Реклама Яндекс директ для строительной компании: успешный кейс 2022-2023
Клиенты на строительство домов по 387 руб. в 2023 году!
Рассказываем, как с помощью контекстной рекламы в Яндекс.Директ выстроили стабильный поток клиентов для строительной компании в 2022-2023 годах. Представляем кейс с показателями конверсии и окупаемости.
О чем статья:
- О клиенте и выборе Яндекс.Директ
- Подготовка посадочной страницы и УТП
- Процесс работы и оптимизации
- Итоговые результаты работы
- Качество заявок из Яндекс.Директ
- Показатели конверсий и окупаемость
О клиенте и выборе Яндекс. Директ
Компания клиента занимается строительством каменных и каркасных домов в Челябинской области. Сотрудничество началось в 2021 году с таргетированной рекламы в Instagram (теперь запрещенной). В начале 2022 года основной источник лидов стал недоступен, и потребовалось найти новый рекламный канал. Вконтакте оказался ненадежным, поэтому выбрали Яндекс.Директ, несмотря на опасения относительно его стоимости.
Подготовка посадочной страницы и разработка УТП
Для запуска мы создали минималистичный сайт с необходимой информацией: главная страница, проекты, технологии, условия сотрудничества и информация о компании. Мы также разработали два практически одинаковых сайта для каркасных и каменных домов, чтобы максимизировать конверсии. Мы отказались от заманчивых, но нереалистичных предложений конкурентов и сразу указали реальные цены.
Процесс работы и оптимизации (апрель-июнь 2022 года)
Мы подготовили рекламные кампании в РСЯ с ручным управлением ставками. Начали с каркасных домов. Несмотря на полученные лиды, они были дорогими. Добавили УТП "Скачать каталог проектов", что увеличило количество лидов и дало больше данных для оптимизации. Постепенно перешли на автостратегии с оплатой за конверсию. В результате, в июне получили 94 лида по 759 руб.
Итоговые результаты
Оптимизация продолжалась до января 2023 года. За 16 дней января рекламные кампании привлекли 154 лида по 387 руб.
Качество поступающих с Яндекс.Директа лидов
Если вы привыкли к "сарафанному радио", заявки с рекламы могут показаться вам менее перспективными. Менее 10% сделок закрываются в течение 1-2 месяцев после поступления заявки. Однако, если вы готовы работать на долгосрочную перспективу, Яндекс.Директ — лучший рекламный канал на начало 2023 года. Лиды с Яндекс.Директа прогнозируемы и качественны.
Рекламные кампании вне сезона
Реклама в строительстве актуальна не только в сезон. Лиды, поступающие в конце осени, могут быть закреплены за вами до начала сезона. Строительная компания, описанная в статье, подписала три договора на строительство в декабре 2022 года.
Средние конверсионные показатели рекламы на строительство
- Средняя стоимость лида в регионе: 500 руб.
- Средняя конверсия из лида во встречу или экскурсию: 7%
- Средняя конверсия из лида в договор за год: 0,8-0,9%
- Средняя стоимость договора: 60 000 - 70 000 руб.
- Средний цикл сделки: 3,5 месяца
На рекламный бюджет выделяется около 1,5% от стоимости проданного дома. Решайте сами, окупаемо ли это.
Если хотите такие же результаты
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com