10 способов набрать целевую аудиторию быстро и дёшево
тут есть бонус: примеры рекламных подач и макетов и основные ошибки, которые мешают приросту аудитории
привет, коллега! рада, что ты читаешь этот воркшоп и я могу передать тебе частичку своего опыта, спасибо за доверие 🫶🏻
здесь я расскажу тебе про самые эффективные методы продвижения чётко и без воды.
- бесплатные методы продвижения
- платные методы: таргет и закупы рекламы
- эффективность и сравнение методов
и начнем мы с платных методов:
таргет: старый и новый кабинеты
важно! новым пользователям рекламы кабинет в старом РК создать уже нельзя!
Для эффективной рекламы в новом кабинете необходимо закладывать на дневной бюджет мин 500р + новые паблики он слабовато продвигает.
для новичков, которые не готовы еще вкладывать много денег - неподходящий и дорогой способ привлечения подписчиков. Но если у вас высокочековый продукт - имеет смысл попробовать)
[моя ученица Настя вложила в таргет около 5-6к в новом рекламном кабинете, набрала 23 подписчика и даже с этого сделала продажу на 150.000, получается, окупила в 30 раз)]
здесь я не буду уходить в основы таргета, а расскажу о самых эффективных настройках и своем опыте.
важно понять логику: чтобы запустить удачную рекламу, необходимо понимать свою целевую аудиторию (кто ваш клиент и его интересы) и сделать макет, который пробьет баннерную слепоту (будет выделяться)
обо всем по порядку и пошагово:
1 шаг: проанализировать целевую аудиторию и интересы. это нужно для того, чтобы понять, где нам "цеплять" наших клиентов.
например: в нише онлайн-образования и инфобизнеса люди чаще всего интересуются психологией, саморазвитием и маркетингом. на моем опыте, самая эффективная настройка объявления - на активность в сообществах (сообщества на тему саморазвития, психологии + коллеги/конкуренты, у которых в подписках так же есть моя ЦА) я набирала всю свою аудиторию именно по этому критерию настройки
2 шаг: проанализировать макеты конкурентов. что лучше всего "заходит"? на что аудитория реагирует хорошо?
если честно, я этот пункт не особо соблюдаю, поэтому есть еще лайфхаки:
- пинтерест. отлиное место для вдохновения и тренировки насмотренности
- использовать триггеры + сезонность
помните про такое понятие как "банерная слепота" - это явление в восприятии информации. суть явления в том, что каждого из нас окружает КУЧА профилей/пабликов и информации в соц.сетях и каждый ваш потенциальный клиент помимо вас видит еще кучу информации, среди которой всё сливается воедино и человек просто пролистывает ленту не замечая однотипные и похожие записи. ваша задача в таргете при помощи макета пробить эту самую баннерную слепоту, то есть ВЫДЕЛИТСЯ.
выделиться можно за счет необычной отдачи, ярких элементов и отражения ваших ценностей, именно вашего блога
3 шаг: чтобы создать то что на 1000% отразит вас, задайте себе следующие вопросы:
1 - какие ценности вы хотите доносить через блог? (открытость/ честность/ дисциплина или может атмосфера уюта?)
2 - после этого подумайте а как именно это можно отразить? через какие цвета или предметы, элементы? и из этого создавайте СВОИ макеты.
транслируя и показывая свои ценности вы будете привлекать единомышленников
если у вас новый блог, таргет, особенно в новом кабинете будет работать ооочень трудно и придется вложить очень много денег даже в первые 100 подписчиков
(моя ученица Настя для набора 45 подписчиков потратила около 10.000 рублей, и дело было не в макетах или настройках…
поэтому мы с ней выбрали закуп рекламы (за 2 месяца привлекли уже более 300 человек примерно за 4-5000 рублей. в чем секрет?
чтобы закуп был успешным и привлек аудитории важно обратить внимание на следующие моменты:
1) в паблике, где вы закупаете рекламу, должна быть ваша ЦА
2) недостаточно ОДИН раз закупить и все.
в закупе очень важно просто "бить" в одну точку, снова и снова. закупили 1 раз-2-3 в одном и том же паблике, и только потом уже можно делать выводы об эффективности. дело в той же самой банерной слепоте.
с первого раза часть людей банально не увидит ваше объявление потому что заняты своими делами
далее, как работает восприятие: первый раз увидели ваш ролик и пролистнули, второй раз уже взгляд "зацепился" и подумали "ой, где-то я ее видела", третий раз перешли в ваш профиль/блог, а в четвертый-пятый уже подписались и остались
кто-то это сделает и с первого раза, но вероятнее всего с каждым разом, даже с одного и того же паблика будут приходить новички к вам.
тот же принцип работает и в рилс. с первого раза мало кто подписывается, а вот когд вы начинаете мелькать постоянно - уже остаются с вами навсегда.
с точки зрения макета: лучше всего работают по моему опыту и опыту моих учениц клипы
при создании клипов старайтесь показать вас и ваши эмоции и затрагивать актуальные проблемы вашей аудитории (триггерить)
теперь перейдем к бесплатным методам
Ключевое правило бесплатных методов - заявлять о себе всегда и везде и находить как можно больше точек касания с потенциальной аудиторией.
(Если вы сами не рассказываете о себе, то как о вас узнают другие?)
Комментинг. Крутой способ , который я сама раньше недооценивала)
Комментинг - написание комментариев в других пабликах (ваших коллег, например), где так же есть ваша ЦА. Что здесь важно: когда вы оставляете комментарий это не должны быть бессмысленные смайлики или что-то лицемерное, лишь бы вставить слово)
Пишите вдумчиво, вовлечено и по теме)
Советую выбрать 8-10 пабликов, на интересную тематику, где вы можете проявить себя, как эксперта и где есть ваша ЦА, поставить себе уведомления о публикациях и они удобно будут у вас собраны в отдельном месте, а не разбросаны беспорядочно в ленте
(Уведомления - нажимаете на пост, о котором ВК уведомил и попадаете в раздел «записи из уведомлений»)
Комментировать лучше всего от своего сообщества (функция доступна от 50-80 подписчиков, у всех по разному), если пока у вас их меньше - комментируйте с личной, но в месте работы обязательно укажите ваш блог, чтобы он был заметным)
Тоже эффективный способ для новичков. хорошо поднимает активность репостами. Разыгрывать можете свои услуги или товары (если у вас товарка)
ВАЖНО - перед этим прочитайте правила проведения конкурсов в ВК, можно просто загуглить.
Подарки. Если вы эксперт в своей области и у вас есть услуги или инфопродукты, создайте какую-нибудь полезняшку/лид-магнит и выдавайте его за комментарий под постом.
Так люди будут комментить, ваш пост будет набирать витальные охваты, рекомендуя другим, благодаря высокой активности и в условиях получения обязательно укажите «быть подписанным на ваше сообщество»
*кстати, вы знали, что лид-магнит - это не просто полезная польза в которой человек решает свою проблему, а штука, которая ПОДСВЕЧИВАЕТ человеку его проблему, но не дает решение😉
Взаимный пиар. Договоритесь с экспертом о взаимной рекламе и так же подарите новичкам какую-нибудь полезную штуку в вашей сфере. Главное сделайте рекламную подачу максимально нативно или на всякий тоже промаркируйте, чтобы избежать штрафов
Чаты активности. У некоторых экспертов и крупных блогеров существуют чаты, где каждый делится своими постами, а другие взаимно лайкают и комментируют, повышая охваты. Этим способом советую пользоваться осторожно и внимательно, потому что если вас будут комментить и лайкать все подряд, из разных ниш, то алгоритмы так и не поймут вашу целевую аудиторию.
Поэтому комментируйте тоже только тех, кто связан с вашей сферой
Выступления у других экспертов с вашей темой (коллабы). Напишите эксперту, который проводит обучения с предложением выступить на интересную для его учеников тему за минимальную оплату или бесплатно. (Прокачаете спикерские навыки и наработаете узнаваемость)
ВК клипы - то же, что и рилс, практически. Хорошо заходят более широкие темы. Тренды можно отслеживать легко: то что «догорает» в инсте - только начинает появляться в ВК
Воронка продаж! воронка продаж тоже отличный способ генерить себе новую аудиторию, а не только заявки, но об этом мы подробнее поговорим во втором воркшопе)
если тебе нужен "взгляд со стороны" на воронку в твоем блоге и в целом на ситуацию, на моменты, которые мешают расти, продвигаться и зарабатывать с блога
и долгожданные примеры рекламных макетов, которые у меня сработали лучше всего:
по кодовому слову "ВОРКШОП" ты можешь записаться ко мне на бесплатную диагностическую услугу "точка роста", где я проанализирую твою ситуацию и расскажу о своих мыслях, как это можно решить как можно скорее.
"ТОЧКА РОСТА" - это не какая-то продающая консультация, это комфортный формат бесплатного взаимодействия и возможности перенять мой опыт. Даже после такого формата участники повышают чеки, находят клиентов и делают продажи. там правда полезно.
участие тебя ни к чему не обязывает. Если захочешь сам(а), то я расскажу о платной программе, всё экологично, по-дружески и уютно 🫂
на "ТОЧКУ РОСТА" беру не всех экспертов, поэтому перед тем, как предложить свободное время задам несколько уточняющих вопросов по твоей ситуации ♥️
до встречи в твоей точке роста и спасибо, что дочитал(а) этой файл до конца ♥️
делись своими успехами и вопросами в продвижении в личке, буду рада твоей обратной связи!