May 21, 2021

Как увеличить количество подписчиков магазина эко еды в 3 раза за 2 недели, потратив 87 $

Клиент:
Legko Food, офлайн магазин эко продуктов в Киеве, корый открылся в феврале 2021 года.

Дано:
Страница Инстаграм с 53 подписчиками:

https://www.instagram.com/legkostyle/

На момент начала сотрудничества сайт находился в процессе разработки, но планируют выходить в онлайн. Аккаунт и его шапка оформлены правильно. Страничка ведётся активно, каждый день выкладывается пост и несколько сториз. Клиент самостоятельно делает банера. Изначально у аккаунта не было лица, так как клиент боялся делать видео, прямые трансляции и выкладывать личные фотографии.

Цели:
Увеличить количество подписчиков и продаж, привлечь клиентов и повысить узнаваемость бренда на локальном уровне, а также на уровне страны.

Подготовительный этап:
• Проведён аудит профиля Инстаграм.
• Проведён ознакомительный анализ с основными конкурентами.
• С клиентом заполнен бриф.

Бюджет:
Выделено 65$.

Тестовый период

Тестовый период длился 15 дней с 7.04-21.04.

Всего было протестировано 2 рекламные кампании с целью трафик на 3 плейсментах: лента, сториз и интересное в инстаграм.

Проанализировав бриф клиента, были составлены и протестированы 4 ЦА:

Подготовлены:

7 макетов с разными офферами и 3 рекламных текста.

Из этого получилось: 4 группы объявлений (одна из которых позже была отключена), 25 объявлений.

Этот креакив был одним из самых удачных.

Хорошо работали именно живые фото и видео, а не стоковые фото. Весь материал старались снимать самостоятельно. Собственница магазина начала использовать свои личные фото с товаром, что добавило доверия к бренду.
Естественно, в отдельные периоды были запущены акции с бесплатной доставкой товара.

3 лучших аудитории, по которым в итоге и работала
— "Тридцатилетние"
— "Спортсмены"
— "Молодящиеся"

В процессе работы была отключена аудитория Тинэйджерс и откоректированы 3 другие аудитории.

Запуская трафик я оставила ссылку на инстаграмм, что в итоге показало рост статистики в профиле. Во второй кампании я использовала также ссылку на сайт. В итоге посещаемость сайта существенно выросла.

Итоговые цифры за кампанию:

После первой недели работы кампании "Трафик на подписчиков" цена клика держалась на уровне 8 центов и показателем CTR около 1,92%.

14 апреля я откоректировала аудитории, продублировала кампанию и запустила новые креативы, добавив видео. В результате цена клика снизилась в 2 раза до 4 центов, а CTR вырос до 2,51%.

Итоги

  • Аккаунт стартовал практичкски с нуля с 53 подписчиками. За время работы из число выросло втрое до 151.
  • Таргет совмещался с активным админством аккаунта (акции, конкурсы).
  • Длительность: 15 дней
  • Потраченный бюджет: 87 долларов.
  • Большая часть денег была истрачена на поиск подходящих креативов и текстов, аудитории. При увеличение бюджета можно было добиться еще лучших результатов.
  • для более успешных результатов не хватает сильно оффера, так как бесплатная доставка не привлекает. А акцент на то, что продукт натуральный и полезный - не являетя сильным предложением, но даже с отсутствием оффера и нераскрученной страницей получился результат.

Отзыв клиента:

Автор

Дата написания кейса: 22.05.2021

Автор: Ковалева Анна,

Таргетолог.

Выпускница 7 потока тренинга по таргету Виталия Комысова.

Контакты:

▪️Instagram: https://www.instagram.com/anya_kovalova/

▪️Telegram: @anya_kovalova

▪️WhatsApp: +39 3397141484