Как выйти на 300.000 рублей и выше за 2 месяца (и удержать результат) 

Понимаю, что выглядит как кликбейтовый заголовок или волшебная таблетка, но нет. Здесь я расскажу пошагово о системе, которую выработала сама и работаю по ней уже больше 2х лет.

Без команды, без «грязных» методов и агрессивных продаж.

Погнали?

Я расскажу, как можно делать такие же результаты даже в небольшом блоге до 100 человек и набрать первых учеников и клиентов.

Сначала представлюсь:

Я - Аня, мне 27 и я маркетолог и наставник по системным продажам через соц. сети (ВК/тг/инст*). Я помогаю другим фрилансерам, предпринимателям и экспертам сделать из блога не просто хобби,

а еще и систему стабильно-высокого дохода (от 300к).

Без впаривания, мук и агрессии моим ученикам и мне регулярно поступают входящие заявки.

💵 Настя заработала 150к в блоге с 23 подписчиками (на входящей заявке):

💵 Оля впервые заработала 430к за месяц, внедрив мою систему и научилась продавать свободно и легко, смотри кейс

💵 Юля набрала 4000 человек через рилс за 2 месяца нашей работы, кейс

Их объединяет одно: когда-то они доверились мне и моему опыту и на 100% внедрили все необходимые действия

ОТМОТАЕМ НАЗАД:

4 года я проработала менеджером по продажам в крупнейших IT-компаниях и всегда делала самые большие показатели по выручке

• прошла курс проф. переподготовки по маркетингу
• Несчетное кол-во обучений от ТОПов (Даня Матухно, Марго Савчук, Марина Горская, Дуня Евдклар и др.)

Но когда я только заходила в профессию SMM-менеджера и начинала искать клиентов, а потом и продавать инфопродукты я сталкивалась с такими проблемами:

• не понимала за что хвататься, где искать клиентов, о чем писать в блоге и как часто (ну о входящих заявках молчу, их не было)
• тряслась за последние 5к на карте и на всём экономила
• боялась назвать адекватный чек за услуги, все время вырывалась цена в 2 раза ниже, либо бесплатно хотела сделать, но все равно никто не покупал.
• пыталась писать полезные посты, но аудитория новая не приходила и никто не реагировал

И при всем при этом я работала просто 25/8, доход держался 40-50к вечно на нервах, и я не понимала, как вообще на фрилансе заработать больше 100к, где найти столько времени?

Так продолжалось достаточно долго и когда опыта стало больше, меня стали просить помочь/проконсультировать в поиске клиентов, СММ и т.д. я создала свой курс по профессии SMM с 0

И здесь мои трудности вышли на другой уровень: Как структурировать знания и сделать качественное обучение? Как это продвигать и продавать? как оценить свои знания адекватно?

И спустя 3 года в инфобизнесе получилось вот что:

• я выросла с чеков 12к, 45к, до чеков в 400.000 рублей
• Больше полутора лет СТАБИЛЬНО зарабатываю с блога от 500.000, благодаря выстроенной системе на входящих заявках
• Покупаю себе самую лучшую технику Apple, дарю близким дорогие подарки стоимостью от 50.000, хожу в магазины и НЕ считаю мысленно а сколько я могу потратить, путешествую в разные города и страны, останавливаясь в лучших отелях (как раз недавно я с мужем забронировала отдых в Турции на 2 недели в дорогущем отеле)

🫂 И сейчас я передаю всю мою систему и знания моим ученикам и наставляемым

Ну а теперь ближе к делу:

Я часто провожу различные интервью и созвоны, и вот основные трудности, которые встречаются у всех, кто хочет расти в доходе, но не получается:

1. я не понимаю, о чем писать в блоге, публикую контент 2-3 раза в неделю, а заявок нет, ощущение, что площадка не работает. Постоянная тревога из-за денег и рассрочек
2. боюсь назвать чек выше, вдруг я не справлюсь с клиентом или ученик не придет к результату?
3. не хочу навязывать свои услуги и не знаю, как продавать экологично на созвонах и как искать клиентов, кроме блога
4. уже проходила обучения и всё знаю сама. Вот только почему-то нет стабильности и результатов у учеников. Да и состояние ниже плинтуса.

