Консультация Людмила. Премиум товары из Китая

Для товаров из Китая рекомендую вести отдельный профиль.

Начинать лучше с розничной торговли: чтобы самой посмотреть ассортимент, качество вещей вживую, оценить спрос на разные категории, выявить "лидеров рынка" и уже тогда предлагать приобретать товары оптом, показывая свои продажи, грубо говоря "живой бизнес-план": за сколько покупаете у меня и продаете по такой цене на Авито.

Сейчас в профиле, в основном, новые товары - это очень хорошо! Уже есть подписчики, а значит потенциальные покупатели. Также в профиле новые товары из Турции, бу личные вещи.

Ваша задача, чтобы на профиль подписалась целевая аудитория, которая интересуется люксовыми копиями известных брендов! Поэтому не создаем "мешанину" в профиле. На действующем аккаунте продаем товары из Китая, а вещи из Турции и личные бу - выкладываем на втором, новом.

Поэтому ждем когда срок объявлений (не Китай) закончится и больше их не публикуем в этом профиле.

Над его оформлением нужно будет поработать!

Начну с того, что на профиле уже есть отзывы, Авито отправки - это очень здорово! Будет легче начинать бизнес) Вы большая умница, что отвечаете на отзывы покупателей, в том числе на негатив - продолжать в том же духе!
Очень ВАЖНО увеличить скорость ответа на сообщения, сейчас "около часа" по статистике Авито. Чем лучше этот показатель, тем активней Авито вас будет продвигать (можно попросить знакомых, пусть напишут на объявления и сразу же им ответ писать - это улучшит статистику)

👆Сейчас подключены только сообщения, но есть категория покупателей, которым удобней позвонить продавцу, не нужно их упускать из виду - нужно подключить "Звонки"
Обязательно изменить название профиля - чтобы потенциальному покупателю было сразу понятно, какой категории товар он может приобрести. Например: style room, luxe room, luxe brand, luxury brand, люкс бренд и т. д.
Прислушаться к клиенту, что для него важно и применить на своих товарах. Для этого заглядываем в отзывы у конкурентов

Клиенту важна скорость и качество ответа продавца, качество товара, упаковка, небольшие подарочки. Все это используем!!!

✅Для этого: подключаем "звонки", чаще заходим на Авито, подробно расписываем информацию о товаре в описании, чтобы вопросов меньше было, продумывем эстетичную упаковку (можно обычную крафт бумагу) + небольшие подарочки (открытки за покупки или что-то еще)

Фотографию загрузить тематическую, например, пакеты с названиями брендов - это даст покупателю представление, что в профиле продаются товары качества люкс

Или на картинке использовать аббревиатуру названия магазина

Общие рекомендации по объявлениям

Ежедневное размещение объявлений
Создание своего стиля по фотографиям - ведь это первое, что видит потенциальный покупатель! Например:

- это может быть одинаковый фон (выбрать несколько универсальных фонов: светлый/тёмный)

- реквизит, который будет мелькать на всех фотографиях (искусственная зелень, декоративная салфетка, открытка, здесь фантазии безграничны)

- единый стиль фотографирования (сумки- один ракурс, одежда-другой), но всегда единый для данной категории

Яркие идеи для фотографий с обувью

Идеи для фотографий с платками

Сумки можно показывать в руке - так сразу будет понятен размер

Или с ярким аксессуаром

Верхнюю одежду можно снимать на манекене/стуле/кресле/фоне

Делать формат снимков 4:3, сейчас обрезано смотрятся 👇

Добавить видео на товары, чтобы максимально закрыть все вопросы потенциальных клиентов, на фотографиях не всегда понятно, какой фактуры материал, как переливается на свету да и просто хочется покрутить вещи со всех сторон, как в магазине перед покупкой. Это будет еще одна отличительная особенность от конкурентов - мало кто этим пользуется. Сейчас Авито внедряет шортсы, они горизонтальные, как например, в Инстаграм, поэтому видео лучше снимать вертикальные

Теперь конкретно по объявлениям из профиля:

КОШЕЛЬКИ

ФОТОГРАФИИ

В первую очередь, формат для фотографий нужен 4:3, чтобы картинка не обрезалась.

Темные кошельки на светлом фоне - это отлично! Но не привлекают внимание, нужен какой-то яркий акцент, изюминка...

К примеру, распечатать на цветном принтере или приобрести в магазине игрушечные купюры - какие-то яркие (красные, зеленые): 5000 купюры или доллары, еще посмотреть варианты... Но что-то крупное, чтобы "держать марку".

