Как увеличить шанс на продажу.
Что мы с вами можем сделать, чтобы планировать продажи ещё более результативно? Ведь чаще всего продавец выставляет объявления не задумываясь. Мы же с вами знаем, что при публикации товаров важна ежедневность, сезонность. Я уверенна, что вы выкладываете свои объявления не среди ночи, пока все спят. И новогодние игрушки не продаёте летом😆
Но нас интересуют более тонкие методы работы с объявлениями и именно органические продажи, а не за счёт рекламы или накрутки. Есть один маленький лайфхак в помощь нам. И поможет нам его найти статистика в Авито PRO.
Посмотрите на скрин ниже. С первого февраля я выставила товар в категории детская одежда. И просмотров на него было мягко говоря мало.
Что же случилось 6 февраля, почему на него такой всплеск просмотров?
Дело в том, что 3 числа были выплаты детских пособий. Но 3 февраля был выходным днём - суббота - поэтому выплата пособия в этом случае производилась в ближайший предыдущий или последующий рабочий день. То есть с 5-6 февраля пособия "полетели" к мамочкам. Деньги на карте - можно покупать на Авито!
Или же ниже пример размещения учебной бизнес литературы, для студентов экономических факультетов.
Стипендию выплачивают с 25 числа, но по факту выплаты приходят на день-два раньше. В феврале выплаты прошли чуть раньше из-за праздника, поэтому 21 февраля был всплеск просмотров на учебную литературу.
Оба товара (и детский и учебники) уже проданы.
Выплаты пособий, стипендий и авансов могут оказать значительное влияние на поведение потребителей и на всплеск продаж в определенные периоды. Любые выплаты повышают уверенность людей в их финансовом положении и стимулируют покупки.
У каждой категории товаров на Авито есть своё "удачное" время публикации. Смысл приурочить свои продажи к социальным выплатам есть в том случае, если ваши товары входят в категорию потребностей покупателей, которые эти выплаты получают.
Допустим, вы продаёте только детские товары - вам обязательно ориентироваться на детские пособия. Или перепродаёте популярные кроссовки - вам обязательно ориентироваться на выплаты стипендий. Продаёте бижутерию, косметику, женскую одежду офисного стиля - ориентируйтесь на выплаты зарплат и авансов.
Естественно, не нужно размещать объявления только в дни выплат, но делать главные выкладки, новые товары, завлекательные объявления можно как раз перед поступлением денег будущим покупателям.
Даже если у вас на страничке мешанина из всевозможных товаров, вы всё равно можете отнести большинство из них к определённым категориям потребителей и выкладывать именно перед выплатами. Так планирование продаж выйдет на более высокий уровень.
Вы выставляете интересный товар (пусть это будет куртка бу для девочки демисезонная) 1 марта. Пособие на ребёнка должно вот вот прийти. Мама уже ищет куртку для ребёнка. Находит ваше замечательное объявление. Пишет вам в личку с вопросами по нему. Ей понравилось ваше объявление, значит она идёт смотреть остальные ваши выкладки. А у вас в магазине красиво, интересно, есть ещё вещички для ребёнка или что-то для мамы. Всё, она - ваш покупатель. И даже, если она купит только одну курточку, своими действиями она поднимет вам поведенческий фактор. А накануне выплаты пособия, таких мам будет много. Поведенческий фактор, созданный ими, вытолкнет другие ваши объявления наверх и активность на вашей страничке повысится. А где активность, там и продажи. Проверено много раз!
Итак, к каким выплатам нам с вами следует быть готовыми:
- Пособия на детей. Единый день выплаты — 3-е число каждого месяца.
- Государственные социальные стипендии и государственные академические стипендии. Выплата стипендии производится с 25 по 30 число каждого месяца. Не забывайте, что стипендии выплачивают круглый год, в каникулы также.
