Пошаговая стратегия продвижения в 2022 году
Для кого этот материал?
Архитектор, дизайнер интерьера, 3D-визуализатор, начинающий предприниматель, представитель другой профессии, суть которой - оказывать услуги.
На всех выше перечисленных личностях стратегия проверена лично мной.
Она работает, есть подтверждения
Какие вопросы раскрывает?
- Как организовать постоянный и автоматизированный поток получения и обработки заявок через социальные сети?
- Как поднять чек и выйти на новый уровень клиентов не потеряв старых?
- Как ускорить сарафанное радио и выжать максимум из него?
Бонусы дочитавшим до конца и оценившим
- Карта бизнес-процессов, необходимых для развития из фриланса в бизнес.
- Подборка результатов внедрения системы
В конце дам ключевое слово, по которому ты получишь эти бонусы, но сначала вдумчиво дочитай до конца
Шаг #1. Старт
Что должно у тебя быть на старте, чтобы систему можно было собрать и начать применять.
1 - Инстаграм аккаунт +/- как эти, где понятно, чем вы занимаетесь и какие у вас результаты. Что умеете, что делаете. То есть не с самого нуля.
Если ты нулевой - позаботься о том, чтобы наполнить свой аккаунт хотя-бы как на этих примерах
Что должно у тебя быть в аккаунте? Это главное:
- Несколько реально приличных работ в портфолио с понятным описанием:
Что за проект был сделан, как решили задачу клиента и тд.
- Информация о твоей деятельности, которую ведёшь. В закреплённых hilights и постах.
Если всё это есть, переходи на шаг 2
Шаг #2. Коридор продаж. (Не пугайся :))
Автоматизированная воронка, которая привлекает потенциального клиента через рекламу, сама выявляет у него потребности, сама продаёт.
Примерно то же самое проходишь сейчас ты.
Тезисно из чего она состоит:
Рекламное объявление с вашим сильным предложением для вашей целевой аудитории и призывом к действию ->
человек кликает ->
сразу входит с вами в контакт через переписку или автоматическую велком цепочку ->
Там выявляются его базовые потребности и проявляется интерес к проблеме ->
Сводим клиента к закрытию сделки и включаемся только в этот момент и дожимаем его в переписке или созвоне.
Организовать можно по разному, я покажу несколько примеров.
Шаг #3. Как это выглядит?
Показываю на примере дизайнера интерьера, но ты можешь переложить это на свою нишу воообще спокойно, главное не тупи.
Шаг 1 - предложение на твоём рекламном объявлении:
Допустим, оно вот такое и ты показываешь его через сторис
Дальше человек тебе пишет в директ ключевую фразу или при открытии твоего директа видит кнопку "получить расчет"
Он жмёт на неё и начинается диалог, который выявляет автоматически его потребности.
Вот пример такого диалога
Сообщение в ответ на письмо приходит автоматически. В это время вы можете спать. Главная задача, чтобы клиент дал вам всю нужную инфу. Много инфой не грузите, важно войти в контакт и показать ,что вам интересно решать его задачу.
Когда клиент отвечает, ему приходит сразу следующий важный вопрос для выявления потребностей.
И в итоге мы в автоматическом режиме узнали у клиента всё, что надо.
На последнем шаге договариваемся о звонке или встрече, если ваша услуга сложная, или называем человеку стоимость и задаём финальный вопрос.
Это происходит автоматом. Те, кто не вовлекаются - с ними дорабатываем самостоятельно. Те, кто вовлекаются - оставляют данные или дают ответ, их просто закрываем, уже понимая, что им нужно
Почему это хорошо?
- Вы не работаете как продажник
- Это постоянно
- Это автоматизируемо и ставится на поток
- Это надо поддерживать и контролировать
- Сюда можно посадить менеджера и вообще слезть с общения с клиентом
Часть людей, которые будут привлекаться на ваше предложение, будут знакомиться с вами в автоматическом режиме, останется только лишь дожимать их чтобы продать услугу.
Другая часть людей будет просто переходить в ваш профиль и подписываться. Что делать с ними?
Альтернативная стратегия
Ты должен вести блог в 2022 году. Это неотрывно работает от предыдущей стратегии. Не вместо, а вместе.
Да, вести. Да, в инстаграме. Нет, это не сложно
Вести - это не значит как по расписанию фигачить туда посты и сочинять какие-то контент-планы. Нет.
Ты просто показываешь результаты своей работы с клиентами в виде постов, а в историях рассказываешь о своих принципах, рабочих кредо, ценностях, клиентах, проблемах, с которыми они обращаются к тебе и как ты их решаешь.
Люди, которым потенциально интересны твои услуги, не все готовы купить их сейчас по разным причинам, поэтому некоторые сначала подписываются и следят за тобой, а только потом покупают.
