От 0 до 100.000₽ на волосах
Как от того, кто живёт мечтами о пятнице, стать тем, кто встречает новый день с нетерпением
Кто из нас не хочет много зарабатывать? 100, 200, 300, 500 тысяч в месяц? А может целый 1.000.000₽? Насколько смелым был каждый из нас в мечтах и планах о лучшем качестве жизни: новой машине, дорогом отдыхе, отдельной, своей квартире? Хочется не экономить, больше позволять себе, почувствовать ту лёгкость, о которой рассказывают богатые и успешные блогеры, но которая так далека. Хочется наконец перестать бояться. Избавиться от надоедливого босса, который заставляет перерабатывать, от менеджеров, которые навязывают условия работы, выгодные только им, от странного и недружелюбного коллектива, который только и ждёт, что ты ошибёшься.
Думаете о том, что всё это - лишь сказки, что, — "я - обычный человек, это - не про меня". Угадал?
Я открыл для себя простую правду: каждый богатый и успешный, каждый, на кого сейчас вы смотрите в интернете, каждый, имеющий ту жизнь, о которой вы мечтаете, абсолютно каждый когда-то делал первый шаг в неизвестность. Вставал, преодолевая страх, оберегая в себе ту самую мечту, что таите в себе вы.
И я так же двигался по той же лестнице к вершине, повторяя порой сложные, но точно выверенные шаги. Моя лестница - часть вселенной бьюти. Я расскажу вам о том как пройти вверх. Никакой воды, только реальные шаги, собранные мной в течение 19 лет, переработанные и выведенные в формулу успеха. 4 этапа от 0₽ до 100.000₽ и ответы на главные вопросы: "Кто? Что? Как? Зачем?".
С меня понятные шаги, с вас внимание и немного времени. Пойдёмте со мной?
Вы - офисный сотрудник или мама в декрете. Работаете понедельник - пятница или 2/2. Каждый день как "день сурка". Устали от рутины, от обыденности, хочется добавить яркости в свою жизнь. Вы хотите самореализоваться, чтобы через работу была выражена ваша индивидуальность, чтобы люди знали вас. Хочется каждый день хотеть ходить на работу, а не заставлять себя. Да и вообще, зависеть от кого-то уже осточертело.
Выбор сложный и простой одновременно - освоить новую профессию. Нужно выбрать что-то максимально подходящее: творческое, с возможностью высокого заработка, с индивидуальным графиком, чтобы недалеко от дома, без рутинности и жёстких рамок. Под все эти пункты подходит бьюти. Направление бьюти, которое всегда будет актуальным и прибыльным - колористика. Нужно найти место, где можно обучаться, но так, чтобы пока что можно было совмещать со старым видом деятельности. Удобнее всего - онлайн образование. Нужно выбрать курс, но такой, чтобы всё необходимое дали там, чтобы не искать потом ещё тысячу других курсов и не тратиться. Нужен кто-то с большим опытом и чтобы реально объяснил как создавать всевозможные цвета, после обучения должна быть уверенность в себе.
Ищем курс в инстаграме и во вконтакте, смотрим что попадается чаще всего. Нашли интересного блогера, стоит посмотреть на его работы, последить за ним. Много опыта, красивые работы, есть свой салон - звучит круто. Может ему кто-то помог подняться? Смотрим историю пути, вроде начинал с "ничего", значит и у вас есть шанс. Общаемся, задаём вопросы о цене, о наполненности курса, о гарантиях. Возвращают деньги за курс, если не понравится и возьмут лучшего ученика к себе в команду, отлично! Покупаю курс.
Без крепких знаний в начале пути нельзя преуспеть. Нужен крепкий фундамент: научиться делать окрашивания быстро и качественно, смешивать разные цвета и получать фирменные оттенки. Дополнительно на курсе учат где найти первых клиентов и моделей и как делать красивые фото для аккаунта. Это - тоже очень важно, ведь без должного продвижения и умения презентовать себя, какой бы классной ни была услуга или мастер, никто вами не заинтересуется. К любому вложению в себя стоит подходить серьёзно и тщательно, поэтому мы задаём интересующему нас блогеру/ преподавателю все важные для нас вопросы.
