33 заявки по 1913 рублей на производство металлоконструкций в Москве и МО
Введение
В марте 2021 года клиент обратился к нам, и после периодических напоминаний мы начали сотрудничать в январе 2024 года. Клиент занимается производством металлоконструкций в Москве и Московской области. Наша задача была получать заявки по 1000 рублей.
Структура и стратегии рекламных кампаний
Первым этапом мы разработали и запустили кампании типа "Мастер кампаний" на автоматической стратегии "Оплата за конверсии", то есть оплата списывается только в случае оставления заявки. Эта стратегия оптимальна для таких кампаний, так как объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики, и бюджет расходуется только на горячих посетителей, которые оставляют заявку.
Типы «Мастер кампаний»:
- На основе содержимого сайта — Яндекс анализирует содержимое сайта и подбирает аудиторию.
- По высокочастотным фразам — кампания на основе ключевых фраз для получения большего трафика.
- По сайтам конкурентов и интересам — в кампанию добавляем сайты конкурентов и интересы, соответствующие нише клиента.
Далее запустили кампании на Поиске:
- Быстровозводимые здания: фразы типа "быстровозводимые здания цена", "строительство ангара из металлоконструкций".
- Каркасы: фразы типа "сборный каркас из металла цена", "каркас из металла на заказ".
- Входные группы: фразы типа "заказать металлический навес", "входная группа металлическая цена".
- Металлоконструкции: фразы без привязки к виду металлоконструкции — "металлоконструкции цена за тонну", "монтаж металлоконструкций цена".
- Общие фразы: "балкон металл", "каркасы металл", "козырек металлический".
- Сварочные работы: "проведение сварочных работ", "выполнение сварочных работ".
Кампании по направлениям запустили на стратегии "Оплата за клик", так как пользователи, вводящие конкретные запросы, более заинтересованы в покупке. Кампании с общими запросами и по сварочным работам запустили на оплате за конверсии, чтобы выделить бюджет на самые целевые запросы.
Также стандартно запустили ретаргетинг на ручной стратегии. Кампании РСЯ по всем ключевым фразам запустили на стратегии "Оплата за конверсии".
Как конверсия сайта влияет на результаты рекламы
При заключении договора клиент сообщил, что трафик нужно будет направить на старый сайт. За 2 недели ведения рекламных кампаний со старым сайтом мы получили заявки по 3400 рублей, конверсия сайта составила 1,7%.
При разработке нового сайта клиент учел все наши рекомендации, и после запуска нового конверсионного сайта стоимость заявки снизилась почти в 2 раза — до 1900 рублей, конверсия сайта составила 8,3%.
Результаты со старым сайтом:
Гипотеза с Мастерами кампаний
Основное количество заявок мы получаем с поисковых кампаний, а с Мастеров кампаний приходит около 10-15% всех обращений. Если сайт плохо конвертирует, Мастера кампаний не приносят много конверсий.
Чтобы разогнать кампании на новом сайте, мы тестируем гипотезу с добавлением неконверсионной цели, которая достигается чаще, чем конверсионная. Если гипотеза не сработает, пересоздадим кампании с нуля для обучения по новому сайту.
Почему желаемая стоимость обращения не достигнута
Желаемой стоимости обращения в 1000 рублей не достигли даже с новым сайтом, так как средняя цена клика в нише около 170 рублей. Чтобы получать заявки по 1000 рублей, конверсия сайта должна быть 16%. Клиент не планирует корректировать сайт, так как заявки закрываются в продажи на несколько миллионов рублей, и текущая цена его устраивает.
Результаты нового конверсионного сайта:
Заключение
Хотя желаемая стоимость заявки не достигнута, мы продолжаем сотрудничество, тестируя гипотезы для снижения цены лида и улучшения результатов.
Если хотите такие же результаты —
+7 (978)-248-98-49 (WhatsApp, Telegram) - Алексей
Почта: [email protected]
Сайт: https://arbi-m.com Telegram: https://t.me/Aleksey_arbi