- Зарплаты и авансы. Срок аванса – 30-е число текущего месяца, а для зарплаты – 15-е число следующего месяца. Перечислить аванс за 1-ю половину месяца работодателю нужно с 16 по 30-е число текущего месяца, а оставшуюся часть – с 1 по 15 число следующего месяца.
Для того чтобы определить, как выплата пособий влияет на продажи, необходимо провести собственный анализ данных. Зайдите в Авито PRO во вкладку СТАТИСТИКА и далее нажмите "детализация". Выставьте нужные вам даты (любой месяц), периоды выбирайте по дням и установите нужную вам категорию товаров.
Сравнивайте продажи, просмотры и любые активности на вашей страничке до и после выплаты пособий, стипендий и зарплат. Но также учитывайте другие факторы, которые могут повлиять на продажи, такие как сезонность, праздники и т.д. то есть, носки могут активно покупать не потому, что выплатили стипендию в 20х числах февраля, а из-за праздника.
Планируйте публикацию объявления за 2-3 дня до даты, когда приходят деньги на карту вашего будущего покупателя. Так те, кому уже не терпится совершить покупку, смогут заранее найти ваше объявление и положить его в избранное. Лучшие дни для размещения товаров для мам: 31-2 числа каждого месяца. Для студентов: 21-24 числа каждого месяца. Для зарплатников: 27-30 и 12-14 числа каждого месяца.
Какие товары можно приурочить к выплате пособий на детей.
- Детская одежда и обувь. Дети растут быстро и требуют частого обновления гардероба.
- Коляски, кроватки, постельные принадлежности.
- Игрушки и образовательные материалы. Развивающие игрушки, книги, игры и вё, что может служить для обучения и развития ребёнка.
- Подгузники и товары для гигиены.
- Всё, что может купить для себя молодая мама. Несмотря на заботу о ребёнке, мамы также тратят деньги на уход за собой, косметику, одежду и тп.
Какие товары можно приурочить к выплате стипендий.
- Образование. Учебники, справочники любые учебные материалы. Даже просто книги по цене ниже, чем в книжных магазинах.
- Компьютер и любые технические устройства для учёбы.
- Одежда и обувь для молодёжи.
- Гигиенические средства, косметика, украшения, новинки или топовые средства по уходу, а также всё модное и молодёжное.
- Спортивные принадлежности.
- Предметы быта для студентов, живущих самостоятельно в общежитии или на съёмном жилье - постельное бельё, мебель, посуда и тд.
Какие товары можно приурочить к авансам и зарплатам.
Товары постоянного непродовольственного спроса:
Товары предварительного выбора:
Что не является товарами постоянного спроса или относится к категории товаров особого спроса - дорогие товары, на покупку которых человек собирается долго, копит или может обойтись без них. Такие товары можно размещать независимо от дат выплат. Покупатель, который хочет купить машину, не ориентируется на выплату пособий или зарплаты.
Особенно обратите внимание на публикацию своих объявлений, если вы размещаетесь в категории услуги. Если это услуги помогающего характера (клининг, репетиторство, услуги тренера, расклады таро, массаж и тд.), лучше всего создать пару объявлений и выкладывать их перед авансом и днём зарплаты.
На Авито в целом не наблюдается специфических всплесков спроса в определенные дни. Внимание! Речь именно про дни, а не про часы или более крупные периоды. То есть активность пользователей может меняться в зависимости от сезона и актуальных объявлений. Например, в конце года спрос на товары для праздников может быть выше, а в течение летнего сезона – на товары для отдыха и путешествий. Также на спрос могут влиять и локальные события, например, новые поступления в магазинах или распродажи. Чтобы быть в курсе актуальных трендов и изменений, рекомендуется регулярно мониторить платформу и анализировать данные. И тем более не забывайте про правильное время в течение дня!
Но то, что зависит от вас - это проследить всплески активности в интересующих вас товарах именно по дням! И сделать это вы можете в своём кабинете Авито PRO.