ПРО ПОВЕДЕНЧЕСКИЙ ФАКТОР, АЛГОРИТМЫ, ПЛОХИЕ ПРОСМОТРЫ И ПЛАТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ! Читать всем - у кого тишина…
Начнём с того, что любое объявление при публикации изначально имеет нулевую позицию/репутацию, то есть нейтральную.
Далее его репутация идёт вниз или вверх, в зависимости от популярности объявления, CTR. Это анализируется по поведению покупателей на Авито, опять же любимый у нас с вами поведенческий фактор:
- как долго читают и смотрят фото
- сохраняют ли
- переходят ли на другие объявления в профиле, листают ли их
- подписываются ли на вас
- пишут в чате
- запрашивают контакты и тд
По этим данным алгоритмы решают как показывать ваше объявление - чаще или реже, отсюда и берутся высокие или низкие просмотры.
Такой критерий избирательности есть и на самих аккаунтах, а не только на объявлениях. Аккаунты с плохой репутацией - там все объявления будут хуже показываться (вспоминаем СТАТЬЮ ПРО ТЕНЕВОЙ БАН), с хорошей репутацией - лучше.
Если вы - активный пользователь Авито, ваши объявления лучше ранжируются. То есть видна прямая связка ПРОФИЛЬ - ОБЪЯВЛЕНИЯ - ПРОСМОТРЫ. Чем активней и лучше аккаунт (отзывы, рейтинг, быстрые ответы, частая выкладка объявлений, количество объявлений, способы связи, подключённая АД, проверенные документы, платные услуги и тд) - тем лучше это для всех ваших объявлений.
Если у вас все плохо с просмотрами - раскачивайте в первую очередь профиль, повышайте его репутацию.
Как мы видим - взаимосвязано все: поведение покупателей зависит и от вашего профиля в целом, и от конкретного объявления.
Очень часто в чате после нашей фишки #погулять на объявлении девочки пишут, что гуляли участницы по одному обьявлению, а продалось другое - старое. Так вот и объясню, что «наши погулять» сначала активируют это объявление, потом ваш профиль, а следом за ним подтягивается и репутация на другие старые ваши объявления, этим и объясняются такие продажи.
Вы наверное уже замечали, когда ваша выкладка объявлений происходит регулярно, то и активность на профиле в целом есть и продажи тоже. Как только вы прекращаете этот процесс - все затухает, активность по объявлениям резко исчезает.
Когда мы постим новые объявления - мы привлекаем активность, покупатели заходят, смотрят, сохраняют и пишут, эта активность переходит и НА РЕПУТАЦИЮ ВАШЕГО ПРОФИЛЯ, а значит и на старые ваши объявления. Они начинают чаще показываться, конечно не в топах, а в рекомендациях/в Пуш уведомлениях/ по низкочастотным ключевым словам они поднимаются выше в поиске.
Это же можно и отнести к платному продвижению, надо понять ОДНО - платным продвижением объявления мы привлекаем трафик - людей на свое объявление, а потом уже в аккаунт. Даже если ваше продвижение не сработало сейчас в продажу - оно привлекло вам
- новых людей, которые возможно подписались на вас и сохранили что то в избранное, и позже купят
- Два - вы привлекли активность, а значит улучшили репутацию аккаунта в целом, это положительно скажется на всех ваших объявлениях.
- Три - и если вдруг ваше платное продвижение сразу не сработало в продажу - не стоит печалиться и говорить, что это все чушь собачья, у любого платного продвижения есть отложенный и так же накопительный эффект.
Объясню на простом примере инсты, так как авито алгоритмы очень похожи с любой соц.сетью.
Возьмём любого блогера, который привлекает к себе новую аудиторию через рекламу у других блогеров. То есть например, Вася заплатил 2000 Маше, чтоб она его прорекламировать или его курс. Во время рекламы пришли 100 новых человек от Маши к Васе, но не один в итоге не купил его курс. Но это ведь не беда…. Вася продолжает вести блог, рассказывать новеньким о себе, о том что он умеет и о своём курсе. И вот уже через месяц-два новые подписчики уверены в его знаниях и могут купить его курс.
Так и на Авито, если при продвижении объявления не случилась Продажа, это не значит, что эффекта от неё нет! При любом продвижении нужно смотреть статистику не только продвигаемого объявления, но и аккаунта в целом, что там с просмотрами и тд.
Хорошая взаимосвязь👇🏻
✔️Чем больше у вас объявлений - тем больше активности на ваш профиль.
✔️Чем больше активности - тем лучше репутация профиля и ваших старых объявлений.
✔️Чем лучше репутация - тем больше просмотров.
✔️Чем больше просмотров - тем выше шанс на продажу.
Поэтому у кого все плохо с просмотрами - не нужно грустить, лучше взять себя в руки и поднять аккаунт с колен. Способов - десятки, это и вирусное и бесплатное объявление, это #погулять, это выложить что-то трендовое сейчас по спросу, это классный контент - фото и тексты, это применить какой-нибудь лайфхак по тексту/заголовку/фото, о которых я всегда пишу в Журнале. Для тех, кто в Журнале с самого начала - у вас способов вообще МИЛЛИОН, стоит только пролистать заново статьи.
Поэтому ребятушки, боремся с Авито алгоритмами и не отчаиваемся! Всем продаж💸