Можно деньги рядом с кошельком разложить или внутрь, как будто выглядывают из кошелька

Фотографий, в среднем, по 5 штук в объявлении - это очень мало. Используем все 10 штук по максимуму - внутри все отделения, застежки, декоративные элементы, фактуру близко, снимок в руке для понимания размера. Чем больше фотографий, тем дольше потенциальный покупатель будет разглядывать объявление, Авито лучше будет его продвигать.

ЗАГОЛОВОК
Запрос "Кошелек женский" - популярный + бренд. Можно периодически его менять, смотреть по нескольким критериям:

Материал: натуральная кожа, из кожи крокодила, из кожи ската...

Цвет: коричневый, черный и т.д.

Размер: маленький, большой, компактный...

Бренд ОБЯЗАТЕЛЬНО

По деталям: с зажимом, на магните...

ЦЕНА

Мониторить по каждой модели среди конкурентов. На Авито очень много копий худшего качества по низкой цене, поэтому важно в тексте объявления перечислить преимущества вашего товара.

ОПИСАНИЕ (НА ПРИМЕРЕ КОШЕЛЬКА Saint Laurent)

https://www.avito.ru/himki/odezhda_obuv_aksessuary/koshelek_zhenskiy_naturalnaya_kozha_saint_laurent_3711739412?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_android&utm_source=soc_sharing

Первой строчкой копируем заголовок 1 в 1 - это нужно для ранжирования в поисковых системах типа Яндекс: "Кошелек женский натуральная кожа Saint Laurent"
Далее нужно АККУРАТНО объяснить потенциальному клиенту, что перед ним не оригинал. Слова "реплика", "копия" на Авито использовать нельзя!!! Поэтому пишем "Женский кошелек в стиле Saint Laurent"
Далее рассказать о всех преимуществах кошелька с использованием ключевых (смотрим по поиску Авито), чтобы не осталось сомнений, что он действительно стоит своих денег!

"Ощутите магию роскоши с женским кошельком Saint Laurent! Этот стильный женский аксессуар создан для тех, кто ценит качество, комфорт и элегантность.

Кошелек женский черный изготовлен из высококачественной кожи, внутри подклад (состав), фурнитура премиум качества - 1 в 1 повторяет оригинал!

Кошелек женский кожаный порадует вас множеством удобных отделений для карт, наличных, документов. Благодаря продуманной организации, ваши вещи всегда будут под рукой!

Новый кошелек размер (УКАЗАТЬ)

В комплекте пыльник и стильная фирменная коробка - идеальный подарок женщине на 8 марта, день рождения и просто без повода!

Аксессуар Saint Laurent - это не просто кошелек, это символ статуса и утонченного вкуса. Не упустите возможность стать обладателем этого стильного аксессуара, который дополнит ваш образ!

Еще больше стильных вещей в моем профиле, заглядывайте, а лучше подписывайтесь и будете первыми узнавать о выгодных предложениях!

Чтобы купить женский кожаный кошелек, пишите и звоните на Авито. Быстро отвечаю, экономлю ваше время.

ПЛЮС В КОНЦЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ МОЖНО ДЕЛАТЬ НЕБОЛЬШОЕ УПОМИНАНИЕ ПРО ОПТ: "Есть возможность приобрести кошелек ОПТОМ, пишите в личные сообщения, отправлю прайс-лист."

Самовывоз, Авито доставка.

В конце ключевые перечислением без запятых: кошелек женский saint laurent saint laurent кошелек yves saint laurent кошелек кошелек женский кожаный кошелек женский новый кошелек черный новый кошелек женский большой кошелек визитница женский сан лоран

РЕМНИ

ФОТОГРАФИИ/ВИДЕО

На объявлениях с ремнями есть видео - на заднем фоне все эстетично разложено

Что можно улучшить? Показать не только сам ремень, но и упаковку, всю комплектацию. На заднем фоне много лишнего шума - в приложении Capcut совершенно бесплатно можно легко добавить к видео приятную музыку

Фотографии: формат для них нужен 4:3, чтобы картинка не обрезалась.

В целом, картинка нравится - подобраны стилистически подходящие книги на заднем фоне, упаковка оранжевого цвета очень привлекает внимание. Главное фото с ремнем за 12000 хочется повернуть.

Количество фотографий увеличиваем до максимума - 10 штук: показать швы, что качественно сделаны отверстия, близко материал, близко фурнитуру, коробку, пыльник.

ЗАГОЛОВОК

Самые популярные запросы по половой принадлежности: "Ремень мужской", "Ремень женский", а дальше уже экспериментировать с заголовком по категориям:

Материал: кожаный, натуральная кожа, замшевый...

Цвет: черный, коричневый...

Принт: леопардовый...

Ширина: широкий, узкий, ремень пояс...