💭 Узнаешь в них себя?

Из-за всех этих трудностей всё становится только хуже, постоянное напряжение, выгорание, чувство, что у всех всё так круто, и у одной тебя не получается.

//Спойлер: я тоже проходила абсолютно через каждую проблему, описанную выше. И я точно знаю, что это всё можно исправить, решить и прийти к стабильным денежным результатам и спокойному состоянию, без тревоги за деньги и результат.

А, чуть не забыла!

самое распространенное: то, что работало раньше, вдруг перестало работать…

ТАК, А ЧТО ДЕЛАТЬ ТО ТЕПЕРЬ С ЭТИМ?

Главная мысль, которая помогает мне всегда идти вверх:

«Для новых результатов нужны НОВЫЕ действия»

⚠️На рынке очень много классных экспертов, но среди них мало предпринимателей, которы стабильно растут и работают над собой, как над главным проектом.

Но это всё лишь винтики в системе стабильно высоких результатов.

Но что там есть еще, какой там фундамент?

Рассказываю!

(Моя система отлично работает уже больше 2х лет и будет работать еще очень долго, потому что ее фундамент состоит из твердых инструментов: позиционирование, сильный продукт/услуга, воронка продаж, навык продаж и регулярное наращивание и масштабирование активов)

Расскажу про каждый этап подробно, в чем фишки и как это работает у меня:

У большинства экспертов это слабое место. Чем ты отличаешься от других? Какой результат твоей услуги или продукта? Кто твой идеальный клиент и целевая аудитория?

Как правило, даже эти элементарные вопросы вводят в ступор или на них есть какие-то оооочень расплывчатые ответы. Но это такая база, такой фундамент, без которого всё остальное будет идти вниз по наклонной.

*у меня в блоге моментально возросли охваты именно тогда, когда я не поверхностно, а прям глубоко проаназировала проблемы и запросы своей аудитории и стала в блоге давать именно то, что нужно им, что уже есть у меня.

Именно это понимание истинных запросов и проблем дает беспрерывные продажи в блоге.

Вот пример моей анкеты иссследования с вопросами:

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSftilOgeD37KnSsHl-5TCR0i2e6g20syVlp6wIzdokb16EX1A/viewform

Ответы на эти вопросы помогут правильно составить воронку и цепляющий контент, через который у вас точно будут покупать.

Золотое правило маркетинга: люди всегда покупают результат решения своих проблем. И ваша услуга, продукт должны это решить.

Поэтому переходим ко второму шагу:

2 - СИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Больше 2 лет я на рынке инфобизнеса и всегда замечаю одно: куча одинаковых и однотипных блогов и продуктов (и это всегда меня бесило, если честно)

Я и сама долгое время «барахталась» и училась выстраивать такую систему, чтобы ученики приходили к результатам не через полгода (хотя и это норм, у каждого свой темп), а уже на второй неделе обучения.

В итоге научилась давать самое нужное, целевое, без воды.

Часто, у тех кто запускает свое обучение, запускает их просто по такому же шаблону, как и наставник, у которого он обучался, без понимания базовых принципов методологии.

(Поэтому я для учеников в новом потоке ISobility приглашаю эксперта-методолога, чтобы было понимание как, что, и почему)

• Выписала основные боли и трудности своей целевой аудитории (их я узнала через анкету)
• Выписала их цели
• На каждую проблему и цель, боль и желание я расписала в виде mind-карты решение, исходя из своей экспертности
• Весь этот список проблем и решений собрала в пошаговый путь ученика и упаковала в notion

Разумеется, есть еще и своя внутрянка в виде каких-то личных фишек, особенностей подхода, форматов уроков и подачи информации, этим всем я и занимаюсь с учениками на наставничестве.

[после этих двух шагов вы уже знаете кому вы продаете, какие проблемы у ваших клиентов и как ваш продукт решает их. Еще у вас есть «скелет» вашей авторской программы, если мы говорим про обучающий продукт. В целом, это применимо и к услугам]

Этап 3. ВОРОНКА ПРОДАЖ

Воронка должна присутвовать везде: в блоге, в постах, в рилс и клипах. Это неотъемлемая часть любого денежного блога.

