Из чего состоит идеальный сайт

Если вы зацепили клиента своим лайнером, то он захочет получить дополнительную информацию о вас как эксперте или наставнике, а также о вашем продукте или услугах. Вы можете ему обо всём рассказать сами, а можете делегировать этот этап продажи сайту. В этой статье расскажу, из чего должен состоять идеальный сайт, который приводит к продаже.

Кто-то делает одностраничный сайт для своего продукта или самопрезентации сам, другие же нанимают дизайнеров. Подойдёт любой вариант. Главное — на чём вы делаете акцент.

Большинству хочется, чтобы сайт был красивым. Некоторые даже по сто раз меняют шрифты и цвета кнопок. Это нормально. Но это не главное.

Да, я знаю, что у Amazon над выбором цвета кнопок работает отдел из сорока человек. Но мы не Amazon и не можем себе этого позволить. Для нас с вами основной акцент — это продажи.

Поэтому в первую очередь сайт должен продавать. А если он будет ещё и красивый, то воспринимайте это как приятный бонус. Но не более.

Что же делает сайт эффективным с точки зрения продаж?

Конечно, цвет кнопок имеет значение. Но большую роль играют слова, которые вы выбираете для общения с потенциальным клиентом. И тут дизайнер ничем вам не поможет. Он как раз больше по части цвета кнопок.

О том, какие слова лучше не использовать, я расскажу в следующих материалах.

Я видел огромное количество сайтов и могу назвать несколько типичных ошибок:

• Слишком много терминологии.
• Слишком много текста в «шапке» сайта
• Не повторяются кнопки призыва к действию
• Изображения не имеют отношения к вашему продукту и не связаны с текстом
• Текст слишком амбициозный и малопонятный
• На сайте нет формы сбора контактов
• Слишком быстрая скорость смены баннеров в «шапке»
• Сайт рассказывает вашу историю, а не приглашает клиента прожить свою

Тем самым появляется слишком много информационного шума, что раздражает потенциального клиента, и он уходит. На сайте должна быть только та информация, которая помогает продавать.

Лучше всего нарисовать блоки сайта на бумажке от руки или сделать простой прототип. Это поможет дизайнеру создать тот сайт, который нужен вам. А вы увидите, сколько текста нужно и каким он должен быть.

Какие разделы должны быть на сайте

Существует девять разделов сайта, которые способны стимулировать продажи. Каждый из блоков сайта — это своего рода наживка, и чем она аппетитнее, тем больше рыбы поймаете.

«Шапка». Это верхняя часть сайта. Именно этот раздел потенциальный клиент видит в первую очередь. В нём очень кратко нужно изложить суть того, что вы предлагаете.

«Проблема». В этой части сайта вы рассказываете о проблеме, которая мучает клиента, усиливаете его боли или страхи. Но не перегните палку. Акцент должен быть не на том, что мы все умрём. А на том, что вы можете помочь клиенту спастись.

«Ценность». Здесь вы рассказываете, в чём ваша ценность или ценность вашего продукта, чем отличаетесь от конкурентов и какие у вас преимущества.

«Презентация». Это один из главных разделов. Его можно сравнить разве что с «Шапкой». Здесь вам нужно рассказать потенциальному клиенту, как вы или ваш продукт решит его проблему.

«План». Если вы просто скажете, что можете решить его проблему, это не приведёт к покупке. Даже если клиент согласен. Ему нужно написать пошаговый план действий. Именно это и нужно сделать в разделе «План».

«Пояснительный блок». Здесь нужно подробно, но без фанатизма, описать, как будет выглядеть жизнь клиента после покупки вашего продукта или услуги.

«Видео». Это тот же пояснительный блок, только в более динамичном формате. Он считается необязательным.

«Цены». Тоже необязательный блок. Его наличие зависит от вашей стратегии продаж и продвижения.

«Помойка». Сюда вы можете свалить всю ту информацию, которая до этого казалась вам важной. Это тоже опционально.

После каждого блока обязательно должна стоять кнопка с призывом к действию. Обычно она ведёт на форму заявки, которая собирает контакты.

Если статья была полезна, напишите ваши мысли по этому поводу и комментарии в Telegram-канале «Продажи без прогревов»

Если у вам нужна компетентная помощь по созданию идеального лендинга, определения истинных потребностей, желаний и возражений ваших клиентов, запишитесь на zoom-консультацию здесь