1,4 млн+ для премиального масла ГХИ за время сотрудничества

• Сотрудничаем около года, выросли с маленького ремесла владелицы до большой компании, победившей в Green Awards 2020 в правильном питании
• Сделали х30 в прибыли: с выручки в 10тыс руб за неделю до 200тыс +
• Масло гхи — это очищенное топленое масло, которое используют для приготовления пищи.
• Представлены в собственном интернет магазине и маркетплейсах (Озон и ВБ)

Продаем:

1. Масло ГХИ
2. Полезные напитки суперфуды без кофеина
3. Наборы масла, пп печенья и сладостей

О клиенте:

“АТМАН” - 100% натуральное масло ГХИ, изготовляемое на семейной ферме из свежего сырья. Победитель премии Green Awards 2020.

Бюджет +-30 000руб.

Задачи:

• Увеличить продажи
• Продвигать бренд и увеличить узнаваемость
• Сохранять паттерны бренда и позиционирование продукта

Предложено:

1. Доносить ценность продукта перед покупкой
2. Делать допродажи
3. Вести на каталог для бОльшего выбора и увеличения чека

💡 Средний чек удалось увеличить летом, обучив аудиторию покупать у нас, а также с повышением лояльности к бренду

Что сделано:

• Проанализирована ЦА, подробно, каждый аватар расписан по потребностям, интересам и желаниям по отношению к продукту
• Прописана полная стратегия ведения рекламной кампании и коммуникации с аудиторией
• Прописаны ценности продукта согласно потребностям ЦА
• Конкурентный анализ (глубокий анализ с мониторингом цен, состава (качества) продукта, способов и мест продвижения, а также площадки размещения продукции)
• Подготовлены креативы для рекламы в стилистике бренда
• Произведены все технические настройки и привязки
• Созданы аудитории и базы клиентов

Запуск:

Рекламные цели:

1. Конверсии (основная цель)
2. Трафик
3. Охват (реже)

На проекте постоянно тестируются новые креативы, путем комбинации офферов и фото.

Аудитории собираются регулярно, по мере обновления базы клиентов и базы теплой аудитории. Ретаргет задействован для допродаж.

Моя стратегия - максимально задействовать холодную для роста лояльности к бренду и популяризации бренда.

Самые эффективные связки постоянно мониторятся с целью не допускать сильного повышения стоимости заявок.

• Стоимость заявки ранее 70-90 руб. при среднем чеке 800-1000руб
• Стоимость заявки сейчас +-120-160руб (может и дороже обойтись), но средний чек доходит до 5000-6000руб.

Средний чек увеличился за счет привлечения более качественной аудитории из наработанной за время сотрудничества базы и грамотных коммуникаций, также хорошие менеджеры, которые максимально дожимали лидов

💡 Периодически включаю трафик на сайт для “обновления” аудитории и масштабирования некоторых связок

📌пример выручки некоторых кампаний

Маркетплейсы:

Работаем с Озон и ВБ, это позволяет осуществить потребителям покупки на привычных, с высоким доверием, площадках. Продажи увеличились с подключением трафика, но также и наблюдались периодические спады. Основная сложность работы была в трудностях с аналитикой. На маркетплейсах было максимально сложно провести корреляцию.

Проблемы:

• Сбои пикселя в начале
• Блокировки
• Как итог дорогая аудитория

Самая большая проблема - это сбои работы пикселя на старте проекта.

На сайте велись оптимизационные работы специалистами и из-за некорректных настроек постоянно слетал код. Проблему удалось решить методом проб и ошибок.

Блокировки нам прилетали, так как до меня у кабинета было много банов и максимально низкий траст. Мне пришлось работать над трастом, чтоб сделать работу комфортной. Мне удалось :-)

Как результат всех этих проблем у нас постоянно была дорогая аудитория и, как следствие, не стабильная цена покупки.

Ниже приведена выручка за неделю зимой-весной и летом

Зима - Весна (в рублях)

Лето (в рублях)

Профиль:

Работу начали с отметки в 4500 подписчиков (скрин со старта работы не сохранился)

Февраль 2021

Апрель-Май 2021

Декабрь 2021