Кейс. Инфобизнес - офлайн/онлайн курсы, вебинары

Ниша: Инфобизнес, продвижение в Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads.

Продукт: Платные офлайн/онлайн курсы для трекеров/коучей и кратного роста бизнеса. Так же для любых физ. лиц - ряд продуктов для перехода на новый уровень и личностного роста. Открытые/бесплатные вебинары.

Продукт №1 - реклама офлайн курса для трекеров.

Системы: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads.
Период проведения рекламной кампании с 7 по 31 марта 2020 года. (7 дней ушло на подготовку: создание рекламных кабинетов Яндекс.Директ, Google Ads. Создание Яндекс.Метрики и Google Аналитики, установка пикселя Facebook. Настройка всех конверсионных целей и их проверка. Подготовка креативов, банеров, рекламных текстов и заголовков.
Показы - 260816
Клики - 1825
Кол-во лидов - 106
Цена клика (CPC) - 17,54 руб.
Цена лида (CPL) - 302 руб.
Потрачено - 32 012 руб.
Из 106 лидов закрыли в продажу 6 курсов. Общая прибыль составила 270 000 руб.
Итог: в связи с развитием пандемии коронавируса офлайн проведение курса оказалось невозможным, продукт был переформатирован в онлайн. Онлайн курс состоялся, клиент доволен результатом.

Продукт №2 - реклама онлайн курса для трекеров.

Системы: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads.
Период проведения рекламной кампании с 4 по 29 апреля 2020 года. (3 дня ушло на подготовку: новые креативы, банера, рекламные тексты и заголовки). Так же были проведены ряд оптимизационных задач основанных на статистике первого запуска, что повлекло снижение цены клика и лида.
Показы - 392919
Клики - 2549
Кол-во лидов - 188
Цена клика (CPC) - 14 руб.
Цена лида (CPL) - 190 руб.
Потрачено - 35 686 руб.
Из 190 лидов закрыли в продажу 11 курсов. Общая прибыль составила 495 000 руб.

Продукт №3 - реклама онлайн курса "Новый продукт". Мною был предложен вариант протестировать новую модель получения потенциальных клиентов через другую модель воронки продаж, а именно тратить весь бюджет и "гнать" траффик на открытые вебинары и таким образом увеличить базу потенциальных клиентов. Был предложен вариант провести марафон из 4-х вебинаров в течении месяца, один вебинар в неделю, подогревающий клиентов совершить покупку курса.

Системы: Яндекс.Директ, Google Ads, Facebook Ads.
Период проведения рекламной кампании с 7 мая по 4 июня 2020 года. (5 дней ушло на подготовку: новые утп, офферы, креативы, банера, рекламные тексты и заголовки). Так как это был новый продукт и другая ЦА, в таргете был изменен "аватар" потенциального клиента и детальный таргетинг. В контекстной рекламе упор был сделан на РСЯ, КМС и Ретаргетинг.

Показы - 578233
Клики - 4926
Кол-во лидов - 567
Цена клика (CPC) - 9 руб.
Цена лида/регистрация на вебинар (CPL) - 79 руб.
Потрачено - 44 784 руб.
Средняя доходимость на вебинары составила 35%
Из 567 зарегистрировавшихся на вебинар закрыли в продажу 17 курсов. Общая прибыль составила 765 000 руб.

Итог: с клиентом продолжается работа на постоянной основе, прорабатываются новые модели/воронки взаимодействия с пользователями. Самым эффективным каналом рекламы оказался Facebook Ads, в связи с этим распределение бюджета строилось следующим образом (50% - Facebook, 30% - Яндекс.Директ, 20% Google Ads) Было принято решение оставить и в дальнейшем использовать все каналы рекламы что бы не терять охват аудитории, несмотря на более высокую цену лида в контекстной рекламе.

Кейс специалиста по контексту и таргету - Правдюка Артура

WhatsApp, Telegram: +7-918-028-94-62

Email: [email protected]