Как продать зимнюю обувь.
Уже все выставили зимнюю обувь на Авито? Уже давно ПОРА!!!
Если нет, бегом это делать после прочтения статьи...
Объявления висят, а обувь не продаётся? Давайте разбираться, в чем причина.
Часто взгляд со стороны очень помогает, посмотрите на ошибки конкурентов, в первую очередь, на их фотографии...
Однотипные фотографии, темные, скучные, не цепляющие…
А какие фотографии будем делать мы?
ФОТОГРАФИИ
Прежде чем делать кучу снимков с разных ракурсов, убедитесь, что обувь чистая и красиво смотрится в кадре (сделайте одну пробную фотографию и посмотрите).
Высокую обувь “набить” бумагой/пакетами, чтобы она держала форму.
Какие фотографии делаем?
Здесь зависит от вашего желания и вдохновения...
Можно сделать максимально простые фотографии на однотонном фоне
Зимняя обувь - это тепло и уют, идеально будет чуть больше постараться, добавить плед, меховую подстилку, свечи для вот таких "тёплых" снимков
Иногда важно показать, как сидит обувь на ноге, чтобы покупатель представил себя и у него не осталось вопросов
Какая еще частая ошибка продавцов, связанная с фотографиями?
Обувь показана не со всех сторон, не все дефекты, нюансы, поэтому покупатели пройдут мимо такого обьявления или будут недовольны, когда увидят все дефекты вживую.
Поэтому используем все 10 снимков по максимуму, если обувь дорогая, обязательно снимаем видео!
Чтобы у покупателя возникло ощущение, что он “покрутил” обувь со всех сторон и уже со спокойной душой совершил покупку.
Сначала завлекающая главная фотография
Показать обувь внутри, как она утеплена, если есть бренд, то его тоже
ЗАГОЛОВОК
Подбираем максимально подходящим для вашей пары обуви, смотрим запросы по таким характеристикам:
- вид обуви (сапоги, ботинки, угги, кроссовки, кеды, валенки...)
- материал (кожа, замша, натуральная кожа, текстиль...)
- половая принадлежность (мужские, женские, детские, на девочку, на мальчика)
- вид застежки (на липучке, на шнурках...)
Вот только часть ключевых, которые вы можете использовать в своем объявлении:
ботинки женские зимние 39 размера
ботинки женские зимние 38 размер
ботинки женские натуральная кожа
ботинки зимние натуральная кожа
ботинки мужские зимние 42 размер
ботинки мужские зимние 43 размер
ботинки на массивной платформе
ботинки женские зимние 40 размер
ботинки угги женские зимние натуральные ugg
ботинки женские томми хилфигер
ботинки высокие на шнуровке женские
зимние женские сапоги на широкую голень
сапоги женские натуральная кожа
сапоги зимние женские 40 размер
сапоги женские натуральная кожа
сапоги зимние натуральная кожа
угги ugg australia оригинальное качество
ботинки угги женские зимние натуральные ugg
угги мужские ugg mens lace up black
угги детские 23 угги детские 22
валенки мужские на резиновой подошве
мужские кроссовки зимние adidas
ОПИСАНИЕ
Важно закрыть все вопросы потенциального покупателя, чтобы ему не оставалось написать ничего, кроме “Куплю, когда можно забрать?”
Как думаете, после такого описания возникнет доверие и желание купить?
В таком описании нет никакой конкретики: чем хороша эта обувь? какие дефекты есть? какая длина по стельке? удобно ли было малышу? а они теплые? и т.д...
Какую информацию доносим до покупателя👇🏻
- размер с замерами по стельке, высота (для сапог, валенок), каблук, толщина подошвы, объем лодыжки, объем голенища, объем верха сапога
- на какую ногу (узкая/полная)
- если дорогая обувь, то сколько стоит такая новая (показываем выгоду)
- какой утеплитель и на какой температурный режим
Зимняя обувь очень разнообразна от кроссовок до длинющих утепленных сапог...
И для каждого вида своя целевая аудитория.
Поговорим о зимней обуви: кроссовки, угги...
Кто предпочитает такую обувь?
Женщины и мужчины, которым некогда подбирать обувь под каждый образ, нет времени на долгие переобувания. Это могут быть подростки, беременные женщины, мамы с детьми, мужчины, предпочитающие активный образ жизни.
Для них важно подчернуть, что обувь теплая и удобная.
“Угги зимние согреют вас в любую непогоду, они невероятно удобные для долгих прогулок. Вы сможете легко надевать и снимать их, не тратя много времени”
“Эти кроссовки зимние женские идеально подходят для девушек и женщин с активным образом жизни. Тепло и комфорт во время долгих зимних прогулок вам обеспечены!”
“Мужские зимние кроссовки сочетают в себе стильный дизайн, комфорт и тепло даже в самую холодную погоду”
Отличный пример текста для женских зимних кроссовок
Традиционная русская зимняя обувь - валенки).Сейчас есть современные модели (с декором, липучками, на молнии, на высокой подошве...)
Кто же выбирает такую обувь?
Мужчины и женщины, которые много времени проводят за городом, у кого есть частный дом.
“С этими зимними валенками любые сугробы вам нипочем, ваши ноги остаются в тепле даже в самый морозный день”
А еще валенки можно не только продавать, но и сдавать в АРЕНДУ)))))
В зимних ботинках можно и на работу, и на прогулку, и по магазинам.
Ее выбирают люди практичные и в то же время стильные, они не позволят себе прийти на деловую встречу в кроссовках или кедах.
“Ботинки зимние натуральная кожа - стильная и красивая обувь на повседневную носку и деловую встречу.
Их удобно сочетать практически с любой одеждой благодаря классической модели и нейтральному цвету”.
Женские сапожки выбирают более романтичные, женственные представительницы пола.
Им важно, чтобы обувь подчеркивала их ножки, придавала походке больше грациозности движений.
“Сапоги высокие визуально вытягивают силуэт, подчеркивая красоту и стройность ног”
Теперь поговорим о детской обуви.
Она должна быть особенно удобная, легкая, эластичная, теплая, подошва не должна скользить.
“Ботинки утепленные детские застегиваются на липучки, их удобно регулировать на ноге, ребенок самостоятельно справится с переобуванием.
Детская обувь непромокаемая, чтобы ножки всегда оставались сухие. Мягкая стелька и подкладка из натуральной шерсти создают ощущение комфорта и фиксации ножки ребенка”
Пример отличного описания детских зимних валенок
ДЛЯ ДЕТСКОЙ ОБУВИ ВАЖНО ОПИСАТЬ👇🏻
- бренд
- какая подошва и из чего (гибкая, не скользит, высокая)
- какой мех (шерсть, овчина и тд)
- из какого материала (кожа, замша, мембрана)
- какие застежки
- На какой температурный режим
- удобно ли обувать, справится ли ребенок сам
- удобство носки
- легкие ли
- есть ли защита носка
- что не тесная (чтоб ноги не замерзли) и не слишком свободная (чтоб сохранился теплосберегающий эффект)
- длина и полнота стопы, взьем
- Инфо про стельку, в зимней обуви стелька не должна доставаться, а должна быть надежно пришита (приклеена). Возможно у вашей стельки есть "фишки", например воздушная подушка, снижающая нагрузку на стопу. Погуглите про вашу модель.
👆👆👆ВСЕ ЭТО БУДЕТ ВАШИМИ ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, потому что мамы тщательно выбирают зимнюю обувь для детей. Если вы покупаете этот бренд уже не первый сезон для ребенка, расскажите почему.
➕и кстати не забудьте воспользоваться моим лайфхаком, как подарок к зимней паре - дарите осеннюю/демисезонную (которая у вас неликвид - ушатанная, с убитыми носами например)! Либо какие-нибудь теплые носочки, колготочки, из которых вырос ваш ребенок.
Применяйте все эти “фишечки” на практике, покажите обувь со всех сторон так, чтобы покупатель захотел ее, ответьте в тексте на все волнующие вопросы, чтобы придраться было не к чему, проанализируйте цену на рынке и вперед, пока еще не все купили зимнюю обувь!
И не забывайте, зимнюю именно детскую обувь могут покупать и в конце сезона по причине - расклеилась старая, ребенок ушатал пару за сезон и тд. Как и школьную форму могут докупать весь учебный год).
Посылаю вам лучики на огромные продажи!!! Взорвем этот месяц хэштегом “продано”!