Кейс по настройке таргетированной рекламы для шоурума женской одежды в г. Черкесск
Цель рекламной кампании:
1. Привлечение новых клиентов.
2. Повышение активности на странице.
Какая работа была проделана перед запуском рекламы:
-Стали подписывать перечень продающихся позиций под фото;
-Сделали актуальную историю с действующими акциями.
Аудитории:
После анализа брифа , полученного от клиента, сформировалась окончательная картинка целевой аудитории: женщины, мамы, деловые, офисные девушки возраст 28-55 лет со средним/высоким достатком, ценящие качественную дорогую одежду.
Использовали связку с платежеспособной аудиторией (Massimo Dutti, пользователи продукции Apple, apple watch, iphone)
Что было сделано:
-проанализирована целевая аудитория профиля в инстаграм, проанализирован отзовик шоурумов , на основание которого были частично выявлены боли клиентов( страх несовпадения размеров, качество неудовлетворительное, длительная доставка);
-созданы макеты(форматы постов и историй);
-акции для новых подписчиков (1+1=3, 50% на вторую вещь, 50% на всю обувь)
-составлена майнд-карта по ЦА и ее болям
Работающие макеты:
В 1 день теста были запущены макеты в формате поста и истории, после 2-х дней оптимизации, было выявлено, что сработал лучше формат историй (несмотря на преобладание достаточно взрослой аудитории).
Так как в коммерческих макетах лучше работает видео, использовали видео с товаром и кольцевую галерею. Старались не отражать лишней информации, исключительно УТП, броские заголовки - АКЦИИ для новых подписчиков, итальянский тренч из экокожи,-50% на вторую вещь, привезут за 3 дня).
Запуск рекламы:
Бюджет кампании аккаунта был невелик - 3000 руб.
В начале была запущена кампания ретаргет ( на тех, кто взаимодействовал с аккаунтом в инстаграм в течение 90 дней) с двумя креативами в 2-х плейсментах : пост и история. Запущены были без интересов, тк аудитория и без того была небольшая. Эта кампания показала хороший результат , кликабельность суммарная 0.88%
Шоурум имеет еще офлайн точку, и вторая кампания была запущена именно на рекламу офлайн-магазина, здесь также отсутствовал детальный таргетинг, ибо аудитория была ограничена невысокой численностью города. Результат был хороший, данная кампания дала самую низкую цену за клик - 1,6 руб. Кликабельность - 2,91%
Была запущена третья тестовая кампания с двумя различными видео-объявлениями с интересами бутик, онлайн-покупки, мода, женская одежда, женские сумки, было произведено сужение аудитории по платежеспособности (Apple, Massimo Dutti, iphone ). Кликабельность - 1,21%
Результаты:
Был приход подписчиков и выросла активность аккаунта, что заметил сам заказчик. Также были сообщения с заказами с нового города, который указывали в гео кампании. Сообщения от новых покупателей потенциальных поступали, однако по итогу заказа не случилось (думаю по 2 причинам: 1. очень маленький бюджет 3000 руб, хватило только на тест; 2. довольно высокие цены в шоуруме, и людям необходимо время для принятия решения о покупке). Заказчик остался доволен проделанной работой, ждет новую коллекцию вещей для дальнейшего сотрудничества.
Потрачено на рекламу : 3062 рублей
Клики : 687
Показы: 36499
CPM: 127,88
CTR: 1,35%
Плата за клик: 18,21 р
Подписчики : +59
Кейс Дубровина Анна
По вопросам настройки таргетированной рекламы обращаться :
https://www.instagram.com/dubrowinaanna/?igshid=1g9inc9djyj5e
Телефон (WhatsApp/Telegram)
8(961)440-63-40