Топ-3 способа найти клиента сегодня

Сначала важно определиться, что вы хотите продавать.

• Если продаете какой-то дорогой продукт от 50.000 рублей (наставничество, менторство, сопровождение, курс), то лучше всего продавать его через разбор/бесплатную консультацию.
• Если продаете недорогую услугу или продукт, то лучше продавать через кастдев.

Разбор или диагностика, или бесплатная консультация. Это разговор с вами на 1-2 часа, где вы узнаете ситуацию человека, выясняете его проблемы, подсвечиваете сильные и слабые стороны. подробно разбираетесь точку А, точку Б и мотивацию, зачем человеку нужно к этому прийти. На разборе выстраиваются отношения, за счет чего продажа делается очень легко.

Кастдев — проблемное интервью на 20-30 минут, где вы идете по вопросам, узнаете проблемы, в конце можете дать план действий и сделать продажу.

Как звать на разбор?

Если вы еще ни разу не проводили разборы, то можно сделать пост-закреп с синей кнопкой. Важно продать в посте идею, почему люди должны прийти на бесплатный разбор.

Примеры:

🥥 [Попасть ко мне в работу можно только через РАЗБОР (у меня в блоге, например, это называется "точка роста", можете покреативить) Это мой единственный бесплатный продукт - созвон на 1-2 часа, где ты: поймешь, в чем затык и почему рост медленный или ты вовсе стоишь на месте; поймешь как конкретно тебе сейчас выйти на доход x2-х5 на своей экспертности После разбора люди начинают продавать и зарабатывать деньги Чтобы попасть, жми на кнопку и пиши в личные сообщения …]

🥥 РАЗБОР - это 1,5-2 часовой звонок со мной.

Это мой единственный бесплатный продукт, где я лично для тебя даю стратегию роста.

Благодаря системе, которую я даю, мои клиенты уже сделали больше … миллионов.

За 1-2 часа я покажу тебе:

• почему у тебя не получается и что с этим делать;
• как конкретно ТЕБЕ выйти на 500.000 и выше за 2 месяца;
• как из блога сделать систему, чтобы люди каждый день оставляли заявки и покупали дорого.

Чтобы понять, что тебе сейчас нужно докрутить, чтобы сделать свой прорыв, приглашаю тебя на бесплатный продукт - Р А 3 Б 0 Р

После такого разбора люди начинают зарабатывать деньги

• Пиши мне слово «масштаб» для записи на разбор - (и ссылка куда писать)

Беру не всех!! Перед разбором задам пару вопросов

Напишите, что человек получит после разбора

Пример:

поймет, почему не получается выйти на доход 100.000, получит пошаговый план действий, что нужно исправить и так далее.

Можно добавлять ограничение, что количество мест ограничено. Также можете упомянуть ваши достижения, чтобы человек понимал, почему он должен к вам прийти на бесплатный разбор и потратить свое время.

Помните, что даже бесплатный продукт нужно продавать! Доносите ценность через боли, потребности. Что на самом деле ценно для вашей аудитории?

Как звать на интервью?

На кастдевы люди идут тяжелее, так как все вокруг зовут на интервью. Но! Это всё ещё рабочий способ продаж, особенно если вы еще не звали свою аудиторию.

Для начала придумайте небольшой подарок, который вы подарите в благодарность за интервью (win-win). Это могут быть:

• мини-консультация по продажам / трафику / (ваша сфера), где вы в течение 5-10 минут ответите на вопросы;
• какой-то ценный лид-магнит (бесплатный файл, урок, видео, мини-курс и тд). Здесь важно, чтобы подарок был реально ценным, чтобы люди хотели его забрать.

Далее нужно написать пост c призывом (не забудьте донести выгоды участия).

в личных сообщениях перед записью обязательно проводите короткий бриф, чтобы понять, ваша ли эта целевая аудитория или нет.

Можно перед интервью узнать:

1. Какая ниша?
2. Что продаешь и за какой чек?

Либо любые другие вопросы, которые подходят под вашу нишу, если вы продаете не заработок.

• Созванивайтесь всегда по видео, если хотите сделать продажу.
• Выписывайте всё, что говорит вам клиент ДОСЛОВНО. Потом это будете использовать в контенте.

В начале интервью обязательно:

• поздоровайтесь,
• наладьте контакт (откуда ты? как настроение? как слышно?)
• кратко представьтесь (ваши достижения)
• обговорите орг моменты ("Смотри, наше интервью будет идти 30-40 минут, я задам тебе несколько вопросов, чтобы лучше понять, какие сейчас есть проблемы. Твоя задача отвечать честно, ничего не стесняйся. В конце, если я пойму, что могу тебе помочь, я расскажу, как со мной можно повзаимодействовать. Готова?")

Чтобы клиент в конце интервью заинтересовался вашим продуктом, во время интервью нативно вплетайте кейсы своих клиентов и свои собственные кейсы. Показывайте, что проблему, о которой говорит клиент, вы уже решали и можете решить. Таким образом, нативно человек поймет, что у него есть проблема и вы тот человек, который может её решить.

