93 заявки по 2635 рублей на оптовую продажу вибрационных платформ с помощью Яндекс Директ
Заказчик
Компания занимается оптовой продажей вибрационных платформ под станки.
Регион
Период работы
С января 2023 года по настоящее время
Задача
Увеличить количество заявок и снизить их стоимость до 3000–4000 рублей.
Решение
1. Настройка целей и коллтрекинг
Для точного сбора данных по заявкам проверили работу всех форм обращений. На формы, с которых не передавалась информация, установили идентификаторы. Также настроили коллтрекинг и email-трекинг для фиксации звонков и заявок с почты по рекламе. Внедрили сквозную аналитику от Calltouch для отслеживания сделок и выручки.
2. Корректировка рекламных кампаний под задачи клиента
Первая задача – увеличить количество заявок и снизить стоимость обращения до 3000–4000 рублей.
Клиент имел две кампании на Поиске:
- Кампания с горячими запросами («виброизолирующие маты», «вибродемпфирующие маты»).
- Кампания с околоцелевыми запросами («аналог sylomer», «аналог вэп»).
Для увеличения CTR добавили недостающие элементы: второй заголовок, быстрые ссылки, уточнения и изменили текст объявлений.
Изначально кампании приносили заявки по 5000 рублей при стратегии «Оптимизация кликов». Проанализировав кампании, заметили, что Яндекс нерегулярно распределяет трафик между ключевыми фразами. Перевели кампании на ручную стратегию с оплатой за клик и добились снижения стоимости обращения до 2500 рублей.
Вторая задача – протестировать рекламу на мобильных устройствах.
Создали отдельную кампанию по всем ключевым фразам для мобильных устройств. Первоначально расход составил 10 000 рублей без заявок. После внедрения корректировок в мобильную версию сайта, стали получать заявки по 3000 рублей с мобильных устройств.
Третья задача – запустить кампании РСЯ и Мастер кампаний на второй сайт.
Запустили кампанию на РСЯ и «Мастер кампаний» на основе содержимого сайта, высокочастотных фраз и сайтов конкурентов. Оплата производилась только за оставленные заявки. Заявки поступали, но были нецелевыми, поэтому эти кампании и второй сайт были отключены.
Запустили кампании следующего типа:
3. Интеграция CRM-системы и Яндекс.Метрики
В кампаниях ретаргетинга подключили стратегию «Оплата за конверсии» с целью «CRM Заказ оплачен». Таким образом, оплата производилась только за оплаченные заказы.
Для дополнительного трафика запустили кампанию с Динамическими объявлениями на стратегии «Оплата за конверсии».
Отчеты
Каждую неделю анализируем выручку в сквозной аналитике от Calltouch, чтобы распределять бюджет на наиболее эффективные кампании. Также просматриваем качество заявок в CRM-системе клиента и вносим корректировки для получения более целевых лидов.
Как увеличить количество заявок почти в 2 раза
Для увеличения конверсии предложили клиенту сделать лендинги по каждому направлению с информацией об оптовой продаже в первом скроле. Это позволило увеличить количество лидов, а конверсия лендингов достигла 5% по сравнению с 3% на прежнем сайте.
Дополнительно внедрили квиз на каждом лендинге, что увеличило количество заявок почти в 2 раза.
Скриншот кампаний из рекламного кабинета
Результат
Итог
Все поставленные задачи выполнены. Стоимость лида снижена в 3 раза. За 1,5 года тестирования различных гипотез были выбраны и применены самые эффективные. Настроена полноценная сквозная аналитика, что помогло повысить эффективность рекламных кампаний.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi