Как таргетологу выйти на стабильный поток заявок в 2023?
Если ты таргетолог или тебя интересует эта профессия
Эта статья точно для тебя! А теперь давай немного познакомимся💞
- Аня, 23 года
- 5 лет в таргете, +100 разных ниш
- Более 70 успешных кейсов, со всеми клиентами работаю более полугода
- Последний кейс: упаковали блог клиенту, настроили рекламу, внедрили микроворонку и прогрев и принесли 1,2 млн на запуске продукта. В последнющем месяце увеличили результат, сделав х2. И это прибыль только с таргета!
- Результаты с коммерцией: окупаемость 2700% у туристического агентства
- Сформировала стабильный поток заявок на свои услуги и консультации в кризис с помощью таргета в 2023
Давай для начала поговорим о том, что такое вообще таргет и почему я так люблю именно зарубежный рынок
Что нужно для того, чтобы создать поток заявок с таргета?
Поиск проекта в конкретной нише, независимо от способа поиска клиента, сильно экономит время. Ты не распыляешься на кучу ниш, а анализируешь какую-то одну, в которой у тебя уже есть кейсы(если у тебя уже есть опыт) или по которой ты понимаешь, как дать клиенту результат.
1. В какой нише у тебя уже есть кейсы?
2. В какой нише делали результат твои знакомые таргетологи (можешь ли ты спросить у них совет по этой нише)?
3. В какой нише ты давно хочешь поработать?
4. Какие ниши близко схожи с теми, в которых у тебя есть кейсы/опыт/понимание, как сделать результат?
5. По каким нишам ты читал кейсы в интернете и можешь ли ты адаптировать механики из этих кейсов в нынешних условиях?
Посчитай ниши, которых набралось больше всего в ответах на эти вопросы и первично остановись на них. Если тебе нужен проект срочно, то ищи клиента именно в этих нишах
Как и обещала еще одно видео, в нем ты еще подробнее узнаешь все о зарубежном маркетинге и получишь ответ на главный вопрос: "Что делать с блокировками?!"
Тебе нужно найти информацию о том, в каких странах больше всего русских бизнесменов и чем конкретно они занимаются🍋
Есть три варианта взаимодействия с клиентом на зарубежке.
Выбери наиболее комфортный для себя на том этапе, на котором ты находишься сейчас:
1. Русскоязычные предприниматели заграницей миллионы предпринимателей, которые говорят на русском языке и работают для русскоязычных клиентов (отели, аренда машин/яхт, салоны красоты, кафе и рестораны и многое другое). Всем этим предпринимателям нужны клиенты. Закрой владельца такого бизнеса на сделку, приводи ему клиентов, и оба будьте в плюсе.
2. Переводчик второй вариант работать с комфортной для тебя нишей с предпринимателем из любой страны на любом языке через переводчика. Где взять переводчика? Фриланс биржы, инстаграм, - все проще, чем ты думаешь.
3. Англоязычные и другие предприниматели если ты знаешь английский или другой язык, то твой пусть выстроить твердое позиционирование на иностранном языке и работать напрямую с иностранцами.
3. Выбрать метод поиска клиента
- Лидогенерация
- Софты для сбора данных по нишам
- Сайты для покупки готовых списков клиентов
- Авторассылки
- Биржи фриланса
- Рассылки
- Личный блог
4.Провести созвон-консультацию
Анализ проекта, предложение гипотез и стратегий развития и продажа своей услуги.
Каждого потенциального клиента необходимо обработать на видеозвонке или личной встрече.
Как любому фрилансеру выйти на стабильный поток заявок с таргета в 2023?