[воронка = путь вашего клиента к определенному нужному вам этапу]

Хорошая воронка в блоге выстроена таким образом, что она приводит вам заявки без вашего участия и даже если вы какое-то время отсутствуете в блоге.

Например, в моем блоге в ВК это реализовано через чат-бот, куда попадает подписчик, чтобы забрать лид-магнит по кнопке в меню и дальше идёт прогрев к следующему этапу, тоже через бота.

В результате я всегда получаю входящие заявки)

Основные правила лид-магнита, почему это работает у меня:

• лид-магнит НЕ ДОЛЖЕН решать проблему, как это многие стараются сделать, он лишь подсвечивает проблему, а за решением клиент приходит к вам, как к эксперту
• Основан на моем личном опыте, а не выжимка полезных фактов из Википедии
• Быстро и легкодоступный. У меня это реализовано через чат-бот, иначе, пока ваш подписчик ждет статью, если вы ее вручную отправляете, он уже забудет, что он там смотрел и хотел получить) конверсия в заявку сразу снижается

Мой самый первый лид-магнит, благодаря четкой системе принес мне более 600.000 рублей

Всю эту систему я также прорабатываю с учениками и уже в самом начале они получают запросы от клиентов.

4-Й ЭТАП - ПРОДАЖИ

Любая воронка продаж должна вести подписчика к ключевому этапу воронки (КЭВ)

[КЭВ - это ключевой этап перед сделкой и получением оплаты от клиента. Это может быть созвон/встреча или просто переписка]

И когда эксперты/фрилансеры заваливают этот последний этап, получается обидно и вся предыдущая работа проделана зря 🚮

Именно поэтому, навык продаж - неотъемлемая штука, которую надо прокачивать постоянно, если вы хотите много зарабатывать. Так же, как и качать мышцы, если вы хотите стройное и подтянутое тело.

[я этот навык оттачивала, работая официанткой, там коммуникации Выши крыши было, потом в IT. И не зря у меня всегда были лучшие показатели, я умею чувствовать людей, их потребности и тому же учу своих учеников]

Кстати, часто у экспертов низкие продажи даже не из-за каких-то навыков, а из-за банальных установок и страхов:

Продажи - процесс очень творческий и крутой! Я искренне кайфую от него, от общения с клиентами и помогаю своим ученикам также понять простую ЛОГИКУ. Потому что именно понимая логику, получается чувствовать клиента и управлять сделкой, вместо заученных формулировок из скриптов.

Сама продажа обычно состоит из следующих этапов:

• знакомство
• Диагностика точки А
• Цели (точка Б)
• План/Стратегия под ситуацию, как я, как эксперт ее вижу
• Мостик к продаже (как тебе? Откликается стратегия? Чувствуешь это реальным?)
• Продажа своего продукта (=решения проблем собеседника)
• обработка возражений и закрытие сделки

Я обожаю честные и экологичные продажи, это так захватывающе и так воодушевляет, когда ученики потом еще и благодарят «спасибо, что ты продала!». Искренне желаю каждому эксперту ощутить свой вклад и увидеть, как благодаря вам, вырастает сильный эксперт. Это мощно, правда.

полностью читать впечатления тут

Некоторые эксперты используют только «мягкую» модель продаж, говоря исключительно о состоянии клиента и целях, Применяя различные практики.

Я за смешанную модель:

разбор целей и стоп-установок + стратегия инструментов и навыков, где я честно говорю человеку, какие внутренние блоки мешают его росту и каких конкретно инструментов не хватает, чтобы прийти к целям.

Благодаря такому подходу ко мне и идут в работу,

• я честная и говорю прямо, что мешает и могу ли я помочь
• я не использую в продажах неэкологичные и жёсткие манипуляции по типу «ты останешься в бедности, если не придешь ко мне»

И это так же то, чему другие хотят научиться, когда идут ко мне в работу, и они это получают)

Ииии мы подобрались к последнему этапу!

