Разбор системы продаж на Wildberries, которая принесла мне заказов на 1,8 млн в первый же месяц на новом бренде

Время прочтения - 20 минут.

Та система, о которой мы сейчас будем разговаривать, позволяет зарабатывать и оборачивать товар в разы быстрее, чем это происходит у 80% селлеров.

Я расскажу, как проанализировать и закупить товар, который будет продаваться как горячие пирожки. Как подготовить карточки и настроить продвижение, которое будет приносить стабильный управляемый поток заказов. По итогам проведенной работы получаем настроенную систему и понимание как экономить деньги на рекламе + зарабатывать с продажи больше.

Но что самое классное, мы не сидим месяцами с товаром без продаж и не занимаемся самовыкупами. Нам не за чем рисковать и попадать на штрафы от WB. Мы игроки, которые работают по правилам, окупают свои затраты на рекламу и увеличивают свой оборот каждый месяц. Я поделюсь своей методикой продвижения через внутреннюю рекламу и блогеров. Ниже я разобрала, как вы можете настроить классную систему продаж у себя.

Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.

Меня зовут Аня и я со своей командой помогаю партнерам на наставничестве открывать магазины на Wildberries и внедрять мою систему продаж. Мой личный рекорд – новый бренд одежды, который принес заказов на 1,8 млн в первый месяц.

Вот пара подтверждений.

Первый скрин из того самого кабинета WB - 1,8 млн заказов с нуля. Все действия для такого результата - это внутренняя реклама и 3 размещения у блогеров (реклама стоила до 10к).

Второй скрин уже из кабинета Ozon. В нем я запускала свой бренд уходовой косметики. Мои сыворотки стоят выше цен конкурентов в 2-3 раза. По сути никому не знакомый бренд косметики, совсем новый, еще и дорогой. Но система продаж все равно хорошо отработала. В Озон на косметике сделала почти 600к продаж в 1-ый месяц.

Я говорю исключительно про те магазины, которые запускались недавно, в новых условиях маркетплейсов, без каких-то огромных рекламных бюджетов.

До того, как выйти на WB, у меня была студия красоты и оптовые продажи товаров из Китая. И что могу сказать сейчас, после 10 лет бизнеса за плечами? Что бизнес на маркетплейсах это самое крутое, что со мной происходило. Максимально быстро можно заработать первый миллион тем, кто только стартует. Понятная и масштабируемая система бизнеса.

В общем, что касается товаров и трафика я и моя команда немного шарим.

Сейчас много путешествую, веду все дела удаленно. Я переехала обратно в Россию, до этого почти год прожила в Кыргызстане, чтобы подружиться с местными швейными производствами и обзавестись контактами для своего бренда. Сейчас моя основная деятельность - это продажи на маркетплейсах.

Но самое ценное для вас то, что я сейчас успешно выстраиваю системы продаж и поставок не только в своих брендах, но и в брендах своих партнеров на наставничестве.

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения для результата как для себя, так и для своих клиентов.

Плюс мне важно, чтобы я была в бизнесе не 24/7, а было время для жизни. Поэтому предупреждаю сразу, в начале для результата надо будет попахать в любом случае, но потом, как только вы сами разберетесь с бизнес-процессами и моей системой - можно делегировать большинство дел менеджеру и ассистенту.

Так я пришла к системе, которую разберу ниже. Я специально делала её такой, чтобы каждый мой клиент и партнер мог скопировать её, адаптировать под себя и свой товар. И сразу начать получать результат, даже не имея опыта в закупках, съемках, маркетинге и продажах.

Поэтому моя система очень простая, но важна каждая деталь:

• Закупка правильного товара по выгодной себестоимости и без брака
• Организация съемки по четкому ТЗ
• Создание таких карточек, которые дают высокую конверсию в продажу
• Распределение поставки по складам
• Поиск и продвижение через блогеров по моему техническому заданию
• Настройка внутренней рекламы с супер дешевой ценой заказа

В системе уже отточен каждый из этапов. Поэтому пока все остальные тратят много времени на поиск поставщиков, переплачивают за товар, получают много брака, тестируют разные связки для рекламы и разное ТЗ для блогеров, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать успешно продавать.

Сила моей системы в простоте, ее может скопировать в свой бренд любой селлер и уже на этой неделе получить прирост в продажах.

Заказы приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующую неделю более лайтовой, когда жду товар. Или наоборот, хардкорной и денежной.

А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и у моих партнеров, которым мы с командой помогаем разрабатывать и внедрять стратегию продаж под ключ.

И да, это 100% протестировано на одежде. И я сама топлю за то, что в одежде развиваться сейчас проще всего и быстрее всего можно выйти как минимум на 1 млн чистыми именно в одежде. В этой категории выбор товара больше, и маржинальность больше и само продвижение по моей системе дает классные результаты.

