4 СТРАТЕГИИ РЕКЛАМНЫХ ПОДАЧ

Любая рекламная подача - это продолжение вашего блога

Именно поэтому необходимо, чтобы она полностью синхронизировалась с тем, что у вас есть в блоге. Рекламная подача - это не что-то отдельное, это не просто сборка фактов о том, кто вы, с чем вы помогаете и что вы продаёте.

Подача - это отражение того, что у вас в блоге происходит прямо сейчас.

Сначала определяем цель рекламной подачи и отвечаем на вопросы:

что вы хотите получить от рекламы в конкретной промежуток времени?
какие смыслы и сюжетные линии траслируются в блоге здесь и сейчас, и какие вы хотите раскрыть в рекламной подаче? (важно единство)
какое у вас позиционирование в рекламной подаче? раскрывается ли оно в блоге?
куда вы будете вести аудиторию? на какое целевое действие?
какую ключевую проблему вы затронете в подаче?

Более того, всегда смотрите на то, какая аудитория есть на канале, в котором вы покупаете рекламу, ведь понимая её запросы, боли, желания и ценности, вы сможете адаптировать свою подачу и сразу ее вовлечь в свой блог.

Часто реклама не заходит, так как вы ее делаете одинаковой для всех рекламных площадок, несмотря на то, что в них разная целевая аудитория.

Решение = адаптировать подачу под стиль ведения блогера, у которого вы берете рекламу.

Еще бывает момент, когда в подаче ведете на одни смыслы, а люди приходят в блог и в контенте видят совершенно другое. Соответственно нужное они найти не могут, что их изначально зацепило. Ваша задача заранее продумать путь человека, помочь ему разобраться в вашем блоге.

ПЕРВАЯ СТРАТЕГИЯ — ИСТОРИЯ

Всегда приятно читать историю, в которой есть смысл, ценности, сюжет, движение, логичная цепочка и интригующий конец, либо завораживающее начало.

В этом и суть рекламной подачи. Вы можете использовать технику "история" для того, чтобы заинтриговать читателя, вовлечь его в любую историю из вашей жизни или карьеры. А затем перевести на продолжение данной темы в своем блоге.

Это очень классная и цепляющая техника, которая работает на психологическом приеме законченности действия, в чем суть:

Наш мозг любит доводить все до конца и когда человек прочитал один отрывок истории и не увидел окончание, то его будет мучить интерес “что же там в итоге произошло?”. Именно поэтому мы ждём новые серии сериала, потому что всё обрывается на самом классном и интересном месте. Точно также и с историями в рекламных подачах)

Подумайте, какая история всё время вызывает яркую эмоцию у вашей аудитории, у ваших близких. у ваших клиентов? Именно её вы можете взять за основу своей рекламной подачи!

Помните, что здесь самая главная тема - это история, где вы являетесь героем и вам нужно себя вести по сюжетной линии. В данной рекламной подаче не обязательно делать своё позиционирование и тому подобное, потому что вы здесь используете по факту пост, который просто делите на две части.

Первая часть истории в рекламной подаче, вторая часть на вашем канале, в котором вы уже и будете вставлять все продающие приемы, призывы на разборы и тому подобное.

Как повторить подачу:

Выберите историю, которая вызывает эмоции.
Распишите историю с захватывающим началом и интригующим концом.
Поделите эту историю на две части, где вы найдёте тот самый переходный момент, на котором можно привлекать аудиторию на свой канал.
Детально проанализируйте всё, что вы написали. Вставьте продающие смыслы, немного фактов о вас, ваши ценности.
Оформите данные посты в презентабельный вид для того, чтобы людям было интересно читать и они хотели вовлекаться.
Спросите обратную связь у людей по данному посту для того, чтобы сделать вывод “на том ли моменте вы решили сделать переход? интересно ли людям читать дальше?”. За счёт этого вы поймёте, насколько хорошо вы написали рекламную подачу.

ВТОРАЯ СТРАТЕГИЯ — ИНТЕРАКТИВНАЯ ИГРА

Все мы любим тестики, интерактивы и тому подобное, где есть игровой элемент. В рекламной подаче тоже можно этим пользоваться с целью захватить внимание человека, потому что ваша подача становится развлекательной и интересной.

Человек не просто видит рекламный пост, а может с него узнать что-то интересное, получить информацию про себя. И это всегда цепляет. Самое главное в такой стратегии - не душнить и не пытаться объяснить все детали.

Здесь лучше выбрать максимально простой заход про то, что фонит на рынке. Например, вы замечаете, что сейчас остро стоит обсуждение того, как продавать рекламу, как сделать прорыв осенью, как создать свой стиль и тд.

Вы соотносите эту тему со своей нишей и пытаетесь определить, как вы можете эту тему раскрыть через себя, через свои ценности, через свою методологию, через свой подход.

Далее вы продумываете через какой тест, интерактив, классный сюжет, картинки вы можете это раскрыть для того, чтобы человек отдохнул в вашем контенте, расслабился и у него это вызвало приятную эмоцию (смех, любопытство, азарт).

Для того, чтобы найти идею, очень круто читать паблики в ВК, потому что там такие посты постоянно выкладываются. Так, сообщества набирают себе аудиторию, делая вирусный контент.

☝🏻 По факту вам и нужно создать подачу, которая станет вирусной, потому что всем захочется что-то пройти и узнать.

Я использовала такой приём, делая в рекламной подаче тест, а расшифровка была у меня на канале. Тест у меня был на востребованную тему на тот период "Почему у меня не получается заработать деньги?". В итоге, я привлекла к себе много внимания и тест приносил мне заявки на работу. Поэтому включайте по максимуму свою креативность, насмотренность и используете игровые приёмы в своих рекламных подачах.

ТРЕТЬЯ СТРАТЕГИЯ — ЭТО АРТЕФАКТЫ И ЯКОРЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Особенность данной рекламной подачи в том, что вы цепляете людей именно личностью, своими нестандартными фактами из жизни, какими-то классными событиями, которые относятся именно к вам.

Самое главное здесь использовать небанальность, потому что если вы стандартно будете писать факты из разряда "сделал 1 млн рублей, вышел на доход 100.000 рублей, создала телеграм-канал" и тд, что соотносится к любому эксперту в вашей нише—не зацепит.

☝🏻 Вам важно выделить именно то, что относится только к вам. Так, человек будет читать и думать: "Вау, как это интересно. Я хочу узнать, как она это сделала."

Этого можно достичь только путём исследования себя своими глазами и глазами аудитории.

Например, я люблю Алтай и мечтаю сделать оффлайн-ивент на Алтае для инфобиза. Это уже моя цель, которую не подставишь к другому человеку, потому что это связано только со мной.

И в рекламной подаче вы точно так же можете якорить людей фактами для того, чтобы им захотелось узнать: “как это произошло? какая ваша миссия? какие ценности? что вы будете делать дальше?”

Людей в рекламе всегда цепляет не ваша экспертность, а именно ситуация эмоциональная, от которой у вас горят глаза. И в результате загорятся и у вашей аудитории.

Тут самое главное исследовать, что зацепит вашу аудиторию, и увидеть необходимые смыслы.

Как адаптировать эту рекламную стратегию под себя?

Найти артефакты, факты и смыслы, которые характеризуют только вас.
На основе этого создать пост. НО ,пожалуйста, не основывайтесь на постах других людей. Создайте именно свой, чем необычнее и нестандартнее по структуре он будет, тем лучше. Он будет цеплять внимание. И это будет вам повышать приход аудитории.

ЧЕТВЕРТАЯ СТРАТЕГИЯ — ПРИЗЫВ СДЕЛАТЬ БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ В ВАШЕМ ПОЛЕ

Тут мы вспоминаем наш самый любимый лид-магнит, который должен быть у каждого эксперта для того, чтобы аудитория могла с вами познакомиться и сделать вывод, готова она идти в платные продукты или нет.

В рекламной подаче лучше всего прогревать именно к теме лид-магнита, а не только к вам.

☝🏻 Основной фокус, чтобы люди перешли и воспользовались вашим лид-магнитом (гайд, статья, эфир, разбор, интерактив, чат, всё, что угодно, что позволяет сделать выводы о работе с вами)

Вы прогреваете к теме лид-магнита: “в чём его суть? почему именно у вас он крутой? что он людям даст? (задевая основные проблемы и показывая путь того, как люди поменяют свою жизнь)”.

Здесь очень классно использовать приём "представьте" для того, чтобы показать результат после изучения вашего лидмагнита.

Мы здесь не делаем фокус 100% на себе, потому что человек итак перейдёт в лид-магнит и все про вас узнает. Вы в любом случае там сделаете приветствие,рассказ о себе, о своей нише, о своих достижениях.

В рекламе нам необходимо вести на что-то одно, чтобы у человека не было каши в голове.

Например, вы ведете на статью “как привлечь 300 подписчиков за неделю”. Соответственно пишете в подаче про то, что есть классная статья, которая покажет…. В ней вы найдете… И только потом фокус на то, что вы ее создали и почему ваш метод работает. Потом призыв ее изучить.

ЭТО ВСЕ! Надеюсь статья была полезной. Буду благодарна обратной связи в комментариях. И желаю, чтобы ваши рекламные подачи круто заходили!