Бренд ОБЯЗАТЕЛЬНО

Индивидуальные особенности: двусторонний, на резинке...

ЦЕНА

ОПИСАНИЕ (НА ПРИМЕРЕ РЕМНЯ Hermes за 12000 цвет черный)

https://www.avito.ru/himki/odezhda_obuv_aksessuary/remen_zhenskiy_naturalnaya_kozha_hermes_3711997965?utm_campaign=native&utm_medium=item_page_android&utm_source=soc_sharing

Первой строчкой копируем заголовок 1 в 1 - это нужно для ранжирования в поисковых системах типа Яндекс: "Ремень женский натуральная кожа Hermes"
Далее нужно АККУРАТНО объяснить потенциальному клиенту, что перед ним не оригинал. Слова "реплика", "копия" на Авито использовать нельзя!!! Поэтому пишем "Женский ремень в стиле Hermes"
Далее рассказать о всех преимуществах ремня, чтобы не осталось сомнений, что он действительно стоит своих денег!

"Стильный и функциональный аксессуар - женский кожаный ремень, который станет идеальным дополнением к вашему гардеробу!

Ремень женский черный изготовлен из высококачественной кожи, фурнитура премиум качества - 1 в 1 повторяет оригинал! ПЛЮСОМ ДОБАВИТЬ НАЗВАНИЕ ЗАСТЕЖКИ (с защелкой или как она правильно называется)

Ремень женский кожаный классического цвета, гармонично сочетается с любой одеждой, подойдет как для повседневного использования, так и для особых случаев.

В комплекте стильная фирменная коробка, документы, пыльник - идеальный подарок женщине на 8 марта, день рождения и просто без повода!

Новый женский ремень размер (УКАЗАТЬ)

Аксессуар Hermes - это не просто ремень, это символ статуса и утонченного вкуса. Не упустите возможность стать обладателем этого стильного аксессуара, который дополнит ваш образ!

Чтобы купить женский кожаный ремень, пишите и звоните на Авито. Быстро отвечаю, экономлю ваше время.

ПЛЮС В КОНЦЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ МОЖНО ДЕЛАТЬ НЕБОЛЬШОЕ УПОМИНАНИЕ ПРО ОПТ: "Есть возможность приобрести ремень ОПТОМ, пишите в личные сообщения, отправлю прайс-лист."

Самовывоз, Авито доставка.

В конце ключевые перечислением без запятых: ремень hermes женский ремень женский натуральная кожа ремень женский кожаный черный ремень женский узкий черный ремень женский натуральная кожа

Когда продажи товаров наладятся, можно масштабироваться для ОПТОВЫХ продаж. Категорию можно выбрать любую

Несколько вариантов построения бизнеса:

Продолжать продажу товаров в розницу на своем профиле с отсылкой на оптовые продажи + создать отдельное объявление с предложением вещей по оптовым ценам
Посвятить себя полностью оптовым продажам, тогда в название добавить слово "опт" или "opt", можно в качестве названия профиля сделать имя телеграм-канала, тем самым увеличивать шансы на продажи!

Вот пример объявления по оптовым продажам

ЧТО КАСАЕТСЯ ПРОДВИЖЕНИЯ:

при ежедневной публикации, выбираем самое популярное по статистике объявление и подключаем на него продвижение на 1 день. Смотрим результаты. На плохое по статистике объявление - продвижение не покупаем!

тестируем несколько разных объявлений так, какое залетит хорошо и подтянет другие продажи - то это объявление берем в работу и очень часто покупаем продвижение на него, как минимум 2 раза в неделю. Отдельно можно покупать XL объявление, только если на товаре отличные фото и в первых трех строках есть какая-то замануха для покупателя, акция или скидка).

ТЕСТИРУЕМ ТОВАР НА СПРОС (для товара, которого нет в наличии) и закупаем то, что будет популярно по сообщениям в директе.

❗️❗️❗️Если вы продали какой-то товар, и привезли еще, либо он еще в наличии делаем в тексте обманку "Наконец-то поступила снова эта модель, которую быстро раскупили в прошлый раз, кому не досталось - успевайте!".

➕ по сумкам рекомендую посмотреть этот профиль, все от оформления профиля до объявлений!

Посмотрите - здесь на фото везде яркие коробки и пыльники! Которые привлекают внимание в поиске❤️‍🔥https://www.avito.ru/user/9d82a4088a41c361559277ad3b8a5215/profile?src=sharing

И тексты тоже красивые и достойное оформление

Общие рекомендации по объявлениям

Теперь конкретно по объявлениям из профиля:

РЕКОМЕНДАЦИИ:

ЧТО КАСАЕТСЯ ПРОДВИЖЕНИЯ: