Пробежимся по основам Арбитража трафика? Часть 1

Hello!

Как и обещали даём вам основные термины, понятия, аббревиатуры в Арбитраже трафика без которых новичкам будет трудновато понять, что к чему. Для удобства и чтобы не сразу взрывать вам мозг мы разбили статью на 3 части. Итак, поехали!

  1. Арбитраж трафика — это покупка и последующая перепродажа ранее купленного интернет-трафика (потока посетителей на интернет-ресурс) на более выгодных условиях. Другими словами — это когда вы покупаете трафик в одном месте и монетизируете его в другом, зарабатывая на разнице цен. Арбитражник - это и есть человек, который жонглирует трафиком ради получения прибыли от перепродажи трафика. Например вы настроили рекламную кампанию в социальной сети ВКонтакте, добавив в рекламный пост партнёрскую ссылку от СРА сети. По этой ссылке в посте пользователь перешёл на сайт с товаром и купил этот товар. Разница между вознаграждением от приобретенного товара и стоимостью размещённого поста, клика в ВКонтакте и является чистой прибылью арбитражника.
  2. СРА сеть (ПП, партнёрка) — партнёрская сеть (платформа) с моделью оплаты за действие (CPA от английского словосочетания Cost Per Action). Действиями может быть, что угодно — регистрация, скачивание приложения, подписка, продажа и т.д. В ПП вы выбираете «продукт», который будете продвигать через уникальную партнёрскую ссылку. Пример: один предприниматель закупил целый контейнер китайских товаров. Вернувшись, он понял, что мало иметь товар, его ещё нужно уметь продвигать и продавать. Не долго думая, предприниматель предложил СРА сети продвигать его товары. Обговорив все условия по отчислениям за посредничество СРА сеть разместила на своей online-платформе эти товары, которые арбитражники и будут продвигать через уникальные партнёрские ссылки.
  3. Партнёрская ссылка (реферальная ссылка, рефка) —уникальная ссылка на «продукт», сгенерированная арбитражником, которую он использует в своих рекламных материалах для генерации прибыли от продажи «продукта». По этой ссылке пользователь совершает требуемое целевое действие, за которое выплачивается вознаграждение арбитражнику.
  4. Поток — настроенный рекламный канал арбитражника в ПП по какому-либо «продукту» (офферу). Включает в себя настройки партнёрской уникально ссылки в кабинете СРА сети. Как правило от грамотной настройки потока напрямую зависит конверсия посетителей интернет-ресурса в покупателей.
  5. Рекламный кабинет (РК) — это личный кабинет арбитражника в источнике трафика, где он настраивает рекламную кампанию для генерации трафика в покупателей. Например рекламный кабинет в ВКонтакте.
  6. Реферал — пользователь реферальной программы, который зарегистрировался по чей-то рекомендации (уникальной ссылке). За такую регистрацию генератор уникальной ссылки (арбитражник) получает % от дохода привлечённого пользователя за определённый период времени.
  7. Traffic Source (источник трафика) — это площадка, на которой арбитражник размещает свои рекламные объявления с целью получения прибыли от привлечённых по этим объявлениям клиентов. Например это тизерные сети (Oblivki), PUSH-сети (bymyads), социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Instagram), баннерные сети (Rotaban), биржи рекламы (MyTarget, ВКонтакте) и другие.
  8. Трафик (траф) — поток посетителей на каком-либо интернет-ресурсе. Так же трафиком можно назвать поток посетителей в offline гипермаркете. Трафик нельзя путать с покупателями. Покупатели - это клиенты, которые купили товар. Задача арбитражника - сгенерировать холодный трафик в покупателей.
  9. Оффер — это торговое предложение, «продукт», товар, который арбитражник продвигает на интернет-ресурсах - источниках трафика.
  10. Креатив (крео) — любое рекламное объявление (пост, баннер, тизер, видео и другие) в любом виде, через которое происходит первое касание с трафиком и возможно с будущим покупателем. Даже эта статья является креативом.
  11. Нативная реклама/пост (нативка) — формат «естественного» рекламного объявления, которое зачастую трудно отличить от обычного поста, статьи например в группе ВКонтакте. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, как правило, не вызывает чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.
  12. Лендинг (ленд, лендос, Landing Page) — в переводе означает «посадочная, целевая страница», одностраничный сайт куда пользователь переходит с рекламного объявления для совершения целевого действия. Смысл продажи товаров/услуг/«продуктов» с одностраничников заключается в совершении пользователем целевого действия здесь и сейчас.
  13. Транзитная страница (прокладка, транзитка, прелендинг) — это информационный «не продающий» одностраничный сайт, промежуточный информационный пост, который «подогревает» посетителя, усиливает его желание для совершения целевого действия на лендинге. Транзитка часто используется для генерации холодного трафика в покупателя, который до транзитки не был знаком с продуктом.
  14. Целевая аудитория (ЦА) — это группа пользователей, которая лучше всего подходит под покупку конкретного оффера. Ещё ЦА называют целевым трафиком. Как думаете бабуля 80 лет из провинции купит у вас Mercedes-Benz E класса? А обезболивающий гель для суставов?
  15. Связка — сочетание оффера, подобранной под него целевой аудитории, источника трафика, креативов, продающей страницы. Связку так же можно назвать воронкой продаж, дизайном пути клиента от знакомства до покупки.
  16. Гипотеза —предположение, которое арбитражник выдвигает для поиска профитной конвертящей связки. Гипотеза в арбитраже трафика представляет собой некий образ успешной связки. Только системный подход к тестированию, грамотной аналитике превращает гипотезу в прибыльную связку, которая будет приносить не одну тысячу долларов в неделю. Как правило новички на этапе бестолкового тестирования гипотез сливают весь бюджет в никуда и уходят из арбитража со словами «в арбитраже денег нет».
  17. СТА (call to action) — это призыв посетителя к действию. Он мотивирует посетителей совершить целевое действие. Не редко на просторах интернета можно встретить фразы «закажи», «купи», «скачай», «подписывайся». Это и есть СТА, который подсказывает, что именно должен сделать посетитель интернет-ресурса.
  18. Конверсия (конверт) — это факт совершения целевого действия (например клик, покупка и другие). Если пользователь совершил переход по любому этапу воронки, значит произошла конверсия. Очень важно отслеживать конверсию на каждом этапе связки. Это даст понимание того, на каком этапе отваливается трафик и что нужно улучшить, чтобы увеличить конверсию например посетителей в покупателей.
  19. Сплит-тест — это «быстрое» непродолжительное тестирование гипотез, метод, который показывает при каких условиях конверсия объявления/прокладки/лендинга будет больше. Очень важно всегда делать сплит-тесты, чтобы на раннем этапе отсеять не конвертящие связки, а так же отключать в рекламном кабинете площадки с нецелевым трафиком. Это сильно экономит рекламный бюджет. Сплит-тест нельзя путать с А/B тестом, где сравниваются например только 2 штуки Landing Page.
  20. Lead (Лид) — это потенциальный покупатель, который оставил какие-либо контактные данные (e-mail, телефон, ссылка на профиль в соц. сети) для связи с ним. В случае с товарной нишей задача call-центра превратить лид в продажу, то есть сконвертировать потенциального покупателя в клиента.
  21. Вебмастер (веб) — в контексте СРА сети это арбитражник, а в Traffic Source это заказчик (чаще всего сайт, площадка), который заказывает трафик на свой ресурс. Этот трафик обеспечивается как раз арбитражниками.
  22. Рекламодатель (рекл, адверт) — в контексте Traffic Source это арбитражник, который закупает рекламу в источнике трафика и направляет его на выбранные офферы через партнёрскую ссылку. В контексте СРА сети рекламодателем выступает заказчик (площадка, сайт), который размещает свой продукт в СРА сети.
  23. Подтверждённая заявка (аппрув) — это количество подтверждённых СРА сетью заявок с совершённым целевым действием клиента, которое выражается в денежном вознаграждении арбитражнику. Например товар заказало 100 человек, а подтвердили свои намерения о покупке 50 человек. Значит аппрув составляет 50%. Умножаем 50 заказов на стоимость вознаграждения арбитражнику с 1 товара получаем чистый доход арбитражника.
  24. Холд — время, на протяжении которого партнёрская СРА сеть удерживает запрошенную выплату арбитражником (вебмастером). Это делается с целью проверки качества трафика и во избежание накрутки нецелевых покупателей арбитражником. Если трафик качественный, то по окончании холда вебмастеру выплачиваются средства в полном объёме.
  25. Лить (сливать) — направлять движение трафика по вашей уникальной партнёрской ссылке на оффер.
  26. Лить в плюс — означает, что вы льёте в прибыль, когда суммарные затраты (по каждому этапу воронки) на рекламную кампанию по сливу трафика на оффер ниже, чем доход с привлечённых клиентов.
  27. Лить в ноль — когда стоимость привлеченного клиента примерно равняется стоимости затрат на это привлечение. То есть арбитражник не получает денежной выгоды от такого слива. И чтобы лить в плюс нужно увеличивать конверсию на каждом, а в идеале на всех этапах воронки (связки).
  28. Лить в минус (в пельменную) — как не трудно догадаться это тип слива трафика, когда суммарные затраты на рекламную кампанию по привлечению клиентов на оффер не окупаются. Иными словами это слив денег в никуда.
  29. Профит — это прибыль, выгода, которую получает арбитражник в виде денежного эквивалента. Профитная связка - это успешно настроенная воронка, которая генерирует холодный трафик из посетителей в покупателей. Жизненный цикл профитной связки варьируется от нескольких часов до нескольких месяцев. В среднем связки живут около 3х недель при грамотном масштабировании рекламной кампании после успешных сплит-тестов.
  30. Арбитрах Blogсамый охуенный Telegram канал про Арбитраж трафика

На сегодня всё! Чмоки! Во второй части разберём направления в арбитраже и некоторые технические термины. To be continued...


Не забывайте, что мы открыты для диалога в Telegram @arbitrax_feedback_bot