Вы только окончили курсы, брали несколько моделей на отработку. Было сложно и долго, но вы только научились, поэтому это нормально. Пробуете делать окрашивания на маме, сестре, подружках. Не знаете как находить клиентов, боитесь работать настолько близко с другим человеком, испортить волосы, сделать неправильно цвет. Всё ещё продолжаете работать на старой работе, но теперь она кажется ещё скучнее, чем была до этого. Вам страшно, но вы готовы к большему, с нетерпением ждёте каждую процедуру, переживаете, но верите в себя. Хочется больше клиентов, но свободных денег на рекламу пока что нет.
Если хочется больше клиентов - нужно их искать, сами по себе они никогда не приходят. Найдите группы с моделями в своём городе во вконтакте и инстаграм и опубликуйте объявление о поиске моделей для пополнения портфолио, оплата только за расходники. Можно делать окрашивание дома или снять коворкинг на нужное количество времени. Пополняйте свой аккаунт, не забрасывайте ведение. Пишите всем знакомым, чтобы приходили к Вам, делайте им скидки за привлечение новых клиентов. Предложите свои услуги коллегам. Продолжайте выставлять видео и фото в свой аккаунт. Найдите мастеров смежных профессий и обменяйтесь с ними клиентами. Поищите салоны недалеко от дома, там вы можете работать под запись.
На данном этапе необходимо набить руку. Лучше устроиться в салон и делать простые процедуры, но с каждым разом становясь быстрее и аккуратнее. Пусть сейчас и не чувствуется отдача от вложенных усилий, они окупятся позже, вкладывайтесь временем в собственное мастерство и создавайте красивый аккаунт в инстаграм. Старайтесь не упускать каждую возможность учиться, если таковая появляется.
Чтобы научиться ходить, нужно много раз упасть. Чтобы научиться быстрой и качественной колористике нужно пару раз затемнить волосы или сделать тёплый оттенок вместо холодного. Ошибаться - это нормально. На начальном этапе нужно научиться не бояться, это мы и будем делать. Пробуйте, экспериментируйте, задавайтесь вопросами. Если есть связь с преподавателем - задавайте вопросы ему, не стесняйтесь. Положитесь на своих коллег и черпайте знания из любых доступных источников: спрашивайте у коллег в инстаграм под их постами о процедуре, смотрите бесплатные ролики на ютуб и во вконтакте, вступите в телеграм группу для колористов и делитесь опытом. Вам необходимо набраться опыта и вы можете сделать это бесплатно.
Вы уже понимаете что делаете, не боитесь работать с волосами и просить клиентов фоткаться. Техника улучшилась, скорость возросла, чувствуете себя более расслабленно. Вы осознаёте, что работать с людьми вам нравится. Чувствуете, что ваша жизнь стала более наполненной, узнаёте много нового. Начали дружить с другими мастерами, чувствуете себя частью чего-то большего. Теперь у вас есть несколько постоянных клиентов. К вам приходят по принципу "сарафанного радио", но запись всё ещё совсем неплотная, прирост новеньких маленький и вас это пугает. Понемногу вкладываетесь в рекламу: мороки много, а результата никакого. Думаете, — "Наверное реклама работает только если тратить на неё большие деньги". Многие просят сложные техники, за которые готовы платить больше, но на обучение денег нет.
Продолжайте делать то, что вы уже делаете. Этот этап зачастую является самым сложным для мастера. Держитесь! я знаю, что это тяжело, но уверен, что вы сможете так же, как когда-то смог и я. Ищите новых моделей, смотрите за трендами и используйте новые фишки. Устройтесь в ещё один салон, набивайте руку. Копите деньги на обучение сложным техникам, они - ключ к выходу на больший заработок. Не забрасывайте ведение своей страницы, продолжайте выкладывать видео и фото. Некоторые модели станут вашими клиентами, помните об этом и не пренебрегайте.
Как выйти на следующую ступень?
Чтобы выйти на больший уровень заработка, необходимо приобрести новые навыки и улучшить старые. Первое достигается только за счёт обучения новым техникам - сложным техникам окрашивания. Это - тренд, который никогда не выйдет из моды, поскольку позволяет создать огромное количество самых разных вариантов окрашивания, сохраняющихся надолго. Многие сложные техники держатся полгода или даже год. Ищите где обучаться так же, как искали в начале: проверьте инстаграм и вконтакте, подписывайтесь, следите за понравившимися преподавателями, смотрите на их работы и задавайте максимальное количество вопросов. Теперь, будучи специалистом, ваши вопросы будут более конкретными и вы наверняка не ошибётесь с выбором. Чтобы улучшить старые навыки, нужно много работать. Повторение - мать учения. Эта фраза относится пожалуй к любой деятельности. Как написано выше, устройтесь в ещё один салон. Там вы сможете и работать с большим количеством клиентов, и учиться у опытных коллег бесплатным фишкам, которые сильно могут помочь в работе.
Да, сейчас вам может казаться, что тратить деньги на обучение - слишком дорого и неразумно. Но важно помнить, что пока мы стоим на месте, а остальные развиваются, мы неизбежно останемся бежать в "хвосте". Так мы никогда не догоним тех, кто не устаёт совершенствоваться ни по навыкам, ни по деньгам. Более того, на обучениях вы можете разрешить вопросы, которые появились у вас в процессе работы и мешали вам. Выбрав правильного и грамотного преподавателя, вы получите вразумительные и действенные ответы. Да, вы всё ещё можете прибегать к советам из интернета, но такая информация далеко не всегда бывает правдивой. К той точке, в которой я нахожусь сейчас меня привело именно моё упорство и неустанное желание узнавать новое и становиться лучше, по-другому вы никогда не доберётесь до вершины.
Вы уже более опытный мастер: хорошо знаете основы и вливаетесь в трендовые сложные техники. База клиентов небольшая, но стабильная, доверяющая. Они готовы платить и прислушиваться. Вас ценят в салоне, в котором вы работаете, уже умеете работать на самых разных красителях и смело пробуете новые продукты. Средний чек стал выше, клиенты просят не только окрашивания, но и подобрать/ сделать уход. Совмещаете работу в салоне с подработкой дома или в коворкинге. Некоторые клиенты переходят из салона лично к вам. Ваш инстаграм растёт и подписчики становятся более лояльными - оставляют отзывы, делятся вашим профилем у себя, отмечают. Уже не так страшно общаться в сторис, понимаете что и как нужно делать. Понемногу поднимаете качество видео, набираясь опыта из открытых источников. Чувствуете, что движетесь в правильном направлении, но всё происходит медленно. В этот раз вам уже совсем не так страшно и вы понимаете, что рост - дело не одного дня.
Сейчас необходимо настроиться на продвижение. Сделайте свой аккаунт подготовленным: правильно оформите шапку профиля, создайте бесплатный гайд/ чек-лист за подписку и разместите его в шапке профиля, настройте доступные способы для записи. Вы можете продвигаться через мастеров по маникюру/ бровистов или других мастеров смежных бьюти сфер. Можете выбрать микроблогеров с маленькими аудиториями и одинаковой с вашей целевой аудиторией или запустить таргетированную рекламу (этот вариант будет самым дорогим). Приобретите курс по фото, по рилс или видеомонтажу. Есть совсем недорогие варианты, которые проводятся онлайн и сильно помогают поднять охваты и создать привлекательную картинку. Старайтесь не использовать систему акций и скидок, но сохраняйте базовые (например, скидка на первое посещение). Следите за популярными блогерами в сфере колористики, они часто делятся полезными бесплатными материалами за подписку или сообщение в директ.
Как правильно распределить время и ресурсы?
Не пытайтесь сразу же пройти всё и везде, оценивайте свои силы разумно. Если вы решили продвигаться через мастеров смежных направлений, отведите основное время на анализ их целевой аудитории, на формирование правильной подачи информации именно для клиентов конкретного человека. Не забудьте убедиться, что вы в примерно одной и той же геопозиции. Если решили действовать через микроблогеров, не спешите и последите за ними какое-то время, стоит убедиться, что у них не накрученная аудитория. Посмотрите на соотношение подписчиков и лайков, а также на комментарии под постами. Если выбираете таргет, то лучше нанять профессионала, ведь даже не каждый специалист разбирается в том как правильно распределить рекламный бюджет, используя его при этом максимально эффективно. Можете продвигаться через рилс - это бесплатно, но требует большей сноровки и сил. Помните о том, что рилс практически невозможно предугадать и контролировать, поэтому эмоционально этот метод может быть сложным.
Без рекламы никакой бизнес не увеличит свои масштабы. Если вы хотите зарабатывать больше, вы обязаны тратиться на рекламу. Поскольку рынок специалистов вмещает в себя огромное количество мастеров, вам необходимо выделяться на их фоне. Человек, пришедший с рекламы в ваш аккаунт, не будет долго рассматривать и убеждать себя в том, вы ему подходите. У вас всё должно быть настроено так, чтобы у потенциального покупателя не возникало никаких сомнений или сложностей. Обратите на это внимание, когда вы уже уверены в своих силах и знаете, что вам есть что предложить: трендовое, качественное, решающее проблему.
Поздравляю! Я надеялся, что мы встретимся с вами здесь. Это - финальная ступень, после которой вы будете полностью готовы к прыжку в бесконечность. Вы знаете что делать, вы знаете куда идти. Вы двигаетесь вперёд и у вас уже нет такого количества страхов, вы не боитесь неизвестности. Ваши клиенты понимают вас, у них сложился более конкретный образ о вас в голове. Это - очень важно для успеха. Чем понятнее ты человеку, тем он лояльнее. Вы не знаете всех техник, но чётко понимаете как работают составы, как протестировать новые и что подходит именно вам. Реклама всё ещё не большая, но вы уже больше понимаете по каким алгоритмам она действует, попробовали разные варианты и понимаете что больше нравится вашей аудитории, а что меньше.
Представьте что вы играете в змейку: правила простые и вы их знаете, вы умеете правильно управлять своими ресурсами, ваша задача - расширяться, начиная от собственных внутренних ресурсов, заканчивая внешними. Делаете всё, что вы делали до этого. Создавайте рекламу, уменьшайте время затраченное на одну процедуру, учитесь работать с продуктами грамм в грамм, чтобы максимально сократить "пустые" расходы. Задумайтесь над арендой помещения, пока что небольшого, но своего. Начните разрабатывать фирменный стиль: наклейки или карточки со своим логотипом. Вам нужно прочно засесть в головах у всё большего количества людей и расширять свою базу.
Как не свернуть с правильного пути?
Всегда оставайтесь наготове к чему-то новому. Мир сейчас очень изменчив и у вас всегда должна быть способность выкрутиться из ситуации, будь то новые трендовые техники, новые продукты или новые алгоритмы рекламы. Не уставайте учиться так же, как я не устаю повторять об этом в данном гайде. Ваши навыки в колористике, в рекламе, в формировании личного образа должны расти и расширяться. Обязательно следите за трендами, но не забывайте, что любую информацию необходимо перерабатывать и применять на себя. Если в моду войдут разноцветные окрашивания, не стоит делать только их, если модными считаются короткие видео на 3 секунды, но ваши подписчики смотрят длинные и им это заходит - не отходите от старого плана. Да, необходимо развиваться, но порой лучшее - враг хорошего. Чем больше вы зарабатываете, тем больше стоит вкладывать в бизнес, только так вы сможете вырасти.
Зачем вообще мне следовать всем этим советам?
Думаю, если вы дочитали до этого момента, то вы точно любите хорошо зарабатывать, хорошо отдыхать и самовыражаться. Работа - это важная часть жизни абсолютно каждого взрослого человека, поэтому подходить к выбору профессии стоит серьёзно. Бьюти - это не настолько затратно как учиться 4 года, имея на выходе студенческие задолженности, и действительно обширно в том, что касается индивидуальности. Вас знают как мастера, не какую-то компанию, где вы - всего лишь винтик в системе, не какого-то босса, который в большинстве случаев и "спасибо" не скажет за выполненную работу, а именно вас. Вы имеете значение и играете самую главную роль в своей жизни. С помощью этих шагов я добился того, что имею сейчас и вы можете сделать то же самое.
Именно поэтому я запускаю свой курс "BEZСТРАХА", ведь в определённый момент накопленного опыта становится так много, что единственное, что можно с этим сделать - поделиться с другими. Говоря про выбор учителя, и это касается абсолютно любой сферы, я упоминал важность прояснения всех интересующих и тревожащих вас вопросов, и я не нарушаю собственных слов. Я готов ответить на любой вопрос на абсолютно бесплатной карьерной консультации для любого желающего. Мне есть что рассказать о мире колористики и о пути мастера. Пишите по закреплённой ниже ссылке, буду рад с вами пообщаться!
tlgg.ru/arami_danielyan
Желаю удачи на предстоящем вам трудном, но прекрасном пути по лестнице в мире бьюти!