Пробежимся по основам Арбитража трафика? Часть 1

Hello!

Как и обещали даём вам основные термины, понятия, аббревиатуры в Арбитраже трафика без которых новичкам будет трудновато понять, что к чему. Для удобства и чтобы не сразу взрывать вам мозг мы разбили статью на 3 части. Итак, поехали!

Арбитраж трафика — это покупка и последующая перепродажа ранее купленного интернет-трафика (потока посетителей на интернет-ресурс) на более выгодных условиях. Другими словами — это когда вы покупаете трафик в одном месте и монетизируете его в другом, зарабатывая на разнице цен. Арбитражник - это и есть человек, который жонглирует трафиком ради получения прибыли от перепродажи трафика. Например вы настроили рекламную кампанию в социальной сети ВКонтакте, добавив в рекламный пост партнёрскую ссылку от СРА сети. По этой ссылке в посте пользователь перешёл на сайт с товаром и купил этот товар. Разница между вознаграждением от приобретенного товара и стоимостью размещённого поста, клика в ВКонтакте и является чистой прибылью арбитражника.
СРА сеть (ПП, партнёрка) — партнёрская сеть (платформа) с моделью оплаты за действие (CPA от английского словосочетания Cost Per Action). Действиями может быть, что угодно — регистрация, скачивание приложения, подписка, продажа и т.д. В ПП вы выбираете «продукт», который будете продвигать через уникальную партнёрскую ссылку. Пример: один предприниматель закупил целый контейнер китайских товаров. Вернувшись, он понял, что мало иметь товар, его ещё нужно уметь продвигать и продавать. Не долго думая, предприниматель предложил СРА сети продвигать его товары. Обговорив все условия по отчислениям за посредничество СРА сеть разместила на своей online-платформе эти товары, которые арбитражники и будут продвигать через уникальные партнёрские ссылки.
Партнёрская ссылка (реферальная ссылка, рефка) —уникальная ссылка на «продукт», сгенерированная арбитражником, которую он использует в своих рекламных материалах для генерации прибыли от продажи «продукта». По этой ссылке пользователь совершает требуемое целевое действие, за которое выплачивается вознаграждение арбитражнику.
Поток — настроенный рекламный канал арбитражника в ПП по какому-либо «продукту» (офферу). Включает в себя настройки партнёрской уникально ссылки в кабинете СРА сети. Как правило от грамотной настройки потока напрямую зависит конверсия посетителей интернет-ресурса в покупателей.
Рекламный кабинет (РК) — это личный кабинет арбитражника в источнике трафика, где он настраивает рекламную кампанию для генерации трафика в покупателей. Например рекламный кабинет в ВКонтакте.
Реферал — пользователь реферальной программы, который зарегистрировался по чей-то рекомендации (уникальной ссылке). За такую регистрацию генератор уникальной ссылки (арбитражник) получает % от дохода привлечённого пользователя за определённый период времени.
Traffic Source (источник трафика) — это площадка, на которой арбитражник размещает свои рекламные объявления с целью получения прибыли от привлечённых по этим объявлениям клиентов. Например это тизерные сети (Oblivki), PUSH-сети (bymyads), социальные сети (ВКонтакте, Facebook, Instagram), баннерные сети (Rotaban), биржи рекламы (MyTarget, ВКонтакте) и другие.
Трафик (траф) — поток посетителей на каком-либо интернет-ресурсе. Так же трафиком можно назвать поток посетителей в offline гипермаркете. Трафик нельзя путать с покупателями. Покупатели - это клиенты, которые купили товар. Задача арбитражника - сгенерировать холодный трафик в покупателей.
Оффер — это торговое предложение, «продукт», товар, который арбитражник продвигает на интернет-ресурсах - источниках трафика.
Креатив (крео) — любое рекламное объявление (пост, баннер, тизер, видео и другие) в любом виде, через которое происходит первое касание с трафиком и возможно с будущим покупателем. Даже эта статья является креативом.
Нативная реклама/пост (нативка) — формат «естественного» рекламного объявления, которое зачастую трудно отличить от обычного поста, статьи например в группе ВКонтакте. Она не похожа на обычную рекламу, поэтому, как правило, не вызывает чувство отторжения у читателей, а также помогает избежать явления баннерной слепоты.
Лендинг (ленд, лендос, Landing Page) — в переводе означает «посадочная, целевая страница», одностраничный сайт куда пользователь переходит с рекламного объявления для совершения целевого действия. Смысл продажи товаров/услуг/«продуктов» с одностраничников заключается в совершении пользователем целевого действия здесь и сейчас.
Транзитная страница (прокладка, транзитка, прелендинг) — это информационный «не продающий» одностраничный сайт, промежуточный информационный пост, который «подогревает» посетителя, усиливает его желание для совершения целевого действия на лендинге. Транзитка часто используется для генерации холодного трафика в покупателя, который до транзитки не был знаком с продуктом.