- Приветствие, знакомство, small talk
- Опрос о проекте
- Опрос о прошлых методах продвижения и результатах
- Опрос о рекламных бюджетах и целях сотрудничества
- Возможные стратегии развития
- Демонстрация кейсов
- Презентация услуг
- Продажа
- Договоренности о подписании договора и оплате
- Если нужно подумать/посоветоваться - договоренности о втором касании
5. Дожать клиента и получить оплату
Здесь план действий следующий:
1. Оцифруй всю информацию, которую ты выдал клиенту на созвоне 2. Отправь ему, не дожидаясь наступления дедлайна
3. Уточни, что именно его смущает, над чем он думает
5. Выстави счет и подпиши договор
Кажется очень простым, но с большим количество препятствий и преград тем более для тех, кто не понимает как грамотно раскрыть каждый из шагов и за какие рычаги «потянуть», чтобы получились продажи!
Методы поиска клиентов(трафик)
Об этом пункте хочу поговорить поподробнее.
Чтобы к вам приходили клиенты, они должны откуда-то про вас узнать. Поэтому вам постоянно нужен источник трафика и новой аудитории.
Как любому фрилансеру выйти на стабильный поток заявок с таргета в 2023?
В идеале трафик должен работать вместе с позиционированием и упаковкой блога, тогда конверсия будет максимальная, НО можно обойтись и без этого, но тогда посадочной страницей для графика должен быть сайт/лид-форма/ конкретный пост
Откуда можно брать трафик? Рассказываю про самые очевидные инструменты:
1. Таргет - мой любимый способ, потому что на 100% контролируемый. Если уметь пользоваться этим инструментом, можно знать, сколько вложить денег в рекламу, чтобы вытащить х10. Я преимущественно продвигаюсь именно с помощью таргета и обучаю этому же инструменту других таргетологов и экспертов.
2. Рилс - тоже классный инструмент, но требует огромное количество усилий и терпения. Нужно раскачать алгоритмы, прежде чем пожинать плоды. Для раскачки алгоритмов нужно выкладывать 7-10 роликов в неделю.
Кстати, что рилс, что таргет “залетают” только тогда, когда вы делаете уникальный контент, который цепляет.
3. Реклама у блогеров. Классный инструмент! Подписчик стоит гораздо дороже, но с такого трафика приходят более теплые люди. Но ценник на рекламу у блогеров сейчас, конечно, очень высокий.
4. Контент на других площадках. Например, в YouTube очень хорошо работает органический рост. Вы можете направлять аудиторию оттуда в свой блог, выкладывая видео или Shorts (короткие видео-ролики).
5. Бартер. Например, вы можете оказать небольшую услугу какому-то эксперту за рекомендацию вашего блога в его аккаунте.
6. Совместные прямые эфиры - отличный способ продвижения! Например, у меня есть клиент - эксперт по продажам. Мы можем провести совместный эфир на тему “Как связан навык продаж и трафик”. Тем самым меня заметит большое количество других экспертов (моих потенциальных клиентов), а мою клиентку заметят мои подписчики (ее потенциальные клиенты)
Проработав все эти пункты, ты точно забудешь про холодные рассылки, будешь всегда иметь клиентов и контролировать их поток на 100%.
Так произошло со мной. Мой результат:
- постоянные заявки в работу. Нашла классные проекты, не только в личную работу, но и в агенство, с которыми работаю в долгосрок
- блог начал расти, растет активность
- веду контент точечно и не 24/7
- закрываю не только базовые потребности, но и свои хотелки
Если ты хочешь поподробнее узнать как это все работает напиши мне в директ “ТАРГЕТ”.
В статье ты узнал базовую информацию о зарубежном рынке, если ты хочешь еще больше погрузиться в эту профессию, понять как именно ТЕБЕ применить эти знания уже сейчас, то пиши мне слово "ТАРГЕТ" в директ и welcom на созвон, где мы выстроим с тобой пошаговый план твоего роста, а так же я отвечу на все-все твои вопросы и ты поймешь хочешь ли ты стать таргетологом или как таргет может помочь тебе в поиске клиентов в твоей профессии и развитии твоего блога!
-хочешь получать оплату в валюте и не переживать за инфляцию
-хочешь работать с адекватными клиентами, которые САМИ ХОТЯТ с тобой работать
- ты хочешь перестать тратить время на рассылки
- хочешь не переживать за наличие клиента в следующем месяце