Если в конце человек не спросил у вас сам про ваши услуги, вы можете напрямую сказать:

"Супер, спасибо тебе большое за ответы! Смотри, по твоим ответам я четко вижу, как я могу тебе помочь. Твою проблему важно решать, так как.... Я могу тебе с этим помочь, если интересно, то могу рассказать"

И начинайте продавать свой продукт. Преподносите его с точки зрения потребностей клиента. Проговаривайте всё, что он хочет и как ваш продукт это решает.

Всегда в конце интервью делайте попытку продажи, если видите, что можете помочь человеку.

Лайфхак: Если человек не купил, то можете в переписке выслать ему его ответы. Такой способ классно работает, когда вы перед глазами выгружаете ситуацию человека и он понимает, что в жизни идет что-то не так.

Люди любят всё секретное и закрытое.

Поэтому, вы можете анонсировать закрытый эфир с триггерной темой в закрытом телеграм-канале или сообществе

.
Подчеркните, что попасть можно только до определенного числа.

Суть связки проста: мы собираем один хороший качественный прямой эфир, где:
1 часть - контент (30-40 минут)
2 часть - разборы, где вы разбираете ситуации людей (3-4 человека)

Здесь важный момент: чтобы пришло много людей на этот эфир, тема должна быть актуальной и интересной, потому что просто на разборы придет мало людей.

А разборы - это очень сильный инструмент для того, чтобы сделать продажу этим 3-4 людям + прогреть к разбору и других людей, кто просто является зрителем.

Как выбрать тему?
Тема дожна быть кликбейтной, конкретной, желательно с цифрами и конкрентными связками (если это твердая ниша). Если мягкая, то можно давать какие-то техники в прямом эфире.
Для того, чтобы выбрать тему, нужно открыть анализ аудитории, посмотреть, что чаще всего люди говорят и что их беспокоит и под это подобрать тему.
Примеры:

• Связка, чтобы набрать группу за 7 дней
• Что и как писать в телеграм-канале, чтобы люди оставляли заявки ежедневно
• Пошаговый алгоритм, как за 1 месяц познакомиться с богатым мужчиной
• Как за месяц сбросить 5 кг без диет и изнуряющих тренировок
• и тд
  Важно давать реальную пользу пусть и в небольшом количестве, так как на такой эфир мы привлекаем еще холодный трафик, где будут люди, которые видят нас в первый раз. Наша задача - показать, что мы реально эксперты и даже на бесплатном эфире даем пользу.
  Наполнение такого прямого эфира
• Я общалась с... и поняла основные проблемы... (перечислить всё) .. А хотят люди другого ... (перечислить всё)
• А почему так происходит? Проговариваем ошибки, почему у людей не получается прийти к результату
• Мифы (возражения).
• Моя схема / решение, как это можно решить
• Важно - сложно - легко

Точно также по этой технологии вы должны показать человеку, почему именно с вами он получит результат.

• Но это еще не все... помимо этого (что вы рассказали сегодня), нужно еще... (перечисляете, что еще человек должен знать и уметь, чтобы получить результат)
• Разборы
• Собрать заявки
• Где проводить эфир?
• либо свой тг-канал
• либо создать отдельный канал эфира
• Как собрать людей?

Во-первых, - посты
Во-вторых, сделать рассылку по базе и пригласить людей на эфир.
В-третьих, рассылка с оффером по чатам с аудиторией.
В-четвертых, платный трафик (таргет ВК, реклама в других тг-каналах, рассылка в лс по аудитории с помощью подрядчика)
В-пятых, попросить знакомых прорекламировать ваш эфир у себя в блоге
За участие в эфире можно давать дополнительный бонус: файл, урок, записанный эфир, который также будет актуален для аудитории
Не забудьте поставить цель: сколько человек вам надо собрать, чтобы получить определенное количество продаж
После эфира обязательно идем работать с базой

• пишем тем, кто был на эфире и приглашаем мягко на разбор
• пишем тем, кто не был на эфире, высылаем им запись, потом также приглашаем на разбор
• Так вы сможете собрать минимум 10 заявок на разборы и сделать продажи на высокий чек легко и за 1 неделю.

еще вариант этого способа: бесплатный марафон или интенсив. я такой проводила в апреле и за неделю собрала почти 90!!! человек

1. Исходя из болей и потребностей ваших клиентов создайте какой-то бесплатный материал, который расскажет о вас и вашей методике (лид-магнит);
2. Структура лидмагнита:
3. цепляющий заголовок;
4. что внутри;
5. краткая самопрезентация;
6. основная часть (контент);
7. приглашение в следующую точку касания (разбор)
8. отзывы и кейсы.
9. Напишите пост, который будет продавать идею забрать лидмагнит. Самая рабочая схема такого поста:
10. цепляющий заголовок, который попадает в боль или потребность;
11. раскрытие боли;
12. демонстрация решения;
13. призыв;
14. ограничение.
15. Высылайте либо через чат-бота либо вручную в личные сообщения лидмагнит. Через сутки высылайте сообщение с приглашением на разбор

Также до поста с лидмагнитом можно сделать небольшой прогрев к нему, чтобы люди захотели забрать ваш подарок и прогрелись к вашей экспертности.
Схема:

1. Рассказать свою личную историю роста или изменений
2. Показать сильное желание клиентов. В идеале через смыслы, что вы или ваши клиенты уже находитесь ТАМ
3. Показать главную проблему, почему они еще не там
4. Показать, как вы решали проблему
5. Дать свое решение через лид-магнит