания" существует свой собственный продающий скрипт, который отличается определёнными формулировками и смыслами, вложенными в него.
Окей, за то, что ты не закрыл этот гайд и дочитал практически до конца — даю тебе очень полезную инфу - СКЕЛЕТ ПРОДАЮЩЕГО "ПЕРВОГО КАСАНИЯ.
Пример НЕПРАВИЛЬНОГО первого сообщения:
И напоследок хочу поделиться ГЛАВНЫМИ ОШИБКАМИ В КОММУНИКАЦИЯХ, КОТОРЫЕ ДОПУСКАЮТ НАЧИНАЮЩИЕ ВЕБ-ДИЗАЙНЕРЫ:
1. Не приветствовать клиента (это проявление неуважения)
2. Писать без цифр (клиенту важен результат, особенно если он будет в цифрах)
3. Не показывать свои кейсы (если их нет, то потребуется другой шаблон первого касания)
4. Не задавать в конце сообщения вопрос (в противном случае клиенту не на что отвечать)
5. Обращаться к клиенту на "ты", если он сам не попросил (элементарное неуважение, вы ещё не друзья-товарищи)
6. Писать в первом сообщении миллион услуг (лишняя информация для клиента)
Я могу бесконечно продолжать, т.к. я сам прожил всё это как веб-дизайнер..
Как это внедрить и сейчас принять пару оплат?
Думаю, вы сейчас уже думаете, как внедрить в ваши продажи то, что узнали. Самое главное: качественно, чтобы в первый день закрыть сделку
По факту, вы можете сделать сейчас пару простых действий, чтобы в будущем стать лидером среди дизайнеров
Тогда сейчас я предлагаю вам как дизайнерам начать вести себя так, как хотите чтобы вел себя ваш клиент:
Например, начать принимать решения сейчас. Не думать, а действовать в моменте, чтобы получить лучшее
1 Шаг - Пишите мне в личку https://t.me/imbir_design — "ХОЧУ"
Далее я изучу вашу анкету, пойму, как именно могу вам помочь, и назначу время стратегической сессии, где мы поговорим по душам и я дам план реализации вашей цели
2 Шаг - Вы оцифровываете свои активы и получаете план действий под них
На сессии вы сразу поймете, как со своими оцифрованными принципами, новой технологией продаж на чеки 100К+ можно реализовать свои цели
Также вы поймете, как можно повысить конверсии во всех текущих каналах коммуникации
3 Шаг - Примените стратегию на практике
Так я вам дам возможность сделать первую личную продажу на высокий чек по этой технологии за 1-2 дня
Это значит, что после созвона, вы можете сразу получить оплат на 50-100К+