Но иногда клиенты приходят с уже действующими магазинами, к примеру, Евгения. Женя пришла ко мне с уже выбранным товаром - с мужскими портмоне, которые нужно было быстро продать. А кто в курсе, категория кошельков - пипец какая конкурентная.

В первый же месяц отгрузились и с нуля после настроенной системы продвижения по моей методике сделала продаж на 430.000 рублей. Не заказов, а именно выкупов. На 2 артикулах.

Или Илья. Илья живет в Хабаровске. Категория - сантехника/смесители. На наставничестве показала как заказывать товар дешевле напрямую из Китая. Плюс настроили внутреннюю рекламу по моей системе.

Себестоимость товара - раньше 2500 руб., когда начал работать со мной - 1000 руб. Цена на ВБ - от 5000р.

В итоге по моей системе дозарабатывает минимум на 1000 руб. больше с каждой продажи. Плюс с настроенной рекламой по моей системе сделал продаж на 305.000 руб. без самовыкупов и заказов на 500к+.

У всех, кто ко мне приходит и кто уже торгует одна большая проблема:

И вторая проблема в том, что выбирают не тот товар. Например, где уже ниша перегрета, много конкурентов, высокие ставки. Где априори сложнее продвигаться, чем в той же одежде.

Но когда я помогаю им внедрить свою систему, то проблемы отпадают. Приходит понимание как теперь по этой же методике запускать новые товары и быстро их выводить на продажи. И главное, не терять свои деньги.

А теперь по шагам.

Шаг 1 - закупка правильного товара.

Тут 95% селлеров совершают невероятное количество ошибок. Обращу внимание только на несколько моментов:

Первое - настоятельно рекомендую заходить сейчас именно в категорию одежды. Потому что если вы закупаете какой-то классный товар в Китае/на Садоводе (технику, товары для дома, игрушки для детей и тд), то рано или поздно придет игрок больше вас, купит тупо больше такого же товара, получит лучше себестоимость и начнет демпинговать. Знаю много селлеров с начальными инвестициями от 10 млн и поверьте, они могут работать специально 2-3 месяца в минус и демпинговать просто для того, чтобы убрать мелких игроков с рынка.

Я сама прочувствовала это на своей шкуре, когда зашла на маркетплейсы с уходовой косметикой. Это мой бренд, мои разработанные формулы, моя упаковка. Но если быть честной, то конкурировать с гигантами в категории уходовой косметики - очень дорого. Можно конечно, но это супер сложный путь. И гораздо дороже в продвижении, чем категория одежды.

Я хочу показать вам путь гораздо легче. Серьезно. Этот путь - это одежда. Там вам не обязательно быть на 1-2 странице, чтобы у вас покупали. Для девушек WB - это сесть вечером с бокалом вина перед ноутбуком и с удовольствием выбирать себе новое платье. В женской одежде долистывают и до 15 страницы, и до 30 страницы.

Второе - одежду тоже надо выбирать с умом. В некоторых моделях супер перегреты ставки. К примеру, за 1000 показов вы заплатите 1200 руб. Это ОЧЕНЬ дорого, слышите, ОЧЕНЬ. Такие модели не надо закупать. Надо искать такое изделие, где вы сможете продвигаться по сравнительно дешевым ключевым фразам и быстро вывести свою карточку в ТОП по ним. Например, не "летнее платье", а "джинсовое платье". Не "юбка миди", а "карго юбка хаки".

Я показываю партнерам на наставничестве, когда запускаем магазин вместе, как искать такие запросы заранее, когда спрос только пошел и быстро отгружать именно этот товар. Такой, где еще очень мало конкурентов и очень легко вылезти в ТОП. Такой товар, где можно найти ставки не по 1200 руб, а по 150 руб. Ниже оставлю пару скриншот с ключевыми фразами, по которым даже первые места супер дешевые.

Третье - в одежде всегда можете делать хорошую наценку, можете всегда хорошо зарабатывать. Всегда можете увеличивать процент выкупа и не переживать об этом.

Доставка из Бишкека до Москвы 7 дней. Благодаря этому у вас получится закупаться на 20% (иногда на 30%) дешевле, чем на том же Садоводе. А то, что вы смогли сэкономить - это всегда ваша прибыль.

Шаг 2 - организация съемки

Когда делаете съемку - ни в коем случае не доверяйтесь студии и фотографу. Хорошая съемка - это в будущем высокий CTR (сколько человек кликнули из тех, кто посмотрел карточку в рекламе). Запомните: чем выше CTR, тем дешевле вам будет обходиться реклама.

Я перестаю вкладывать деньги во внутреннюю рекламу, если вижу, что CTR карточки ниже 8%. Свожу трафик на минимум и в срочном порядке организуем новую съемку. В итоге все эти карточки супер дешево получается продвигать.