Целевая аудитория (ЦА) — это группа пользователей, которая лучше всего подходит под покупку конкретного оффера. Ещё ЦА называют целевым трафиком. Как думаете бабуля 80 лет из провинции купит у вас Mercedes-Benz E класса? А обезболивающий гель для суставов?
Связка — сочетание оффера, подобранной под него целевой аудитории, источника трафика, креативов, продающей страницы. Связку так же можно назвать воронкой продаж, дизайном пути клиента от знакомства до покупки.
Гипотеза — предположение, которое арбитражник выдвигает для поиска профитной конвертящей связки. Гипотеза в арбитраже трафика представляет собой некий образ успешной связки. Только системный подход к тестированию, грамотной аналитике превращает гипотезу в прибыльную связку, которая будет приносить не одну тысячу долларов в неделю. Как правило новички на этапе бестолкового тестирования гипотез сливают весь бюджет в никуда и уходят из арбитража со словами «в арбитраже денег нет».
СТА (call to action) — это призыв посетителя к действию. Он мотивирует посетителей совершить целевое действие. Не редко на просторах интернета можно встретить фразы «закажи», «купи», «скачай», «подписывайся». Это и есть СТА, который подсказывает, что именно должен сделать посетитель интернет-ресурса.
Конверсия (конверт) — это факт совершения целевого действия (например клик, покупка и другие). Если пользователь совершил переход по любому этапу воронки, значит произошла конверсия. Очень важно отслеживать конверсию на каждом этапе связки. Это даст понимание того, на каком этапе отваливается трафик и что нужно улучшить, чтобы увеличить конверсию например посетителей в покупателей.
Сплит-тест — это «быстрое» непродолжительное тестирование гипотез, метод, который показывает при каких условиях конверсия объявления/прокладки/лендинга будет больше. Очень важно всегда делать сплит-тесты, чтобы на раннем этапе отсеять не конвертящие связки, а так же отключать в рекламном кабинете площадки с нецелевым трафиком. Это сильно экономит рекламный бюджет. Сплит-тест нельзя путать с А/B тестом, где сравниваются например только 2 штуки Landing Page.
Lead (Лид) — это потенциальный покупатель, который оставил какие-либо контактные данные (e-mail, телефон, ссылка на профиль в соц. сети) для связи с ним. В случае с товарной нишей задача call-центра превратить лид в продажу, то есть сконвертировать потенциального покупателя в клиента.
Вебмастер (веб) — в контексте СРА сети это арбитражник, а в Traffic Source это заказчик (чаще всего сайт, площадка), который заказывает трафик на свой ресурс. Этот трафик обеспечивается как раз арбитражниками.
Рекламодатель (рекл, адверт) — в контексте Traffic Source это арбитражник, который закупает рекламу в источнике трафика и направляет его на выбранные офферы через партнёрскую ссылку. В контексте СРА сети рекламодателем выступает заказчик (площадка, сайт), который размещает свой продукт в СРА сети.
Подтверждённая заявка (аппрув) — это количество подтверждённых СРА сетью заявок с совершённым целевым действием клиента, которое выражается в денежном вознаграждении арбитражнику. Например товар заказало 100 человек, а подтвердили свои намерения о покупке 50 человек. Значит аппрув составляет 50%. Умножаем 50 заказов на стоимость вознаграждения арбитражнику с 1 товара получаем чистый доход арбитражника.
Холд — время, на протяжении которого партнёрская СРА сеть удерживает запрошенную выплату арбитражником (вебмастером). Это делается с целью проверки качества трафика и во избежание накрутки нецелевых покупателей арбитражником. Если трафик качественный, то по окончании холда вебмастеру выплачиваются средства в полном объёме.
Лить (сливать) — направлять движение трафика по вашей уникальной партнёрской ссылке на оффер.
Лить в плюс — означает, что вы льёте в прибыль, когда суммарные затраты (по каждому этапу воронки) на рекламную кампанию по сливу трафика на оффер ниже, чем доход с привлечённых клиентов.
Лить в ноль — когда стоимость привлеченного клиента примерно равняется стоимости затрат на это привлечение. То есть арбитражник не получает денежной выгоды от такого слива. И чтобы лить в плюс нужно увеличивать конверсию на каждом, а в идеале на всех этапах воронки (связки).
Лить в минус (в пельменную) — как не трудно догадаться это тип слива трафика, когда суммарные затраты на рекламную кампанию по привлечению клиентов на оффер не окупаются. Иными словами это слив денег в никуда.
Профит — это прибыль, выгода, которую получает арбитражник в виде денежного эквивалента. Профитная связка - это успешно настроенная воронка, которая генерирует холодный трафик из посетителей в покупателей. Жизненный цикл профитной связки варьируется от нескольких часов до нескольких месяцев. В среднем связки живут около 3х недель при грамотном масштабировании рекламной кампании после успешных сплит-тестов.
Арбитрах Blog — самый охуенный Telegram канал про Арбитраж трафика

На сегодня всё! Чмоки! Во второй части разберём направления в арбитраже и некоторые технические термины. To be continued...

Не забывайте, что мы открыты для диалога в Telegram @arbitrax_feedback_bot