Кейс: коуч для предпринимателей
Продукт: коучинг для предпринимателей.
Эксперт: коуч международного уровня с 10-ти летним опытом в бизнесе. Своя сеть по всей России корейской косметики.
- новички - хотят своё дело. Но боятся/не знают, с чего начать/неуверенны в себе/много работают на своей действенной работе, хотят уйти оттуда/боятся, что ничего не получится, если уйдут/мало зарабатывают/не хотят работать на начальника/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время
- Опытные предприниматели - не зарабатывают столько, сколько хотят/слишком много обязанностей берут не себя, боятся делегировать/выгорают от работы/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время
- Профи - зарабатывают столько, сколько хотят, но много времени тратят на работу/нет сил, энергии/работа занимает все свободное время
Что общего у всех сегментов: хотят работать через легкость, наслаждение, зарабатывать столько, сколько хотят и при этом не выгорать от работы. Хотят мало работать. Хотят свободное время своё тратить не семью, отдых, а не на работу. Хотят стать уверенными в себе, чувствовать опору внутри себя, решительность.
ЦЕЛЬ СТОРИТЕЛЛИНГА:
Этап в прогреве: тест спроса на продукт.
1. 1 ЭТАП: Показываем существующую проблему у аудитории и на рынке - показать проблему на тех ситуациях, которые встречаются у каждого в жизни, рассказать чем эта проблема мешает, от чего ограничивает;
2. Раскрытие темы через лайф массмаркет тему - сон. (Раскрытие будет 2 дня. Сегодня день 1).
Текст сторителлинга:
1. Вовлечение - интрига (массмаркет тема: сон)
(Говорящая голова + передать настроение)
Ребят, я сделала это! Можете меня поздравить! Как думаете, что наконец произошло?
А) Сегодня ровно месяц, как я засыпаю самостоятельно
Б) Какие-то изменения во внешности
2. Раскрытие персонажа - его эмоции, отношение к происходящему
(Вставить скрин из директа «молодец, а что такого? 🤦♀️».)
Ребят, хочу осветить это сообщение. Если честно, оно меня обидело. В другой ситуации я бы проигнорировала, но касаемо этой темы не могу. Не могу, потому что для меня это ещё «не зажившая рана»
3. Раскрытие персонажа - его эмоции, отношение к происходящему
Потому что, после отмены транквилизаторов 2 года назад (эксперт их пила во время депрессии), я не могла уснуть вообще. Просто не хотела спать и все. И каждый раз приходилось пить мелатонин, чтобы заснуть
4. Добавляем сравнение, чтобы подписчик сопереживал
С одной стороны - прикольно, можно работать больше, хоть 24/7. Но с другой - мой организм постепенно разрушается, таблетки дают спасение, но временно. А жить и постоянно зависеть от них я не хотела!
5. Переходим к продающим смыслам, через кейс затрагиваем боли аудитории
Вчера на встречи с Наташей мы выявили у неё похожую проблему. Все, что она делала - это временное спасение. И изначально она обращалась ко мне с запросом «как повысить чек не свои услуги», но потом мы поняли, что дело кроется куда глубже
6. Приводим доказательство от клиента (у неё правда есть такая боль)
(Вставить либо отрывок из разговора, либо скрин из сообщения)
я выяснила, то что Наташа уже несколько лет работает сутками без отдыха и даже на встречу со мной она не могла найти время недели 3. И она мучается ежедневно выполнять помимо своей работы ещё и работу сотрудников, потому что они не справляются на все 100% с обязанностями
7. Повышаем вовлечение за счёт опроса
И когда нанимает других - те тоже отлынивают и на неё взваливается груз из обязательств, и поэтому она не может расти дальше
Как думаете, в чем проблема Наташи?
А) отсутсвие делегирования на нормальных специалистов
Б) находится в позиции жертвы, поэтому ищет сама себе такие исходы
Наташа находится в треугольнике, где она жертва и получает вторичные выгоды от этой роли. На внешнем уровне она хочет меняться, на внутреннем - делает одно и то же по кругу
И поэтому она выбирает на работу к себе неумелых сотрудников, чтобы ругать их и при этом закрывать за них обязательства.
И поэтому она делает слишком много лишних действий, каждый день упахиваясь на работе и выполняя все, кроме самого главного - масштабирования бизнеса.
А тут ещё и + мнимое чувство занятости. Когда тебе кажется, что ты итак много делаешь каждый день, но на деле все эти дела - распыление
Как считаете, что было дальше?
А) Наташа начала спорить и отрицать
Б) Проигнорировала и мы ни на чем не сошлись
11. Опрос, чтобы узнать, что откликается ЦА
Мне удалось донести эту мысль до неё. (Вставить отзыв от неё в письменном виде)
Поэтому мы со вчерашнего дня начали работать с ней в 3х месячном коучинге
А вам знакома ситуация Наташи?
А) да, иногда я тоже в роли жертвы
Б) я нахожусь в другой позиции (напомню, там есть агрессор и спасатель)
Г) не понимаю, нахожусь ли я в треугольнике
12. Завершение утренней интриги
А пока вы голосуете в опросе, продолжу утреннюю мысль по поводу сна - 2 месяца я хожу на сеанс к гипно.коучу, который даёт мне различные практики на выполнение перед сном
13. Завершение утренней интриги
И первый месяц результата не было или был совсем минимальный. А вот на второй месяц у меня начало получатся и благодаря регулярности от процесса я могу засыпать сама
14. Завершение утренней интриги
Конечно, пока что сон очень чуткий, от любого громкого звука я тут же просыпаюсь. Но это все равно прогресс, которым я горжусь
P.s спасибо за поздравления (написать маленькими буквами и добавить 3-4 комментария с поздравлением)
Итоги запуска:
За месяц работы удалось повысить досматриваемость на 200%, вовлечённость на 150%