Приоритетность запуска рекламных инструментов
Чтобы у Вас было понимание того, на какую рекламу сейчас имеет смысл сделать упор, опишем приоритетность рекламных каналов от наиболее эффективного с точки зрения скорости отдачи и стоимости рекламы к наименее эффективному.
Рекомендуется соблюдать последовательность и именно в таком порядке запускать рекламу, а не перескакивать. Нет смысла заказывать рекламу, которая даёт узнаваемость в долгосроке, когда не запущены проверенные инструменты, обеспечивающие продажи здесь и сейчас.
И так, приоритетность:
Реклама у блогеров в Instagram.
Такая реклама всегда давала более лояльную аудиторию, чем таргетированная реклама. Текущее падение охватов у блогеров компенсируется падением стоимости рекламы. В тех городах, где сейчас ведём работу с блогерами, показатели по стоимости кликов отличные, где-то даже лучше стало.
Контекстная реклама в Яндексе.
Эта реклама даёт быстрые результаты, так как по рекламе переходят те, кто уже ищет где купить iPhone. От контекста не надо ждать раскачки, результаты появляются через несколько дней после запуска. Также за последние месяцы значительно улучшили сайт и тем самым значительно улучшили конверсию. Для понимания результатов: в Казани за март такая реклама дала более 100 лидов.
Таргетированная реклама ВКонтакте.
Эта реклама даёт хорошие результаты, если ответственно относиться к работе с лидами – хотя бы отвечать оперативно, а не по пол дня, как в некоторых городах. К тому же, за последние недели в ВК существенно поднялись охваты у всех групп. Также для понимания результатов: в Самаре за март при затратах на рекламу чуть меньше 18 000 руб заинтересовались покупкой и написали 143 человека.
Авито – одна из самых популярных торговых площадок в Рунете, поэтому трафика здесь полно. Но есть один важный нюанс: люди идут на доски объявлений преимущественно потому, что хотят купить дешевле. Поэтому данный вид трафика подходит только в 2-ух случаях:
- либо у Вас действительно одни из самых низких цен на рынке;
- либо Вы продаёте б/у технику по адекватным ценам.
Эта реклама не даст сильного эффекта в краткосрочной перспективе, поэтому её имеет смысл внедрять только после того, как реализован потенциал всех предыдущих решений. Стоимость печати рекламы, размещения и аренды может показаться высокой, но нужно учитывать количество людей, которые пройдут мимо Вашей рекламы. Если пересчитать рекламу в формате стоимости за тысячу просмотров, то цена наружной рекламы может быть не сильно выше, чем стоимость рекламы в социальных сетях.
Такая реклама, также как и наружная, больше направлена на узнаваемость и запоминаемость бренда. Не стоит ожидать быстрых переходов на сайт или другие ресурсы компании. С помощью площадки MyTarget можно запускать аудиорекламу (например, ВКонтакте), видеорекламу в плеерах (например, в Одноклассниках и ВКонтакте) и даже видеорекламу на уличных экранах Вашего города. Например, в Нижнем Новгороде с помощью MyTarget можно запустить рекламу на 16 уличных экранах формата 3 на 6 метра на одних из самых оживлённых улицах города.