Статья - эксперимент от куратора Любушки про платные лимиты и подмены в объявлениях.
ЧАСТЬ 1
с 20 апреля 2023 я ушла на платное размещение в категории "Взрослая одежда". Перед этим прикинула, что выходит по суммам, какой может быть выхлоп. Расчет был такой: летней обуви и одежды у меня очень много, а сезон короткий - буду много выкладывать и все продам :-)
По моим прикидкам 2-3 продажи товара отбивали платную выкладку полностью, а у меня появлялась возможность выкладывать без оглядки на лимиты - есть вдохновение и хороший свет- значит ближайшие дни будет активная выкладка именно в этой категории.
Объективно у меня получилось выкладывать максимум 40 взрослых товаров в месяц.
Для моего региона стоимость одного объявления в категории "Одежда и обувь" 35 рублей. То есть 40*35 = 1400 рублей в месяц.
Первые месяцы план работал - удалось распродать много летней обуви (решила сосредточиться на ней, т.к. только б/у пар было 27. А еще же плюс новые, со времен, когда я была организатором совместных покупок. А места обувь занимает больше, чем летняя одежда).
Всего ушло с мая по июль 26 товаров из этой категории - только представьте условно 26 пар обуви - это же целый диван набитый битком.
К середине августа стала замечать, что продаж "Взрослого" стало мало, при этом у девочек в чате летнее продавалось и продавалось. Но у меня в конце июля был перерыв на отпуск - списала невысокие продажи на это. За месяц ушло всего 5 товаров, и доезжали июльские АД.
В сентябре все стало совсем грустно - даже не делилась в чате итогами (было неловко - куратор, а тут такое...) Продажи привели меня в уныние - всего на 5700. Это при том, что шла замена летнего ассортимента на осенний, то есть объявления создавались с нуля (которые на лето в архив убирались) и + совершенно новые товары. Даже флешмоб активно продавал только мелочевку - просмотров на Взрослом просто не было. Из взрослой категории продалось всего 4 товара:
И к концу сентября было принято волевое решение - я ухожу с платных лимитов. Тем более, при смене сезона сделать это просто. Летнее массово убирается в архив, а осень выкладывается с небольшой задержкой.
Поскольку надо было вписываться в бесплатные 20 объявлений, составила список самых сезонных товаров. В первую очередь решила продавать объемные вещи - верхнюю одежду. Дальше по приоритетам шла обувь и потом все остальное.
Итоги моего решения:
в октябре продано 4 пары обуви, 3 куртки и 3 всякого разного, включая плавки купальные )) - на сумму 9700.
За половину ноября продано во взрослом еще 7 товаров, не считая доставок в пути.
Активно использую подмену товара в популярных объявлениях.
Поделюсь одним ярким примером с подменой👇🏻
- Поскольку в приоритете была верхняя одежда, зашла с козырей и выложила демисезонную куртку бу размера 58-60 (к сожалению фото уже удалила).
- 19 октября продала самовывозом за 1200 (марка российская, очень тонкий утеплитель. Фишка именно в размере).
- Были очень хорошие просмотры и много сохранений. Поэтому приняла решение делать подмену. Т.к. верхней одежды такого же размера не было, товар выбрала на мой взгляд максимально востребованный (у нас как раз еще не топили).
- 19 октября подменила на тапки теплые бу 🤣41 размера женские. Конкурентов не было в моем городе, так что рассчитывала продать быстро и их.
- 24 октября продала самовывозом.
При этом статистика по прежнему была хорошая - тапки (неожиданно) смотрели и сохраняли.
Особо остро востребованного больше ничего не было - поэтому на оставшиеся дни опубликовала куртку на размер 40-42 софтшел. С тем, чтобы когда закончится срок объявления, спокойно убрать ее в архив до весны.
- Но 29 октября забрали самовывозом и ее. Причем было 2 покупателя в один день.
И статистика по прежнему показывала хорошую динамику просмотров и сохранений.
‼️‼️‼️за 3 разных товара за 17 дней‼️
Заменила куртку на ботинки 41 размера новые, их активно смотрели и смотрят, но еще не купили😉
ЧАСТЬ 2.