Придерживаясь этой ветки стратегии, общаясь с людьми через истории каждый день, ты не только научишься лучше их понимать, но и сможешь расположить их к себе и сделать лояльными, а так же сподвигнуть их к заказу твоей услуги, предложив им это сделать прямо в сторис или постах.
Как стратегия выглядит со стороны?
1 - ты постоянно привлекаешь клиентов рекламой, чтобы у тебя шел постоянный не органический охват.
2 - часть этих людей идёт напрямую на твоё предложение, но другая часть заземляется на твой блог и уходит в подписку.
3 - с первыми ты работаешь сразу напрямую, так как они откликнулись на предложение
4 - со вторыми ты работаешь вдолгую, взаимодействуя через инстаграм истории, публикуя кейсы и результаты работы своих клиентов, рассказывая о проектах
1 - постоянный прирост подписчиков
2 - ты сразу выявляешь максимально готовых купить твою услугу. Они окупают тебе вложения в рекламу и позволяют зарабатывать отбивая бюджет.
3 - остальных дожимаешь, выстреливают потом
4 - таким же образом у тебя растёт сарафанка, при условии, что ты делаешь всё качественно
Минимальный бюджет
Начинать можно с 3-5 тысяч рублей. Это мало, но хватит, чтобы прощупать почву и аудитории.
Иногда достаточно даже, чтобы получить клиента и окупиться в десятки раз. На моей практике это происходит часто. У тех, с кем я работаю.
Это работает не только в рф
У всех, с кем я выстраивал эту систему в разных вариантах были результаты в деньгах.
Мы привлекли сотни заявок 3D-художникам и дизайнерам интерьера в РФ
Эти заявки принесли деньги.
Из зарубежных кейсов - тем же способом привлекли заказы из Литвы и Швеции.
А что ещё надо уметь?
С чем у тебя могут возникнуть трудности:
1 - составление сильного торгового предложения для клиентов
2 - грамотное оформление профиля
3 - техническая часть создания системы
Но ты не волнуйся, я маркетолог. Сто раз проходил это, делал, умею и знаю.
С этим помогу разобраться и внедрить тебе лично на консультации.
Но о ней позже
Я лично напродавал своих услуг в интернете на 30 миллионов рублей, а конкретно эта система принесла мне около миллиона рублей с октября 2021.
Я пользуюсь ей сам и её же внедряю всем, с кем работаю.
РЕЗУЛЬТАТЫ У ТЕХ, С КЕМ РАБОТАЛ
Здесь там просто сводку по некоторым результатам, чтобы не превращать данную статью в огромное полотно
Артурас Федченко. Литва. 3D-Визуализатор
Вложено 35 евро
Получено 690 евро оплачено + 3000 евро в потенциальных заявках
Андрей Новосёлов. 3D визуализация. Украина.
Вложено 28,95 долларов
Получена заявка из Швеции, потенциально на сумму от 3 до 4 тысяч долларов.
Екатерина Леонтьева. 3D визуализация. Новосибирск
Вложено 12000 рублей
Получено 45 заявок на услугу.
Оплат на сумму 105.200 рублей
Анастасия Харитонова. 3D-визуализатор. Москва.
Вложено в районе 5000 рублей
Получено около 10 обращений
Заработано более 100 000 рублей
Светлана Шкода и Мария Рязанова. Дизайнеры Интерьера. Калининград
За 7000 рублей привлекли клиентов на сумму 922 тысячи рублей
Студия ЦЕХ. Дизайн интерьера, Ярославль
Привлекли 11 заявок на дизайн интерьера в Ярославле за 3000 рублей
Рустам Назметдинов. Дизайнер интерьера из Сургута
Привлёк более 30 заявок за 20 тысяч рублей на дизайн интерьера в Сургуте
Консультация
То, что нужно тебе чтобы начать быстро развиваться в нужном направлении.
Какие вопросы закрывает моя консультация?
- Как выйти на зарубежные рынки в твоей нише с твоим продуктом?
- Как выйти на новый уровень клиентов и получать за ту же работу в 3-10 раз больше денег?
- Как зарабатывать простые деньги вместо сложных денег не меняя услугу?
- Любые вопросы связанные с мышлением/страхами/сомнениями
- Пошаговый план развития конкретно в твоей жизненной ситуации.
_______________________________________________________________________________________
Хочешь узнать об этом подробнее и получить бонус?
Напиши мне в директ инстаграм слово "РЕЗУЛЬТАТЫ" прямо сейчас
Я пришлю тебе подборку результатов тех, с кем работал, в отдельной статье. Посмотришь, что по цифрам получилось, поймёшь, как я могу тебе помочь сделать так же.
Ну а твоим подарком будет карта важных бизнес процессов, чтобы постепенно превратить свой фриланс в бизнес, обрасти сотрудников и начать зарабатывать больше