60 покупок по 1464 рубля для брендовой одежды с помощью Яндекс Директ

Как мы увеличили продажи брендовой уличной одежды в Москве с помощью контекстной рекламы

Клиент:

Компания по продаже брендовой уличной одежды в Москве. Продающий сайт и офлайн точка - шоурум.

Опыт:

Опыт запуска контекстной рекламы и наличие опытного отдела продаж.

Регион:

Москва

Период работы:

С мая по сентябрь 2023 г.

Целевая аудитория:

Студенты, офисные сотрудники, айтишники, родители детей.

Задача:

Увеличить количество покупок с рекламы, удерживать стоимость обращения в пределах 1500 рублей, ДРР не должен превышать 34%.

Решение:

Мы начали с создания отдельных кампаний по следующим направлениям:

1. Популярные бренды уличной одежды, например, "футболка Волчок", "рубашка Смерч".
2. Общие фразы, связанные с уличной одеждой, такие как "уличная одежда", "одежда стритстайл".
3. Смарт-баннеры в сетях.
4. Динамические объявления на поиске.
5. Кампании типа "Мастер кампаний".

Проблемы и решения:

После первой недели у нас возникли проблемы с высоким ДРР и низкой конверсией сайта с поиска (0,5% вместо оптимальных 1% для интернет-магазинов). Мы предложили клиенту временно приостановить рекламные кампании и поработать над улучшением конверсии сайта.

Рекомендации для клиента:

1. Добавление кнопки "Купить в 1 клик" для быстрой покупки.
2. Возможность оплаты долями.
3. Использование скидочных промокодов.
4. Добавление кнопки "Избранное".
5. Предложение скидок на первый заказ или подарок за покупку.
6. Отзывы от лояльных клиентов для повышения доверия.

Клиент быстро внедрил эти изменения на сайте.

Результаты:

После внедрения изменений и повторного запуска рекламы, конверсия с поиска увеличилась до 0,9%. Стоимость обращения снизилась в 2 раза, до 1500 рублей. Количество пользователей, переходящих на страницу с корзиной, также увеличилось.

Статистика:

• Прошлая неделя: 37 пользователей перешли в корзину, 6 из них перешли к оформлению заказа.
• Последняя неделя: 45 пользователей перешли в корзину, 10 из них перешли к оформлению заказа.

Интересные находки:

Пользователи часто добавляют товары в корзину и оформляют заказ не сразу, создавая отложенный эффект. Мы решили догонять таких пользователей через ретаргетинг по брошенной корзине.

Итоговые результаты:

• Бюджет: 87 862 рубля
• Покупок: 60
• Стоимость обращения: 1464 рубля
• ДРР: 42%

Заключение:

Поисковые кампании по брендам уличной одежды и кампании по смарт-баннерам на ретаргетинг показали лучшие результаты. Кампании с общими запросами приносили заявки по более высокой цене, поэтому их перевели на автостратегию с оплатой за оставление заявки на сайте.

Несмотря на высокий ДРР, мы только начали работу с клиентом и у нас есть много гипотез для тестирования. В настоящее время мы тестируем рекламу с геотаргетингом на институты и креативные кластеры, чтобы больше показывать рекламу молодежи, являющейся нашей основной аудиторией.

Если хотите такие же результаты —

+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей

Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi