9,2млн+ для дизайнерской мебели в Инстаграм

стоимость изделий выше средней и составляет от 25 000руб. в среднем за изделие

• Сотрудничаем с мая 2021 года
• Сделали х4 в прибыли: с выручки в 430 000 руб до 1,6млн только с инстаграм
• Продаем по всей России
• Продажи осуществляются через инстаграм

О клиенте:

Stulompostolu — это специализированный магазин по продаже дизайнерской мебели.

Мебель проектируется и выпускается в г. Уфа

Собственное производство включает в себя цех деревообработки, столярный, сварочный и покрасочный цеха.

Бюджет 100 000-200 000руб.

Задачи:

• Увеличить продажи
• Продвигать товары, которые не продвигались изначально
• Запускать новые изделия на рынок
• Привлечь новых клиентов

Предложено:

1. Продавать через Директ в Инстаграм
2. Запускать новые продукты
3. Ввести акции
4. Обеспечить регулярный приток аудитории к профилю
5. Запускать недорогие по отношению к средней стоимости товары, чтоб не падать сильно в выручке

💡 Я приняла решение, что рациональнее продавать через директ, так как на сайте дорогая стоимость продажи. Это связано с принятием решения потребителя и высокой стоимостью изделий (от 25 000руб.). По этим причинам затягивается цикл принятия решения, потребителю необходима консультация живого человека и покупка в один клик для него не актуальна. Многие изделия изготавливаются под запрос покупателя. В директе менеджеры по продажам обрабатывали все заявки

Что сделано:

• Прописана стратегия и коммуникация в рекламе
• Проанализирована ЦА.
• Подготовлены макеты (использовали красивые и эстетичные визуализации изделий в интерьере, чтоб вызывать желание у потребителя)
• Проведен конкурентный анализ
• Запускаются группы не дорогих товаров
• Бюджет регулируется в связи с эффективностью (перераспределяется, период спада эффективности рекламы какого-то из изделий)
• Отлажена система обработки лидов в Директе
• Запускаются новые товары перед их непосредственным изготовление, чтоб оценить спрос
• Собраны аудитории для ретаргета

Воронка:

1. Интерес к профилю
2. Сбор заинтересованных
3. Ретаргет выгодными предложениям
4. Дожим и допродажа

Запуск:

Рекламные цели:

1. Сообщения
2. Трафик

Я запускаю популярные изделия для привлечения внимания к бренду. Доношу ценность наших изделий потребителю через коммуникацию в рекламе.

Хорошо работают акции на комплекты, они привлекают много заявок и с них получаются хорошие чеки.

Рекламные кампании находятся под постоянным наблюдением, при росте цен бюджет или распределяется или производится перезапуск. В конце года в предновогодние и новогодние праздники была просадка, и некоторые рк я отключала с целью экономии бюджета, так как спрос в этой нише в данное время меньше.

• Средняя стоимость заявки обходится 120руб-350руб в зависимости от изделия

Скриншот кабинета

Стоимость заявок всегда скачет. Из-за цен изделий на проекте всегда принимается решение по эффективности рекламы по каждой позиции

💡 Пример: заявка по консолям в среднем обходилась от 400руб и до 800руб, но реклама считалась эффективной, т.к стоимость консолей может доходить до более чем 60 000руб.

Заявки идут регулярно, иногда сокращаем бюджет, чтоб разгрузить менеджеров

• Подписчики

Начинали мы с отметки в 20тыс подписчиков в мае, но набор аудитории не был целью, это вышло приятным бонусом. Скрин на старте не сохранился

Скрин: июль

Скрин: декабрь

• Данные кабинета (период: декабрь)

💰Прибыль:

Май - 430 000руб.

Июнь - 1 000 000руб.

Июль - 1 000 000руб.

Август -1 200 000руб.

Сентябрь - 1 600 000руб.

Октябрь - 1 200 000руб.

Ноябрь - 1 500 000руб.

Декабрь - 1 300 000руб.

📌Затраты:

Период май-декабрь

Затраты с учетом продвижения публикаций с инстаграм, рекламы на поиск дизайнеров интерьера, производителей мебели и т д.