Кейс по магазину женской одежды. Получили 682 подписчика по 57 руб.

Входные данные: Бюджет — 40 000р
Регион — Россия (предпочтительно Москва и МО, ЦФО, СЗФО)
ЦА — ж18-27
Задача — Получить живых подписчиков и живых заявок

Начну с того, что я безумно благодарен администрации магазина за такой качественный контент и профессионализм. Этот клиент из серии золотых.Отсутсвие неадекватных требований, четкая формулировка своего видения и коммуникабельность. Я получил огромное удовольствие от этого проекта.

Теперь ближе к делу.

Работу я как всегда начал с анализа моего клиента и его конкурентов. Далее составил для план действий. Обсудили все ньюансы и я принялся за дело.

За 40 дней работы я проработал множество разных форматов и целей. Стоит признаться, что у ВК цели работают очень криво. После нельзяграмма все еще порой непривычно. Приходится многое дорабатывать вручную.

1. Основные форматы:
   Посты с фото товаров
   Карусель с ценой
   Посты с видео форматом
   Сторис (клипы)
   Продвижение товаров непосредственно с самого сообщества

Наша целевая аудитория — это женщины 18-27 лет. Интересы — красота и здоровье, одежда, кафе и естественно сообщества конкурентов

__________________________________________________________________________________________

Теперь поближе о технических моментах. Сразу скажу, формат клипов (сторис) я отбросил через три дня. Он мертвый на данный момент у ВК… к сожалению. Но есть плюс. Форматы стандартных постов с текстами залетают на ура. ВК аудитория любит подобный формат.

Мы рекламировали разные товары, предоставляя разные бонусы (бесплатная доставка, спец.цена и т.д). Интересное наблюдение, что буквально несколько объявлений (товаров) принесли львиную долю позитивного результата, причем один пост (выделен зеленым) принес 1/3 новых подписчиков!!!

Стоимость клика у него — 6,17р (даже в яндексе не всегда такие результаты бывают в контекстной рекламе)

Кстати было запущено 6 кампаний, но 55% бюджета ушло на 1 кампанию (самую успешную — фото сверху), а остальные 45% бюджета распределились на 5 других кампаний.

И в этой успешной кампании 30% бюджета ушло на одно объявление, которое себя оправдало с головой. Причем фишка в том, что я бы не стал выключать это объявление, если бы не закончился сам товар.

Кроме постов, успешно зашло и продвижение товаров непосредственно самого сообщества

____________________________________________________________________________________________

Немножко разберем гео и устройства (тут очевидно). Москва и близлежащие города забрали 56% аудитории. А телефоны забирают 98,5% охватов.

____________________________________________________________________________________________

Ну и мне, как таргетологу, приятно показывать следующий скрин по посещаемости магазина. Источники посещения — 48,5% с моей рекламы.

____________________________________________________________________________________________

ВАЖНО ПОНИМАТЬ! Специфика ВК в том, что здесь сложнее напрямую продать в отличие от нельзяграма. Поэтому верная стратегия — трафик на подписчиков, затем отправлять им рассылки от имени сообщества через сенлер. Необходимо прогревать через контент. Самый простой и безболезненный способ.
Конечно, есть прямые заявки. Конечно, есть прямые продажи, но нельзя игнорировать специфику ВК

Подвожу итог на цифрах

Показы - 477 893
Переходы - 3 616
Стоимость перехода - 10,8р
Ctr - 0,757%
Стоимость за 1000 показов - 81р
Прибыло новых подписчиков - 682
Стоимость подписчика - 57 руб
Потрачено- 40 000р