Как создать продающий оффер

Когда я окунулся в сферу инфобизнеса, то увидел главную проблему экспертов и наставников. Большинство жаловались на плохие продажи. И причина этого лежит в плохом оффере. А у некоторых его нет вообще. В этой статье я расскажу, что такое оффер, каким он должен быть и как его создать.

Что такое оффер и зачем он нужен

Оффер — это разговорное название термина «уникальное торговое предложение» или сокращённо УТП. Оффер помогает выделиться на рынке, привлечь внимание потенциальных клиентов и убедить их выбрать именно ваш продукт или услугу.

Грамотно составленный оффер помогает:

Привлечь внимание потенциальных клиентов и создать интереса к вашему продукту или услуге.
Убедить клиентов в том, что ваш продукт или услуга — лучшие в своём классе, и они должны выбрать именно его или её.
Показать уникальные преимущества продукта или услуги на фоне конкурентов.
Улучшить восприятия вас как эксперта или наставника и укрепить ваш авторитет на рынке.

Обычно оффер представляет из себя чёткое и лаконичное обещанием клиенту о том, что ваш продукт или услуга — это их наилучший выбор. Оффер описывает конкретные выгоды продукта. Но это не просто обещание о качестве продукта, но описывает, что именно делает ваш продукт уникальным и привлекательным. Это может быть цена, качество, функциональность, дополнительные услуги или любое другое преимущество, которое вы можете предложить.

Как создать оффер

Создание оффера требует определённой работы над продуктом. Вот несколько шагов, которые нужно сделать, чтобы ваше предложение попадало в «боли» клиента и выделило вас на фоне конкурентов:

Определить конкурентное преимущество. Нужно проанализировать рынок, изучить конкурентов и определить то, что делает ваш продукт уникальным и отличным от других предложений на рынке. Это может быть высокое качество продукта, инновационный подход или исключительное обслуживание.

Сформулировать преимущества продукта. Нужно определить, какие преимущества ваш продукт предлагает клиентам и как они могут использоваться в оффере. Это может быть, например, возможность экономии времени или денег, удобство использования продукта или способность решать проблемы клиентов.

Выбрать язык и тон. Оффер должен легко запоминаться и быть привлекательным для целевой аудитории. Нужно выбрать язык и тон, который соответствует вашей целевой аудитории и привлекает их внимание.

Обосновать оффер. Нужно дать клиентам доказательства того, что ваш продукт или услуга действительно уникальны. Это могут быть отзывы удовлетворённых клиентов, сертификаты, награды или иные доказательства.

Тестировать и уточнять. Оффер не должен быть статичным, его можно улучшать и совершенствовать с течением времени. Нужно тестировать оффер и регулярно уточнять его на основе отзывов клиентов и изменений на рынке.

Создание эффективного оффера требует времени и усилий, но это того стоит. Вы сможете продавать больше, при этом не напрягаясь и не изобретая велосипед.

Где использовать оффер

Оффер — это важный элемент вашей маркетинговой стратегии, который позволяет привлечь больше клиентов и увеличить продажи. Вот несколько способов, как и где можно использовать оффер:

Реклама. Оффер должен быть основным элементом рекламной кампании. Не забудьте сделать его ярким и привлекательным, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов и заинтересовать их вашим продуктом.

Сайт. Оффер должен быть ясно виден на вашем сайте, чтобы посетители могли сразу увидеть, какой продукт или услугу вы предлагаете и как она может решить их проблемы или удовлетворить их потребности.

Контент-маркетинг. Оффер должен идти красной нитью через весь ваш контент и различные его форматы: будь то статья в блоге, пост в соцсетях, или видео.

Социальные сети. Часто оффер ставят в описание профиля в социальных сетях, поскольку часто они заменяют сайты. Пользователь заходит на вашу страничку и сразу понимает, кто вы, чем занимаетесь и насколько можете быть полезны.

Email-маркетинг. С помощью оффера можно увеличить открытие и кликабельность писем. Например, можно включить его в заголовок письма или в первые строки текста, чтобы привлечь внимание и заинтересовать получателя.

Как измерять эффективность оффера

Недостаточно придумать оффер, нужно проверить его на эффективность. Оффер может казаться крутым и продающим вам и вашим друзьям, но совершенно не цеплять целевую аудиторию. Так бывает. К тому же лучше создать несколько вариантов оффера и протестировать, чтобы понять, какой наиболее эффективный.

Вот несколько способов, которые помогут измерить эффективность оффера:

Конверсия. Один из основных показателей эффективности оффера — конверсия. Например, если вы рекламируете свой продукт на лендинг с УТП, то можете измерить количество посетителей, которые стали вашими клиентами. Чем выше конверсия, тем более эффективен ваш оффер.

Количество продаж. Если количество продаж увеличивается после внедрения нового оффера, то это говорит о его эффективности.

Возврат инвестиций (ROI). ROI показывает, сколько денег вы заработали на каждый вложенный рубль / доллар / евро или любую другую валюту, которую вы используете, в маркетинговую кампанию. Если ROI положительный, то это говорит о том, что ваш оффер окупается и приносит прибыль.

Обратная связь клиентов. Обратная связь от клиентов также может помочь измерить эффективность оффера. Если клиенты отзываются положительно о вашем продукте, то это говорит об эффективности УТП.

Количество запросов на информацию. Если количество запросов на информацию увеличивается после внедрения нового оффера, то это говорит о том, что он заинтересовал потенциальных клиентов и помог им понять, как ваш продукт может решить их проблемы.

Если статья была полезна, напишите ваши мысли по этому поводу и комментарии в Telegram-канале «Продажи без прогревов»

Если у вам нужна компетентная помощь в создании оффера, то запишитесь на zoom-консультацию здесь