Ниже оставила пару скриншотов с рекламными кампаниями. Обратите внимание на CTR и цену клика (это колонка CPC), когда высокий CTR.

То есть при ахеренно сделанной съемке я получаю больше кликов за меньшее количество денег, потраченных в рекламе. Соответственно, получаю на карточку больше показов и больше заказов, чем конкуренты. Понимаете взаимосвязь?

ПРИ ТАКОМ ЖЕ КОЛИЧЕСТВЕ ПОТРАЧЕННЫХ ДЕНЕГ Я ПОЛУЧАЮ МИНИМУМ В 3 РАЗА БОЛЬШЕ ЗАКАЗОВ, ЧЕМ КОНКУРЕНТ. А всё потому, что правильно сделана съемка.

Шаг 3 - Создание карточек

В этом шаге, как и в других, есть несколько действительно важных пунктов. Все сейчас не распишу, но обращу внимание только на эти два:

1. Подготовка карточки с учетом SEO. Чтобы была высокая конверсия в продажу и как можно больше бесплатного трафика - надо настроить SEO ключи в карточке. Сейчас вручную собрать/придумать все ключевые фразы - просто нереально. Делаем это с помощью программ, а потом красиво вшиваем эти фразы в карточку. Вы удивитесь, по каким запросам люди ищут ваш товар, когда скачается excel табличку с этими запросами из программы. А если поленитесь и не сформируете такой ексель, то вы сразу потеряете как минимум 30% бесплатных кликов на вашу карточку.
2. Инфографика на фото. Да, да, даже в одежде наличие инфографики все равно приносит кликабельность выше, чем фото без инфографики. Мной протестировано уже 100+ вариантов первого фото и инфографики на нем. Поэтому если вы попадете ко мне на наставничество, то сразу дам вам готовые варианты. Вам не нужно будет тратить на поиск лучшего варианта больше 6 месяцев..

Шаг 4 - Распределение поставки по складам

Этот пункт несомненно важен, потому что скорость доставки сейчас для алгоритмов WB в поиске более ценнее, чем ваша рекламная ставка. Ozon совсем недавно ввел понятие "Индекс локализации". Это значит, что если ваш товар, часто заказывают люди из регионов, а он лежит на складе только в Москве, то с каждым заказом Ваш индекс падает и к стандартной стоимости доставки вам прибавляют еще +15 или +20%.

Поэтому мы с учениками перед каждой поставкой смотрим на несколько параметров:

• отчет по продажам в регионах - в какие регионы чаще всего уезжают наши товары
• смотрим склады в этих регионах и цену доставки до ПВЗ, стоимость приемки

Шаг 5 - Реклама у блогеров

Чтобы реклама у блогеров сработала хорошо, надо сначала этих блогеров отобрать. Я и мои партнеры на наставничестве работают с блогерами и из Нельзяграма и из Телеграм. Для каждой площадки важно использовать своё техническое задание.

Всех блогеров проверяем на охваты, накрученных подписчиков и лайки через сервис. И перед тем, как заказать рекламу присматриваемся к нему 3-5 дней. Смотрим что постит, какие комментарии, как часто реклама выходит, насколько нативно может ее сделать. Если реклама у блогера выходит каждый день - то отказываемся от такого блогера.

Но никогда, никогда не давайте блогерам сделать рекламу на их усмотрение. В большинстве случаев вы будете заказывать рекламу у микроблогеров, а это значит, что большая часть из них пока не смогут сделать вам качественную интеграцию и создать инфоповод. Реклама будет пресной и скучной.

Для всех блогеров создаем четкое ТЗ. Сейчас у нас отдельное ТЗ для рилс. Отдельное ТЗ для сторис. Отдельное ТЗ для телеги. Отдельное ТЗ для каждого блогера в зависимости от того, какая у него тематика: он про лайфстайл, или он стилист, или он про отношения/семью и тд.

ТЗ подстраиваем под целевую аудиторию конкретного блогера и даем этой аудитории именно тот посыл, который ей нужен. В этом секрет высоких конверсий из просмотра сторис в заказ.

Шаг 6 - Настройка внутренней рекламы с супер дешевой ценой заказа

Так как я уже больше 10 лет в интернет-маркетинге, то поверьте, я протестировала уже вагон и маленькую тележку рекламных связок. С помощью моего опыта в интернет-рекламе я делала полную загрузку из новых клиентов по записи на месяц ко всем мастерам в моей студии красоты.

Я продавала трендовые детские игрушки из Китая и сумки собственного бренда оптом, создавая очередь из оптовых клиентов, когда у меня еще даже товара не было на руках. Таким образом, когда товар приезжал в Россию, я знала, что у меня его раскупят за 1 день.