Как я делаю подмену:
1. В идеале товар должен быть или того же размера и состояния (новое-новое, бу-бу). Если нет - можно соседний размер или совершенно другой товар. Но раздел должен быть тем же. То есть нет смысла делать подмену взрослой одежды на товар для дома или детскую одежду. Т.к. при смене раздела тратится лимит (у каждого раздела лимит свой). В таком случае лучше создать новое объявление.
- Если товар похожий - просто добавляю, как если бы было несколько товаров в одном объявлении.
- Если это совершенно другой товар, указываю его как подарок при покупке в названии, в тексте одну строку и одно фото. Это чтобы мне не отказали с формулировкой "не тот раздел" или не придрались, что сильно разные товары в одном месте.
3. После проверки (обычно ночью проверяют быстро) убираю проданный товар вообще. Пишу полноценный текст, заголовок, меняю категорию (если нужно), добавляю все фото, ставлю цену.
Из минусов подмены: скорей всего покупатель не захочет оставлять отзыв, т.к. товар в объявлении будет уже другой.
Но у меня отзывов хватает - продать важнее, поэтому не заморачиваюсь.
Покупателю предыдущего товара ничего не пишу, что объявление изменю и т.п. ... Это самовывозом когда.
‼️Если товар на авито доставке, обязательно предупреждаю покупателя, копирую в переписку фотографии и текст или оставляю 1-2 фотографии в объявлении (в самом конце) и текст того, что едет доставкой опускаю вниз.
Указываю, что товар с фото 9-10 на авито доставке. Обычно никаких проблем с этим не возникает.
:-) Кстати, если оставить фоточку в конце, народ обязательно долистывает до последней фотографии - им любопытно что там.
Выводы:
▪️на платных лимитах нет смысла сидеть, если выкладывать 30 товаров при лимите 20. Надо либо наращивать объемы, выкладывая много, отбивая выкладку и хорошо зарабатывать сверху. Либо уходить с платной выкладки и работать в пределах лимита + добавлять подмены! Для меня (с основной работой и двумя благотворительными проектами, хобби и желанием отдыхать по выходным с семьей) выкладывать много оказалось не по силам.
▪️Если не идут продажи - анализируй! Такой девиз я для себя определила как основной. Если ты вроде как делаешь все правильно, но продаж нет - нужно попытаться понять, что можно изменить и сделать это.
▪️Неважно на платных вы лимитах или нет - есть смысл объединять подобные вещи в одно объявление. Сначала выложить по одному товару, потом посмотреть, где лучше статистика, этот товар сделать главным и выложить оба товара в 1 объявление. А еще лучше - сделать общее фото.
▪️На платных объявлениях Авито будет все равно, если вы выкладываете подряд много новых однотипных товаров - никаких вопросов, когда объявление платное. Поэтому если надо сосредоточиться и быстро продать товары в какой-то категории - это хороший выход, без оглядки на "мы заметили, что вы зарабатываете на авито" и "выберите категорию "на продажу"" от Авито.
▪️Если хотите попробовать планую выкладку - пробуйте. Т.к. при наличии большого количества товара - это реальная возможность продать быстро, особенно в сезон. У каждого из нас свой опыт и свои возможности. Разрешите себе потратить на эксперимент какую-то сумму (можно заранее просчитать) на месяц. Например на выкладку 50-60 товаров. Напишите конкретный список. И выкладывайте, причем не растягивая на месяц, а типо как во флешмобе - по 5 в день. И по окончании месяца с момента окончания выкладки обязательно проанализируйте итоги - стоит оно того или нет.
Нужно обязательно тестить РАЗНЫЕ СТРАТЕГИИ, потому что если где-то не работает, по другому точно сработает!!!
Не сидите и не ждите у моря погоды, у вас у всех разная скорость и обьемы выкладки, разные категории и количество товаров в категории и вообще разные ценовые категории. Только вы обладаете этой информацией. Поэтому тут нет единого работающего инструмента для всех, надо анализировать и тестировать.
Прочитайте статью еще раз и взвесьте "а как у меня?", где затык? А как можно поменять? Какую другую стратегию выбрать). Мы в вас верим💋