Методичка "Как сделать продажи в блоге на 300к+"
Продаж без продаж не существует. Это всегда стратегия. Но да, я люблю скрытые от глаз запуски. Сейчас расскажу подробнее.
Пару слов о себе! Меня зовут Елена Кальянова, я маркетолог для осознанных экспертов и наставник по кайфовым запускам на высокие чеки. Средний кейс запуском с экспертами - 400к. Есть и миллионеры. Любимая ниша - помогающие профессии. Потому что и сама являюсь частым покупателем экспертов этой ниши. Основная моя фишка - я настраиваю каждый запуск под органику эксперта. По итогу он ловит азарт от продаж и все получается незаметно.
Шаг 1. Маркетинговая упаковка продукта.
Это база. Без которой начинать просто нельзя. Так как из нее выльется вся остальная органика. Она станет основой прогревов, скрытых продаж, структурой продающей консультации и даже reels-воронки. Для этого ваш продукт, например, групповой коучинг, должен быть поделен на этапы. Для каждого этапа должно быть очевидно, к каким видимым для клиента результатам он ведет. Пример: сессия по цене и ценностям. На втором этапе мы с вами разберемся с синдромом самозванца, раскопаем реальную ценность вас как эксперта и ваших продуктов. Результат этапа: поднимите цены на свои услуги и сделаете первые продажи с новым чеком. В каких-то случаях мы даже не используем инфоповоды, а только внедряем пункты программы в разный сторителинг и reels-воронку. Так недавно мой эксперт-коуч сделала запуск на 320к.
Ко мне часто приходят "серые кардины" или сильные офлайн-эксперты. Для них необходимо оцифровать уже что у них есть - знакомые, связи, бывшие клиенты, преподавание на курсах, чаты, активная офлайн-жизнь. Оцифровав ресурсы мы можем уже начать делать скрытый запуск. Когда окружающие не понимают, что сейчас происходит. И к моменту анонса, как правило, 50% группы уже набрано. Так было, например, с наставником по продающим выступлениям. После оцифровки мы выявили скрытые активы, подключили их и сделали таким образом 80% всех продаж. Всего запуск получился на 495к.
Наверняка, каждый из нас хотя бы раз был на бесплатной продающей консультации. Как часто вы испытывали "испанский стыд" за продающего? Это происходит из-за стандартизации и следованию скрипту. Не бывает двух одинаковых экспертов. Важно искать для себя выигрышные позиции. И делать продажи через свои сильные стороны. Например, недавно ко мне в наставничество пришла психолог. Мы с ней выработали "нежный" стиль продаж, это очень важно для ее органики. По итогу, она словила кайф от продаж и у нас получился запуск на 850к. Можно здесь посмотреть наш эфир.
Я люблю их делать уже с позиции силы. Когда половина группа уже фактически набрана, например. Площадка не так важна. Но я все же предлагаю не исключать текущие активы. Например, недавно мы сделали одну продажу с экспертом на 100к, хотя она утверждала, что ТОЧНО нет аудитории. Что тут важно учесть? Необходимо работать в двух направлениях - делать целевые действия для продаж (например, запуски через холодные рассылки в телеграм), но параллельно обязательно выстраивайте новый контекст в блоге. Аудитория должна касаться с вами постоянно. Например, в июле я заработала 500к за счет 1 reels, 1 выступления и 1 прямого эфира. И улучшила результат затем в августе.
Продолжение следует! А сейчас хочу пригласить вас ко мне на индивидуальный разбор вашей стратегии запуска. Для тех, кто хочет сделать 300к-1 млн уже в этом году в декабре - на моем практикуме. Для записи пишите мне в личные сообщения "хочу разбор". Проведем аудит, выявим ваши точки роста. Для записи: https://t.me/kalyanovaPR