Разбор вашего объявления. Столовая посуда.
Сегодня разберём лот со столовой посудой бу, неполный комплект.
Вообще довольно частый лот. У многих есть посуда, от которой хочется избавиться. В ней нет какой-то особой ценности, часто не хватает некоторых предметов.
Часто вижу, как продают такие наборы как что-то неинтересное. В то время, как в них есть большой интерес среди тех, кто:
✓ Покупает посуду для строителей
✓ Помогает вещами нуждающимся.
Первое, что нужно сделать: привлечь внимание покупателя!
Конечно же, при помощи фото. Первое фото неплохое. Но требует света. Это самая распространенная ошибка: не работать хотя-бы с редактором телефона. Качество фото «съедается» на Авито, фото в ленте выглядит серо, ничем не выделяется среди других. Поэтому берём за правило работать с качеством каждого фото, независимо от цены товара.
Уровень материального обеспечения у всех разный. Но это не значит, что людям чуждо чувство прекрасного и желание создать вокруг себя красоту. Дайте им эту красоту.
Там, где посуда, там еда. Чтобы человек захотел этот набор, он должен увидеть, как он будет его использовать. Для таких фото не нужно ничего необычного, всё уже есть у вас в холодильнике. Зато сочные фото с едой вызывают желание купить. Плюс к этому вы отстраиваетесь о конкурентов. В общей массе захотят зайти именно к вам.
Либо покажите варианты сервировки, добавьте аксессуары, цветы, яркую скатерть.
Если вы думаете, что создать такие фото сложно, то вот фото нашего журнальца. Ткань вместо скатерти, пирожные, которое принёс муж к чаю и эффект в камере телефона, который называется зенит. Вы можете выбрать любой из ваших.
Всё, что нужно вам, нужно и другим. Возьмите посуду в руки, одним этим фото можно показать, что вы не просто избавляетесь от ненужных тарелок. Вы пользовались ими с удовольствием, так же с удовольствием их и купят.
Если на фото есть инфографика, её должно быть видно. Надписи не стоит размещать там, где значки Авито могут их перекрыть.
Заголовок хороший. Кстати, как и просмотры. В чём может быть дело? В наборе не достаёт некоторых предметов. Покупатель заходит, чтобы посмотреть, что же входит в набор. И уходит неудовлетворённый. Тем более первая строчка говорит: набор посуды неполный.
Но не всем нужны наборы на 6 и более человек. Для некоторых достаточно 4-5 и цену, для них это вполне себе полный набор. Поэтому можно добавить к заголовку фразу «на 5 персон» или «на 4 персоны» - эта фраза вообще есть в запросах на Авито. В перечне в тексте целых тарелок и кружек на 5 человек. Либо добавить к заголовку или на первое фото фразу «25 предметов». Сразу срабатывает калькулятор в голове и мысль, что это выгодно.
В любом случае, не ограничивайтесь одним заголовком. Ищут покупатели по-разному, поэтому важно использовать разные ключевые запросы.
✓ Посуда тарелки наборы тарелок
✓ Тarrington house (в данном объявлении посуда этого бренда, вы подставляйте свой)
✓ Посуда Китай (подставьте вашу страну производителя)
✓ Набор посуды на 4/6/12 персон.
Далее смотрим, что не так в тексте.
Про неполный набор посуды - убираем. Не надо использовать частицу «не» так сразу и в лоб.
Начинаем с выгод: 25 предметов всего за 1100, 44 рубля за предмет!
Также убираем строку о недочётах. На последнем фото совершенно ничего не видно. Либо нюанс надуман (это всё же посуда бу), либо объясните в тексте, что не так, как появились недочеты, от чего.
На первом фото 6 кружек, а в тексте прописано 5. Такие мелкие недочёты вводят покупателя в заблуждение и не каждый решится написать, чтобы уточнить. А вот подумать, что вы что-то напутали или вводите в заблуждение, могут.
Текст для примера (полужирным шрифтом выделены ключевые запросы):
Жгите свечи, пейте вино, кушайте из красивой посуды и никогда, никогда не ждите особого случая!
Особенно на красивой посуде я настаиваю) Ничто не может помешать нам наслаждаться красотой каждый день. Любой обед или ужин можно превратить в маленький праздник.
Тем более, за такую малую сумму. Подобный набор посуды на 4 персоны стоит от 5000 рублей. У меня же в 5 раз дешевле!
Посуда для сервировки стола с ягодками создаст летнюю милую атмосферу где бы вы не находились. Вам нужно лишь сохранить моё объявление и написать мне. Отправляю любыми видами доставки. За сохранность можете не переживать.
Либо можно забрать посуда тарелки набор тарелки самовывозом по адресу…
Набор столовой посуды неполный. Но возможно он идеально подойдёт для вашей семьи на 4-5 человек.
Тогда смело пишите мне, нажимайте кнопку купить и ждите посылку. Авито доставка работает быстро и безопасно.
Уточню, производитель: Тarrington House - это собственная марка сети METRO. Посуда безопасная. Можно использовать в СВЧ и мыть в посудомоечной машине.
Приглашаю вас в мой профиль. Там ещё много предметов для красивой сервировки.