34 лида по 3 213 рублей для регистрации медицинских изделий с помощью Яндекс Директ
Интро
Клиент обратился к нам в сентябре 2023 года по рекомендации. Он запросил сопровождение проекта по нескольким направлениям: регистрация медицинских изделий, сертификация GMP, экологическая сертификация, обучение и внедрение НАССР, сертификация товаров и услуг.
В конце октября проект был поставлен на паузу и вновь возобновлен в январе 2024 года с приоритетом на регистрацию медицинских изделий. Главной задачей было привлечение клиентов с рекламы Яндекс Директ в пределах 1000-1500 рублей.
Решение
- Настройка отслеживания заявок: Разметили каждую форму заявки на сайте, чтобы фиксировать все обращения.
- Запуск кампаний "Мастер кампаний": Использовали автоматическую стратегию "Оплата за конверсии", при которой списание средств происходит только при оставлении заявки на сайте. Эта стратегия оптимальна для кампаний, так как объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики. Бюджет расходуется только на горячих посетителей, оставляющих заявку.
- На основе содержимого сайта
- По высокочастотным фразам
- По сайтам конкурентов и интересам: «Владельцы бизнеса», «Медицинские товары», «Медики»
- Запуск кампаний на Поиске:Изначально кампании с теплыми и горячими запросами запустили на стратегии с оплатой за клик, а кампанию по общим фразам - на оплате за конверсию. По итогу, кампанию с теплыми запросами перевели на стратегию с оплатой за конверсию для снижения стоимости заявок.
- Горячие запросы: Включают фразы с услугами регистрации медицинских изделий с привязкой к таким фразам как "цена", "стоимость". Примеры: «услуги регистрации медицинских изделий», «регистрация изделий медицинского назначения», «регистрация медицинских изделий цена».
- Теплые запросы по видам изделий: Включают фразы с видами изделий, привязанные к фразе "регистрационное удостоверение". Примеры: «тонометр регистрационное удостоверение», «стерилизатор регистрационное удостоверение», «шприцы регистрационное удостоверение».
- Общие запросы: Включают общие запросы. Примеры: «государственное регистрационное удостоверение», «Минздрав регистрационные удостоверения медицинских изделий».
- Запуск ретаргетинга: На ручной стратегии, догоняющей рекламой пользователей, которые посетили сайт и не оставили заявку.
- Запуск кампаний РСЯ: По всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии».
Итог
Достичь желаемой стоимости обращения не удалось, так как стоимость клика в этой нише составляет около 300 рублей. Чтобы стоимость обращения была около 1000-1500 рублей, процент конверсии сайта должен быть выше 20%-30%.
Отслеживание звонков не велось, хотя по обратной связи их было достаточно. В марте клиент согласился вновь подключить коллтрекинг, что позволило видеть реальное количество звонков и корректировать рекламные кампании для достижения лучших результатов.
Увеличение количества обращений
- Кампании с горячими запросами: Около 40-45% заявок.
- Кампании на автостратегиях "Мастер кампаний": В феврале был низкий трафик, но гипотеза с добавлением дополнительной цели "пользователи на сайте более 2 минут" сработала. Кампании начали активно приносить заявки. На текущий момент - 35% заявок.
- Поиск в спецразмещении: 99.5% охвата трафика. Дополнительный трафик планируем получить за счет раскачки кампаний "Мастер Кампаний" и добавления дополнительных околоцелевых фраз.
Корректировки для увеличения конверсии сайта
- Оффер и выделение основных преимуществ в первом скролле
- Всплывающая форма при уходе с сайта
- Форма заявки в шапке сайта и в каждом скролле
- Блок, закрывающий боль клиента
- Уникальные кнопки в форме обращений
Результат за месяц
Клиент внедрил все рекомендации, что привело к увеличению процента конверсии с поисковых кампаний с 2% до 4%, и мы стали получать больше заявок по более низкой стоимости.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi