Какой контент вести во время рекламы?
🚨 Мне кажется, это один из самых главных вопросов, потому что одно дело придумать рекламную подачу, создать лид-магнит, найти канал, где закупиться, а другое дело параллельно еще вести вовлекающий контент, который генерит заявки.
Мой подход к созданию контента в этот период очень простой. Нужно ответить всего на 2 вопроса:
Изначально человек с вами знакомится вне поля вашего канала и принимает решение заходить к вам в блог или нет на основе пары предложений.
И вам необходимо продумать смыслы, чтобы человек обратил внимание на ваш оффер, где бы вы ни появлялись. Это и рекламный оффер, и самопрезентация в чате, и просто ваши проявления - в общем, это всё, что угодно, вне вашего канала.
Ключевая цель ответа на этот вопрос — создать оффер, чтобы зацепить внимание человека и он принял решение зайти к вам на канал.
Это все про боли, желания, яркие триггеры, красивые картинки, вызовы, необычные факты…
Тут играет роль необычность, а не шаблонность.
Поэтому стандартная биография жизни по типу “меня зовут Аня, я такой то эксперт, сделала запуск на 200к, а еще я живу в легкости и кайфе, много путешествую. Я топлю за то, чтобы продажи были мягкими и каждый человек мог много зарабатывать, вот почитайте часть моих постов и подписывайтесь на мой канал…”
И таких подач тысячи. Они не работают так хорошо, потому что особо не цепляют. Эти фразы шаблонные можно подставить к любому эксперту, который связан с деньгами, и ни о какой уникальности тут речи быть не может.
Успешная подача, которая цепляет, - может подойти только к вам. И она вызывает любопытство узнать “а что же там дальше?“
Человек уже зацепился и перешел на ваш канал. Ура, первый этап пройден!
Теперь ему нужно найти причину подписываться на ваш канал. И это как раз про вовлечение, потому что когда интересно — хочется остаться. А если все непонятно, скудно, однотипно, контент ведется редко, то смысл тут засиживаться?
Когда человек ощущает интерес, путешествуя по вашему каналу и читая пост за постом, то он и нажимает заветную кнопку подписаться.
КАК СДЕЛАТЬ КОНТЕНТ, КОТОРЫЙ ВОВЛЕКАЕТ?
У меня здесь методика максимально простая. Мы всегда создаем контент на вовлечение на стыке спроса и предложения (на графике показано).
Спрос — то что у людей сейчас фонит и что их интересует больше всего.
Вам важно понимать, что вы не просто выкладываете контент, который хотите, а тот, который хочет и аудитория. Контент - это про ваш диалог с людьми, а не про монолог. И вам необходимо исследовать, что у них сейчас в жизни происходит, что болит, чего они хотят, какая у них сегодня проблема появилась, какие желания.
ТОГДА ВЫ МОЖЕТЕ ВИДЕТЬ ИНТЕРЕС ЛЮДЕЙ И УЖЕ ПОНИМАТЬ, ЧТО ИМ ЗАЙДЕТ, А ЧТО НЕ ЗАЙДЕТ
И на основе этого делаете свое предложение (контентную единицу), которое создается исходя из вашего опыта, экспертности и виденья.
Здесь уже может быть абсолютно любой формат, который синхронизируется со спросом:
- креативная подборка постов
- сюжетная линия, которую вы ведете здесь и сейчас и она направлена на решение проблемы людей
- история, как вы сами справлялись с этой проблемой
- прямой эфир на актуальную тему
- контент-воронка, где вы сначала с людьми обсуждаете, что они чувствуют, что у них происходит и потом через контент даете свое экспертное решение
- мощный подкаст.
Самое главное, чтобы это был не просто один пост, а динамика. За счёт этого человек вовлекается, потому что он не просто столкнулся с постом на тему денег, такой: "Ага, интересно, а дальше читать нечего", а наоборот ожидает, что будет продолжение и тут есть смысл засидеться.
Например, вы в любом посте можете сделать призыв, что будете и дальше эту тему раскрывать, что вы на этом не останавливаетесь и станет еще интереснее. И за счёт этого у человека будет ответ на вопрос «Ого! Так вот зачем подписываться, мне это точно интересно»
🚨 То есть вы ведёте человека не только на прошлый контент, который у вас есть, но и на будущий. За счёт этого он после подписки будет заходить в ваш канал снова и снова, потому что он знает, чего ему ожидать, а не кинет вас в архив.
Важно, чтобы любая подача была продолжением контента, который есть у вас на канале здесь и сейчас. Ответы на вопросы “как зацепить?” и “как вовлечь?” взаимосвязаны.
Ведь если вы, допустим, будете цеплять аудиторию темой продвижения и ведете людей на свои старые посты по продвижению, а в режиме реального времени вы рассказываете про отдых в деревне, то в данном случае человек познакомиться с прошлыми постами, но ответы на вопрос: "А что ему ждать в будущем? Зачем ему за вами следить?" не найдет.
Человек посмотрит прошлый контент и все. Если интересно - может подписаться и кинуть в архив “на всякий случай”, но активничать будет вряд ли. Либо вообще не подпишется, потому что будет ощущать диссонанс с тем, ради чего он пришел и что он видит.
🚨 "Вести, и на прошлый сильный контент, и показывать человеку, что будет на вашем канале в будущем" Именно так он будет и завтра, и послезавтра заходить на ваш канал и читать посты, потому что у него есть интерес узнать “что же будет там дальше?”
Желаю вам успешного продвижения! А если вам нужна помощь в формате моей обратной связи по рекламной подачи, помощи с контентом, то вы всегда можете мне написать и я предложу самый эффективный формат работы!)