5 - НАРАЩИВАНИЕ АКТИВОВ И ТРАФИК

Если вы не наращиваете аудиторию (это и есть ваш актив), рано или поздно настанет момент, когда продавать уже некому ❤️‍🩹

Несмотря на запуски, обучения и т.д. Привлекать аудиторию нужно всегда. Иначе доход скатится к 0.

И если вдруг вы постоянно откладываете, то помните, что потом придется заплатить за это деньгами. Потому что с каждым дней цена подписчика становится выше. Дешевле чем сейчас, его не будет никогда. Уже завтра он будет дороже, а это значит, что вы потратите больше своих кровнозаработанных на рекламу.

Своим ученикам на ISOBILITY я даю оооочень много способов продвижения (как платных, так и бесплатных).

💭 Я обожаю платные способы, для меня они экономичнее по времени и проще, тем более, что я уже больше двух лет продвигаю блог, а в маркетинге я еще дольше. Хотя и бесплатные тоже супер работают, я пробовала

И я знаю всё о креативах, подачах и продвижении

Чтобы привлекать целевых подписчиков в блог, нужно знать несколько моментов:

• Вашу аудиторию и их проблемы, это нам поможет в создании подач и креативов
• Уметь создавать крутой и цепляющий оффер
• Знать площадки, где обитает ваша целевая аудитория и клиенты
• Понимать этапы воронки и продаж, потому что рекламный макет в том числе должен вести человека в воронку продаж. Только так в конечном итоге он и принесет нам деньги

Вот.

Если подытожить, то чтобы выйти на стабильные 300.000 и больше с блога, вам нужно пройти через следующие этапы:

1. создать твердое позиционирование
2. составить сильный и востребованный продукт или услугу
3. выстроить воронку продаж в блоге и придерживаться ее в контенте
4. научиться продавать свои услуги уверенно, за адекватный чек и экологично
5. настроить трафик и регулярно привлекать новую аудиторию

И всё это сделать можно за 1-2 месяца

Выстроить систему по моему методу, которая будет приносить вам стабильно высокий доход из месяца в месяц. Эту же систему потом можно масштабировать и расти еще больше.

Как? Занять место на бесплатном продукте

🖇️ ТОЧКА РОСТА

Точка роста - мой бесплатный продукт, где за 1-2 часа онлайн-созвона я по вышеописанной методике фундаментально разберу твой запрос. найду всё, что мешает тебе расти, от ограничивающих установок до неработающих инструментов в блоге и продаж и дам пошаговый план действий под твою ситуацию.

На таком разборе я показываю стратегию, как тебе прийти к своей цели: будь это 100-200.000 рублей или 700.000 - 1 миллион и выше.

Я расскажу, почему у ТЕБЯ сейчас не получается и что с этим можно сделать. Я не буду идти по каким-то скриптам или схемам, а честно дам обратную связь именно по твоей ситуации и расскажу, как это можно решить.

С «ТОЧКИ РОСТА» ты уйдешь с пошаговым планом действий и обновленным взглядом на свою ситуацию. после нашего разговора эксперты мыслят по другому и находят клиентов🙂‍↕️

(не переживай, это тебя ни к чему не обязывает)

Вот как об этом говорят:

Тебе точно стоит записаться на «ТОЧКУ РОСТА», если:

• у тебя нет стабильных продаж с блога, постоянные качели
• Не знаешь, как отразить себя и о чем писать в блоге, чтобы клиенты и подписчики шли сами
• Никто не покупает твои услуги или обучение
• Есть много страхов, которые мешают выйти на новый уровень
• Хочешь понять, как запустить свое обучение или набирать учеников регулярно
• Найти свои сильные и слабые стороны и понять, как их использовать

Чтобы записаться на «точку Роста» пиши мне « ТОЧКА РОСТА» в

в тг: https://t.me/filaatik

или в вк: https://vk.com/annyy_lab или https://vk.com/annfilfil

🫂 ДО ВСТРЕЧИ В ТВОЕЙ ТОЧКЕ РОСТА