И самое главное, что весь этот 10-летний опыт я сейчас переложила на ВБ. У меня разработана своя стратегия продвижения товара в ТОП, которая очень быстро и контролируемо приносит мне и мои партнерам нужное количество заказов.

В итоге, вы можете грамотно простроить все вышеперечисленные 5 шагов. Но 6 шаг всё равно будет самым важным. Внутренняя реклама. В этом уже убедились мои партнеры, которым я помогаю открывать магазины на WB. Они уже поняли, что внутренняя реклама - это самая дешевая история продвижения. И именно с ней можно через некоторое время выйти в ТОП, чтобы получать бесплатные органические заказы.

И сейчас, у меня для вас есть кое-что важное.

У меня есть пошаговые инструкции по созданию рекламных кампаний на ВБ, с помощью которых можно получать клики до 3 рублей и быть в ТОП по самым высокочастотным ключевым фразам. Что будет приносить Вам стабильные продажи каждый день.

Мне и моим партнерам этот метод даёт заказы от 100.000 в день. Без учета рекламы блогеров, только внутренняя реклама на ВБ.

Именно поэтому, эти инструкции будут точно полезны вам, если вы уже продаете что-то на Wildberries. Но даже если у вас еще нет товаров, с помощью этих уроков вы точно сможете с самого начала продаж настроить свои рекламные кампании правильно и не слить свои деньги на бесполезную рекламу.

Что будет в видео-уроках?

1. Подготовка карточек к рекламе. Я дам чек-лист, по которому вы сможете подготовить свою карточку к продажам. Там будут пункты, которые сильно влияют на Ваши будущие продажи.
2. Анализ конкурентов и их рекламных кампаний. Покажу как анализировать рекламу конкурентов, их карточки. Чтобы вы понимали с каких действий они получают больше всего заказов.
3. Составление рекламной стратегии по продвижению в ТОП. На основе информации из этого урока поймете по какой лучше стратегии двигаться с вашим товаром и с вашим ценообразованием.
4. Сбор ключевых фраз. Покажу как автоматизировать это дело и начать продвигаться по тем ключам, по которым вас точно ищут клиенты.
5. Подключение сервиса для отслеживания прикрепления ключевых фраз в карточке. Поймете, какие факапы есть у ВБ и как их избежать, чтобы ваша карточка ранжировалась алгоритмами лучше.
6. Подключение биддеров (сервисов управления ставками) только на конкретные ключевые фразы. Да, на биддеры тоже можно слить деньги, если не верно их настроить. Покажу как оптимизировать свои рекламные кампании на основе аналитики.

Обычная стоимость набора этих инструкций – 14990 руб, но для вас у меня есть специальное предложение – вы можете забрать инструкции всего за 2490 руб. Да, даже не за 5000 руб, как я говорила раньше в блоге, а за 2490 руб.

Они записаны в формате коротких и лаконичных видео по 10-20 минут или текстовых статей с примерами и шаблонами на каждом этапе запуска рекламных кампаний.

Но есть один момент!

Продажи открыты только до завтра.

Поэтому, если понимаете, что для вас это актуально, жмите на кнопку ниже и забирайте пакет инструкций за 2490 вместо 14990 руб.

Оплатить можно картой.

И я искренне рекомендую не упускать эту возможность. Потому что внутри инструкций бонусом вас ждет встреча-разбор со мной или с моей командой.

Обычно такие встречи я провожу с теми, кто хочет пойти со мной в масштаб и готов вместе со мной, как партнер, запускать свой магазин. На встрече я делаю разбор и выбираю с кем нам по пути, мы прописываем стратегию вашего развития, выбираем товары и определяемся с вашими целями в деньгах. Если понимаете, что хотите запускать бизнес на ВБ с моей помощью, то обязательно после покупки инструкций запишитесь на встречу. Вам напишет моя команда в WhatsApp.

Обычно такие инструкции упаковывают в курсы и продают за 30+ тысяч. Вы же можете получить доступ к ним за 2490 руб. Почему я отдаю их почти бесплатно?

Секрет в том, что на самом деле это только начало нашего с вами знакомства.

Магия начнётся внутри, когда вы внедрите у себя информацию из инструкций, у вас пойдут продажи и вы захотите их масштабировать.

Для этого вы придёте ко мне на разбор и офигеете о того, как можно докрутить эту систему и какие цифры с помощью неё генерить.

А если вы поймёте, что готовы пойти в масштаб, я расскажу, как это можно сделать на моём наставничестве, работая со мной как партнер.

Но это всё после. Начнём с внедрения простой системы продаж через внутреннюю рекламу, которая даёт результат сразу же.

Продажи открыты до завтра, поэтому, предлагаю не тянуть и забирать инструкции прямо сейчас.